社团招新活动职责(秋招老带新活动方案及话术)

活动背景:学校在日常的经营中,能否最大限度地利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班,我来为大家科普一下关于社团招新活动职责?以下内容希望对你有帮助!

社团招新活动职责(秋招老带新活动方案及话术)

社团招新活动职责

活动背景:

学校在日常的经营中,能否最大限度地利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否可以健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据现在学校的经营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。

活动介绍:

双响炮:一种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起,然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。

在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报名学校的课程,并且通过带动新学员,老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是通过本次活动的运作,一名老学员可以带来N名新学员报名。

活动目的:

通过老学员带动新学员报名,促进招生。

活动主题:

**好伙伴!

活动口号:

噼里啪啦双响炮,你报我报大家报!

好课程,当然要和好朋友们分享!

一起学习,一起进步,分享大礼,分享成功!

活动时间:

适合各个季节长期使用

活动适用范围:

适用于各分校对内宣传推广

活动方式:

通过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下:

1)老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获得优课大礼包,(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);

2)老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

3)老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家长可以赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注:

享受本次活动优惠的同时,可以享受学校当期其他优惠活动;

老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;

新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业;

每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进行特殊奖励。

活动执行:

一.人员准备

1.做好内训

组织员工召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效考核制度,充分调动员工自身的积极性,把每个环节执行到位。

2.做好培训

针对活动对员工进行系统的培训,包括活动内容、奖项设置、操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员工在宣传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的积极性,更好的完成招生目标。

二.活动宣传

(一) 宣传材料的运用

宣传地点

宣传形式

内容

前台

写真海报两张

双响炮是可以获得的礼品

走廊

手写海报

双响炮活动

教室前

手写海报

一起学习,一起进步

分享大礼,分享成功!

(二) 奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜),旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时,能够很清楚自己带来多少个新生就可以获得什么样的奖品。如有需要,奖品可以现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品对孩子的诱惑力。

(三) 班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程,或者学校组织的活动课。(老师可以拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如下,可供参考:

老师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不对?那么大家都有几个好朋友呢?谁的好朋友最多?……

嗯,看来大家的好朋友都很多!那我是你们的朋友吗?(棒是)你们喜不喜欢我?(喜欢!)那现在我们学校呢?有个活动,可以把你的好朋友带来和我们一起学习,如果带他来学习,他也喜欢我们的老师,将来报名了,你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包,老师也会很感谢大家,好不好?(好!)

嗯,到时候我们看看谁的号召力最大,那么他就真的很厉害,还能得到更好的奖品呢!但是老师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一起上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才可以。

备注:老师可以首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,积极动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四) 家长课后十分钟推介

在活动推广期间,可以在以班级为宣传“双响炮”的活动,但是,对于家长不能太直接,可以走亲情路线,特别是对于铁杆粉丝,给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了,进步都挺大的,孩子一定有想要学习课程的同学,好课程也要分享一下,我自己也有任务,帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一起体验体验,感受下我们的课堂,另外对于老家长介绍的学生报名交年费的,我们会有友情关心奖品,新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

备注:活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样可以即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

相关话术:

【上课后,老师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看见我手上的大礼包了吧,猜一猜今天我们班哪位同学要得到它?这位同学的号召力真大,他不仅自己学习进步了,还要邀请了一个好朋友一起来学习,一起进步,所以我们要奖励给这位同学还有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是xxx!”

【鼓掌】“下面就请xxx同学和他的好朋友xxx一起上台领奖,大家欢迎!”

【颁奖】“相信我们的同学们都像xxx一样优秀,那么,就让我们把好朋友都叫来和我们一起学习,一起进步,大家说好不好?”

【鼓掌】学生:“好!”

活动推广进度:

时段

项目

内容

备注

第一周

活动计划

确定活动计划

人员分工

人员分工、对工作人员进行培训,制定活动目标和绩效考核制度,充分调动积极性,树立活动信心。

奖品征集

调查学员对奖品的要求

奖品准备

奖品的订购

宣传品准备

海报、传单等宣传品的制作

第二、三周

物品宣传

确定所有的宣传海报张贴到位(前台、教室、走廊)、奖品在前台设立展示柜,把所有的奖品都摆放到里面,同时可以进行体验奖品。

注意奖品展示柜的摆放,一定要显得丰富。

班级宣传

前台及班级活动宣传。

前台对围观体验奖品的小朋友进行现场活动宣传,告诉他们只要把其他小朋友带来上课报班,就能够获得好玩的奖品,带的越多,得到的奖品就越多。

教室或工作人员在教室内对孩子进行宣传。

注意在班级内时的宣传话术

家长课后推介

家长会宣传,注意参照家长会流程的时间分配进行,避免引起家长的反感。

和平时的家长会结合

报名

安排新学员报名

颁奖

教室内颁奖、继续宣传。

通过现场颁奖刺激老生继续积极拉动新生。

考核

当月活动效果考核。

1、针对老学员,要挑选出每班拉新生数最多的,授予“最有号召力”的号召之星,在其他学生面前进行隆重表扬和特殊奖励。

2、针对内部员工,进行阶段性考核,根据绩效考核标准,对业绩优秀的班级给予奖励。

注意事项:

1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。

2、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎么样才能得到。

3、来了新生后,要注意及时跟进(按前台接待流程执行):

A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等),让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。

B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况(坐姿、语言表达、课堂注意力、课堂积极性、专业程度、性格等),一定要说孩子现在有的优势和不足之处,我们xx课程解决孩子xx那些方面的问题,课程价值讲解透彻,做好学业规划。这样做的目的是让家长感觉到,掏钱值得,掏再多的钱,都值得。

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