4p营销策略有哪几部分（才能帮我们做好营销这件事）

提到营销，很多人把营销等同于“促销”和“推广”，这是严重的错误。还有一部人，认为营销就是“搞大事情”，或者通过一个点，就能把品牌引爆。这简直是意淫层面的理解嘛。营销的真实面，从来都不是搞一件大事情，而是做对一系列小事情。

这篇文章，通过对这个“营销”的理解，以及4P理论的实战，帮你重新找回正确的方向。说到4P理论，你肯定知道是：Product、Price、Place、Promotion，对应的中文名是：产品，价格，渠道，推广。

一、产品

有的人认为，老板就应该搞融资、找人才，然后却忘记了产品的重要性。其实想想，产品都不行，怎么会有人投钱嘛，人才来了，怎么又留得住。但就是这么简单的道理，很多人没明白。

麦卡锡的4P营销理论，也是告诉我们，营销要做的第一件事，就是去把产品搞好，然后再去思考价格、渠道、推广。这个顺序是不能反过来的。

二、价格

说到价格，就是定价。定价也是一种营销手段。

很多人以为，定价不就是给产品一个价格嘛，其实真正的产品定价很复杂，是有一套方法论的。并不像你在菜市场卖菜，根据自己的感觉来，或者参考旁边的价格。用价格的手段，其实还能做很多的营销。比如说“再来一瓶”、“集福卡”等，可以增强消费者黏性。再比如“一元秒杀”、“满减凑”等等，甚至像锚定效应这样的词，就是价格在实际商战中的应用。

你可以从价格的角度，试着去给你的品牌找解决方案，看看最少有多少种方式，能够帮你改善经营的问题。

三、渠道

渠道带来的背后，是产品要变，价格也要变。为啥沙县小吃成功了，是因为它卡住了又便宜、还好吃的定位。这些年，靠着渠道成功的品牌不少，比如说：虎邦辣酱，就是凭借外卖起来的，把自己做成了外卖的伴侣。

拿西贝举例：西贝最早定位是西北菜，后来是烹羊专家，都没有获得成功，后来定位成现代餐厅，才得以扩张。以前，西贝都是那种3000平米的大店，现在都改成了300平的小店，而且都开在商场里面。

如果没有渠道的变革，就没有今天西贝的规模。因为西贝的定位变了，渠道也变了，价格也变了市场也变了...。

试想，如果西贝不在shopping mall，而在街边店，请问今天的西贝会怎样。

四、传播

讲到传播，那就离不开品牌符号、包装设计、产品开发、媒体应用等，这里面是传播学、符号学、语言学、心理学、行为刺激学等等。我们要研究的是，产品怎么实现“最低成本”的传播，怎么让消费者看了就能记住，怎么能让消费者看到符号就会购买，怎么能让消费者记住你的品牌，怎么让消费者看到你的品牌，产生好印象，还能建立消费者偏好。传播，在于传递什么，其次才是播放什么。

消费者接收到的都是符号，消费者会按照符号进行购买。这背后就信号源原理、符号学原理。

我们在说产品时，说了产品的包装，就是产品的二次开发，包装属于产品。说到传播，很多人都理解为自媒体、网媒、电视等，其实也是错误的。其实，产品包装就是媒体，我们就要让它实现自动识别、自动传播、自动售卖。

任何一个产品和服务，都不可能百分百用户满意，所以我们要做的就是，不断改进产品、改善用户体验、改善成本结构。4P营销理论，就像是营销学术大厦的四根大柱子，能够从立体的角度，帮我们建立很好的视角，帮我们做好营销这件事。