你知道什么叫画大饼吗（有一种套路叫做）

只听过公司给员工“画大饼”你听过客户给你“画大饼”的吗？

事情是这样，有家做机加工的小工厂，有一天一个老客户找到老板，说：刘总，我这有个市政的活，是上边领导安排下来的，你看你能不能帮我做下。这老板一听是市政的工程，客户还是老客户，感觉可以做，并且给市政做配套对自己产品也有好处啊，急忙说没问题啊。

然后这客户又拿出了两套报价，一个150/套，一个120/套，说：刘总啊，我也不瞒你，这是其他两个公司给的报价，按他们的报价我是没有利润的。所以你这能不能100/套，这样我有点利润，后续的工程全部给你做！你看怎么样？

这老板一看报价，说：好家伙，这价格我做出来一分钱都没得赚啊，还得搭人工啊。

“我知道，这个价格对你来说确实一分钱的利润没有，对我来说也是这样，我也不挣钱，但是这不都为了后续的工程吗？只要后续工程下来，你这点亏损的利润就根本就不算什么了，哈哈”客户说完，还把工程整体项目标书给老板看了看。

这老板一听，想想也是，就把这活接了，然后一个月就把产品做出来了，接着交货结款，也都挺顺利的。

然后这老板，就等着后续工程的大活呢。可是左等右等，市政的配套都快完工了，他这一点消息都没得了！然后这老板就给客户联系说请吃饭啥的，其实也是想问问后续工程的事，那客户直接回复说在忙，有时间吧。反正就是不搭这话！

于是这老板就多方面打听，最后才得知，这客户用同样的说辞忽悠了每个阶段的老板，什么护栏，路面，绿化的基本都是给他白干的，一分钱利润没得！而且好几个还是从外地找的，估计本地忽悠的太多了！

这老板知道后，虽然挺气恼的，但是也没有办法，谁让自己贪心呢。后来这老板就学聪明了，价格可以谈，但绝对不能低于市场价，别管你新客户老客户，后续多大的工程，哪怕你就是长城贴瓷砖，珠穆朗玛峰装电梯也得让我有利润。。。

这种“画大饼”客户和“画大饼”的公司一个样，都是前期忽悠你给他干活，后期他挣钱了，你抱着他画好的“大饼”饿死了！所以不要相信任何后期承诺一定要把眼前的账算明白了！