你知道什么叫画大饼吗(有一种套路叫做)

只听过公司给员工“画大饼”你听过客户给你“画大饼”的吗?

你知道什么叫画大饼吗(有一种套路叫做)(1)

事情是这样,有家做机加工的小工厂,有一天一个老客户找到老板,说:刘总,我这有个市政的活,是上边领导安排下来的,你看你能不能帮我做下。这老板一听是市政的工程,客户还是老客户,感觉可以做,并且给市政做配套对自己产品也有好处啊,急忙说没问题啊。

然后这客户又拿出了两套报价,一个150/套,一个120/套,说:刘总啊,我也不瞒你,这是其他两个公司给的报价,按他们的报价我是没有利润的。所以你这能不能100/套,这样我有点利润,后续的工程全部给你做!你看怎么样?

这老板一看报价,说:好家伙,这价格我做出来一分钱都没得赚啊,还得搭人工啊。

“我知道,这个价格对你来说确实一分钱的利润没有,对我来说也是这样,我也不挣钱,但是这不都为了后续的工程吗?只要后续工程下来,你这点亏损的利润就根本就不算什么了,哈哈”客户说完,还把工程整体项目标书给老板看了看。

这老板一听,想想也是,就把这活接了,然后一个月就把产品做出来了,接着交货结款,也都挺顺利的。

然后这老板,就等着后续工程的大活呢。可是左等右等,市政的配套都快完工了,他这一点消息都没得了!然后这老板就给客户联系说请吃饭啥的,其实也是想问问后续工程的事,那客户直接回复说在忙,有时间吧。反正就是不搭这话!

你知道什么叫画大饼吗(有一种套路叫做)(2)

于是这老板就多方面打听,最后才得知,这客户用同样的说辞忽悠了每个阶段的老板,什么护栏,路面,绿化的基本都是给他白干的,一分钱利润没得!而且好几个还是从外地找的,估计本地忽悠的太多了!

这老板知道后,虽然挺气恼的,但是也没有办法,谁让自己贪心呢。后来这老板就学聪明了,价格可以谈,但绝对不能低于市场价,别管你新客户老客户,后续多大的工程,哪怕你就是长城贴瓷砖,珠穆朗玛峰装电梯也得让我有利润。。。

这种“画大饼”客户和“画大饼”的公司一个样,都是前期忽悠你给他干活,后期他挣钱了,你抱着他画好的“大饼”饿死了!所以不要相信任何后期承诺一定要把眼前的账算明白了!

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页