移动电商快速发展原因（移动电商洗牌元年）

2015：移动电商洗牌元年

-各位程序猿、工程狮、经理、总监、老板、白领、金领、黄马褂、黑裤衩、蓝球鞋、白袜子、绿头盔……想死你们了！我Mr.QM回来了，拿了我的给我送回来，吃了我的给我吐出来，闪闪红星里面的记载，变成此时对白，哦也！

年前逃离京城，少吸了好几千的PM2.5，身心倍感舒爽，真想躲在山里！可惜男子汉大丈夫，岂能整天缩在里面呢？尤其是还有QM这么伟大的事业，自然赶忙急忙返回：大年初一刚过，Mr.QM坐着村里的牛车到乡里，换乘骡子进县城，再拦了辆拉砖的拖拉机赶赴火车站，汗流浃背，及时上了高铁，颠簸了30多个小时，总算在正月十五准时到了大京城、中关村的QM总部！

一到公司，Mr.QM拿着车票找Mr.Zhou报销，Mr.Zhou翘着二郎腿，眼睛血红、哈欠连天，一张一张清点，最后居然说我的牛车票、骡子票、砖车票都不能报销，因为是税务局不认！不认！不认！这也就算了，最重要的，他盯着我的高铁票，足足看了三十分钟，眼睛都要盯出血来了，这才缓缓抬头，说道：从数据上看，这些票，尤其是高铁票，明显是造假的！

各位，不开玩笑，这是真的！你说，搞数据调研的就牛逼吗？就能随便说别人造假吗？就能随便揭别人的短吗？这些臭不要脸的，这么耍流氓，警察就不管吗？Mr.QM刚想发火，Mr.Zhou一捋胡子，晃了晃肚子，伸了个懒腰：我的雪茄断供了，帮我查查那些电商平台是咋了，为啥连个雪茄都搞不过来？

两个指标、四张表，看的Mr.QM心惊肉跳：不说别的，单看视觉效果，排第一的淘宝跟最后一名，那条线差距，就如月球跟太阳摆一块儿。彻彻底底让Mr.QM明白，什么叫做“数量级”的差距了！

QuestMobile数据显示，2014年12月份，综合安卓和IOS两大平台数据，淘宝DAU超过7000万、MAU为2.12亿，天猫DAU约550万、MAU2800万。相比之下，京东只有DAU为460万、MAU为2985万。

下面是亮点时间：

1. 打车类软件，算是O2O中最垂直的品类，整合也发生的最早，从数据上看，滴滴打车的DAU、MAU基本上为快递打车的两倍，各自的DAU为204万、144万、MAU为1958万、1197万，不知道当时两家合并的股份构成如何，哪家会吃亏了呢？

2. 平台电商中，淘宝基本上坐稳了江山。PC端，淘宝自己就是个入口。到了移动端，围绕淘宝平台而生的“入口导购”APP体系已经形成，一淘、聚划算，苹果端各自的DAU为97万、93万，MAU为234万、244万，安卓端各自的DAU为28万、56万，MAU为93万、249万。

3. 这当中，蘑菇街、美丽说，本来定位是淘宝的入口、依托阿里旗下联盟“淘宝客”活命，二者在2013年遭封杀，随后转型以买手模式做垂直，目前在移动端表现上，美丽说、蘑菇街在苹果端各自的DAU分别为23万、17万，MAU分别为149万、139万，在安卓端各自的DAU分别为264万、215万，MAU分别为1165万、1066万。另外，米折以及旗下的“9块9包邮购”表现也不错，其安卓端MAU为345万、497万。这些APP，相比淘宝系自有的APP，基本是安卓偏强、苹果偏弱。

4. 尤其值得注意的聚划算，目前苹果端表现还好，安卓端显然没有发力（za qian yu zhuang），但淘宝肯定不愿意“入口导购”的钱让别家赚走，所以人员调整之后，接下来将会与蘑菇街、美丽说开战？另一个是淘宝做的“闲鱼”APP，主打二手物品交易，其苹果端MAU为110万。

5. 亚马逊进驻淘宝，成了其“商家平台”，此前，国美、1号店、当当网都已经进去了，尴尬的还剩苏宁易购、中粮我买网，接下来会怎么样？拭目以待。不过，从数据上看，天猫APP的表现甚至不如京东，显然难与这体量匹配，难怪“乔峰”要自插双肋了，看吧，取名多重要！

6. 与淘宝的“入口导购”概念类似，依托微信的“微商概念”迅速崛起，微信自己的“微信小店”，点燃了“微商概念”，撬走了不少商家，美丽说被淘宝干了之后，迅速转投其中；口袋购物以及旗下的微店，苹果端各自的DAU为64万、15万，MAU为148万、171万，安卓端各自的DAU为55万、67万，MAU为270万、511万；京东自有APP量级不足以对抗淘宝，显然将更多依靠腾讯系的力量，重拾拍拍品牌，推出了拍拍微店，自然也是要进一步抱紧大腿。

7. 美团团购、大众点评、百度糯米，算是各自抱了大腿，苹果端各自的DAU为144万、80万、29万，MAU为1024万、474万、248万；安卓端各自的DAU为724万、327万、89万，MAU为4268万、2277万、737万。

8. 分类电商APP中，唯品会、聚美优品格局基本奠定，苹果端各自的DAU为54万、11万，MAU为388万、119万；安卓端各自的DAU为404万、90万，MAU为1857万、598万。不过这种分类模式正在遭遇“入口导购”、“微商概念”类的挤压。唯品会目前移动端还算抢手，聚美优品走向了线下，未来何去何从？

二、从装机量到活跃率：团购进入总决赛，美团有平台化趋势

QuestMobile数据显示，2014年12月份，综合安卓和IOS两大平台数据，淘宝的装机量达到2.8亿，天猫装机量为6400万，京东装机量为5300万，安卓端活跃率分别为74.5%、43.1%、56.4%，差距很明显，不过更大的亮点在团购领域，来看看亮点：

1. 团购类进入总决赛，总体装机量上，美团团购、大众点评、百度糯米分别为9177万、7045万、1968万；从安卓端月度活跃率上看，美团为57.6%，大众点评只有39.1%，百度糯米则为50%。

2. 美团最有可能成长为大O2O平台，除了美团团购，美团外卖、猫眼电影同样发展迅速，隐然向O2O平台发起总攻，作为阿里系布局在O2O领域的“讨逆先锋”，且看“南霸天”腾讯如何应对吧。

3. 虽然“讨逆先锋”已打到了“南霸天”老巢，但是“东道主”马盟主自己的日子也不咋好过：京东DAU、MAU与天猫不相上下。天猫装机量比京东高，但是活跃率差的太远，据此看，“乔峰”死的真是一点也不冤，不过对“东道主”来说，最不能接受的是：鬼子部队都杀到家门口来了，不争气的儿子还在搞数据造假骗老头子的钱花！

4. 团购之外，围绕淘宝的“入口导购”表现惊人，9.9包邮购、米折，活跃率分别达到58.4%、63.5%。

5. 美丽说活跃率53.7%、蘑菇街活跃率61%。考虑到美丽说与蘑菇街各自转型方向差异，前者试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝，后者强化“入口导购”的“买手模式”进而演化成了一种“买手制商场模式”，这种表现的差异值得继续观察。

6. 分类购物领域，聚美优品、唯品会各自的活跃率达到了48%、57.2%，预计2015年，遭遇两大体系的挤压之后，黏性的差距将会扩大。

三、从使用时长到使用次数：58、赶集都很悲催

QuestMobile数据显示，2014年12月份，安卓端，淘宝月度总使用次数高达10248百万次，月度人均使用次数为61次，月度总是用时长24934百万分钟，人均使用时长149分钟；天猫为438百万次、20次，1061百万分钟、48分钟。相比之下，京东为508百万次、23次，1034百万分钟、46分钟。

下面是亮点时间：

1. 天猫与京东有多纠缠、有多基情四射，大家都看到了吧！你在这边高点、我就在那边高点，你在这里让点儿、我就在那边给你匀点儿，大家好才是真的好！不得不说，说名字有多重要，你说你取啥名字不好，“乔峰”，金庸所有小说中，木有女人、只有兄弟、还是两个兄弟、其中一个还是和尚、跑塞外都能跟个大王搞基的主儿，只有这一个！说来说去，这才是东哥（刘强东）的真爱啊，难怪东哥跟奶茶妹妹一直分分合合谈不定！

2. 为什么说58、赶集很悲催？从月度人均使用次数、月度人均使用时长上看，闲鱼为22次、48分钟，58同城只有16次、33分钟，赶集生活更是只有14次、33分钟。

3. 团购依旧是焦点，抛开美团商家APP，美团外卖、美团团购各自的月度人均使用次数分别为24次、15次，月度人均使用时长33分钟、27分钟，相比之下，大众点评和百度糯米只有13次和19分钟、10次和16.9分钟。

4. 次数分布柱状表更明确、深刻地指出了各家APP使用次数分布情况，欢迎各家同行指正，哦，忘了，目前为止，你们还做不到！sorry，偶不系故意的。

四、从下载、安装到激活:天猫惨到要自插双眼

QuestMobile数据显示，2014年12月份，安卓端，淘宝的下载量为2525万，安装为520万，最终激活为472万，激活率为18.7%。

这之外，下载量破千万的只有美团团购，最终激活也达到了279万，激活率24.1%。美团外卖下载量为232万。

天猫比较惨淡，下载量为698万，最终激活只有84万，激活率为12%！相比之下，京东的下载量不大，272万，但是最终激活有150万，激活率高达55.3%，表现惊人。

“乔峰”，看，又是你，唉，真是不想多说了！其余亮点，各位自己看吧。

五、还不够震撼？那就来点更猛的：1日、2日、3日、7日、14日、30日留存率

1. 从表中可以看到，快的打车状况不太好，从1日留存率的17.8%往后，30日留存率为12.2%。什么？这还算好的？还有更惨的？谁啊？滴滴打车？30日留存仅为7.1%！哦，好吧，Mr.QM懂了，他们为啥要积极合并了！

2. 饿了么很郁闷，30日留存只有8.7%。这也是为什么前面分析文章中，一直没有把饿了么拿出来分析的原因，作为一家主打餐饮外卖的O2O平台商，饿了么在垂直领域甚至不如美团外卖，而且去年底投了那么多钱，在大学做落地促销、推介活动，最终留存率居然只有8.7%，这是用什么样的精神在战斗啊？

3. 没有最惨，只有更惨。从30日留存率上看，除了淘宝一马当先的23.8%，美团外卖的15.8%，其他各家状况都很凄凉：当当网4.2%、百度糯米5.5%、聚美优品5.9%，天猫7.6%、京东7.7%（看看这基情，就差立下永不分离的誓言了！）。

Chapter3谎言还能持续多久？市场过剩，泡沫将破

又到了总结陈词的时候，非常抱歉，嘚吧嘚吧，一抬头，居然写了这么多，看来又要得罪人了，尤其是“乔峰”，说心里话，Mr.QM不是故意针对你的：报销都没搞定，Mr.Zhou还给我派活儿，还得假装为理想认真工作，为别人钱袋操碎心、磨破嘴、打碎牙往肚里吞，换你是不是也得一肚子火？哦，sorry，你好像木有工作了，看来肚子里的火小不了，要不你找我们Mr.Zhou约一架？他可比刘强东哥壮实！

对了，以上这段话，在庙里开过光，自带隐身符，Mr.Zhou看不见，你们都假装没看见哈。命苦啊，前面几次攻击Mr.Zhou，被狠狠批评，但是，Mr.QM是有骨气的人类，岂能畏惧强权？可是，一想到要听Mr.Zhou那一口东北雪茄腔普通话絮絮叨叨，也是蛮烦的，想来想去，只有去问了个大师，大师法号“话数”，俗家名“说话的数儿（talking data）”，常干替人开光、教人隐身的活儿，效果如何不知道，Mr.QM先试试看，效果好的话，告诉大家怎么找他哈！

回到正题，整篇文章，我最心疼的有两个：

1. 乔峰的名字完蛋了，这叫我以后还咋看《天龙八部》？

2. 腾讯1.5亿美金砸入Fab，生生木有了，这要是个山西煤老板，得挖多少年的煤啊，要是在我们山里，得卖多少牛啊，马化腾，你太任性了。

如果说，当前最浮躁、最烧钱的行当是移动电商，相信50%的读者会点头、微笑，如果这里面加入O2O，相信90%读者会举起双手赞成，并要求发言：此处略去一百字。还是那句话：运营也好、投资也好，大家都心平气和，专心做事，真相只有一个，大家都需直面鲜血，大家好才是真的好，这碗饭才能吃的长久！

所以，最后，说一下结论：

1. 不得不说，本篇亮点太多，限于篇幅，能拿出来分析的实在有限，各位不妨自行发掘。

2. 细分领域电商有很大发展空间？动辄百亿美金细分市场？想起一首老歌：“美丽的谎言说过多少遍，说来说去从来没实现。宣传的口号说大家都有钱，贫富的差距假装没看见。”

3. 这么低的留存率，在所有移动应用领域，堪称奇迹，唯一的解释，只能是市场过剩严重，没有独特优势，砸再多钱进去，怎么也留不住用户，更别说转化出销售额了！

4. “东道主”阿里全面“坐庄”实物电商，在O2O上，以美团“强攻”腾讯。“南霸天”腾讯努力巩固O2O，在实物电商上，以京东“搞坏”天猫。

5. 是啥呢？哦，想起来了，百度，对，基本已出局的百度。

,