人间正道是沧桑原型是谁，人间正道是沧桑

人间正道是沧桑！

泸州老窖一品坊的核心竞争力在于模式，追求的目标就是帮助经销商实现：“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”。为了实现这个目标，公司做好了顶层设计、拥有战略定力、严格的市场管控和创新发展模式。我今天再谈这个话题，我自己都烦，很多客户和业务团队的思想和工作方法，一直扭转不过来，我都想发疯！

一、价格。

一直有人给我说需要低价位产品，说兄弟公司有一百多元一件的产品。你们静下心来想想看，这样的价格客户能赚到钱吗？公司有费用投入做市场吗？公司能提供售后服务吗？市场能得到严格管控吗？一旦遇到泸州老窖涨价，这样的产品只有退出市场，对经销商没有伤害吗？只要是比拼价格、裸价卖产品的，都不是做品牌的、更谈不上长线运作。

二、费用。

做品牌、做市场都需要厂家来投入市场费用。那么，应该投入多少呢？这是经销商经常问的一个问题。“按需分配”，“共同投入、共同受益”，品牌的所有权是厂家的，经营权和使用权是经销商的，大家共同投入共同受益。根据经销商今年的营销规划案，目标销售金额是多少？需要多少市场费用的投入？都要投在那些方面？经销商计划投入多少？需要厂家投入多少？市场费用是需要投入多少就会有多少！如果经销商只代理一品坊一个品牌，公司更会重点投入。但是，绝不是你今年销售50万元，公司投入100万元！区域经理给经销商承诺市场费用投入比例的，我判定你合作不成，合作了也是死路一条！和经销商一起用虚假市场方案，套取公司市场费用的人，你是在考验我对你的耐心和容忍度！我今天最后一次讲这个问题！剩下的就是雷霆手段了！不换思想就换人！

三、品牌。

公司为了塑造品牌，专门成立了品牌宣传部。我们的促销品越来越专业、越来越上档次、越来越丰富，大家有什么需要和建议，只管和公司反映。公司计划五月份在中央电视台投放广告，合同已经签订了。你可以比较一下兄弟公司，有几个在品牌塑造方面有我们公司投入大？乡镇专卖店建设，很多经销商都有需求。每天都有经销商在咨询，我在大家的工作日志里面看不到这个问题的反映。以疫情为借口，天天呆在家里无所事事！

四、售后。

售后服务也是公司的核心竞争力。我可以负责任的给大家讲，一品坊公司的售后服务不仅是中国第一、而且是世界第一，不服来战！讲好我们自己的故事，拿出自己的手机，钉钉系统、微信工作群，演示给目标客户看。

五、创新。

公司的发展模式是最先进的，走在了中国白酒界的最前沿。《湘潭模式》、《巴中模式》、《远安模式》，不同类型的经销商，可以选择不同的发展模式。这些模式不是空穴来风，是经过多年的市场检验已经取得巨大成功的真理，爆发了强大的市场生命力。

六、战略。

我们一品坊集团公司和销售公司，有清晰的发展战略，有明确的上市计划。我们不是卖酒赚钱的，不要把自己的格局搞没了！我的第一个小目标是300个经销商和1000家专卖店，一切工作都要围绕这个目标展开。公司补充窖藏系列产品，是为了专卖店建设。不是为了卖货！以后，旗酒系列、小旗手系列、原酒系列、定制开发产品，都是为了给专卖店赋能。你没有精粹系列经销商、没有专卖店，你只能眼睁睁看着别人卖酒赚钱。

选择一条正确的发展道路，一定是泥泞坎坷、蜿蜒曲折的！很多人想急功近利走近路，轻轻松松赚大钱！天下没有这样的好事，人间正道是沧桑！