babycare市场负责人（新母婴消费品牌Babycare完成7亿元B轮融资）

记者 | 马越

编辑 | 昝慧昉

据36Kr报道，母婴消费品牌Babycare近期已完成7亿元的B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴资本旗下华兴新经济基金、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投，华兴资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资金额将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进，以及智能化仓储、自动化物流等方面。

Babycare上一轮3亿元的融资发生在2019年8月，投资方为红杉资本中国。

根据天眼查APP信息显示，Babycare成立于2014年，所属公司为杭州贝咖实业有限公司，法定代表人李阔，也是该品牌的最终受益人和实际控制人。

作为近年以互联网起家的母婴消费品牌，Babycare走的是一站式、全品类路线，以设计师品牌为卖点，强调产品“颜值”。最初，Babycare以腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，后来逐步将品类扩展到纸尿裤、湿巾、喂哺、洗护、玩具、出行、孕妈、早教用品等领域，产品种类达到数千个。

“Babycare目前新品迭代率为12个月。”Babycare品牌方告诉界面新闻，“未来会持续深度布局新消费泛母婴赛道，深化并拓宽泛母婴行业如童装、早教、辅食等泛母婴业务全品类布局。”

从销售上看，近年来Babycare的增长势头不错。品牌最初在天猫上线还是个小众品牌，2017年进入了天猫的“亿元俱乐部”。 2020年，Babycare的GMV（成交总额）突破50亿元，复合年增长率超过100%。在2020年双11期间，Babycare全渠道销售额超过9亿元。

依靠数字化渠道，国内大量新兴消费品牌有了崛起的机会，但发展到一定程度，“网红”品牌们也要进入传统线下渠道竞争。有报道称Babycare已进驻超1.1万家线下实体门店，与近百家全国性经销商及直营零售商品牌达成了战略合作。

对于母婴品牌来说，线下门店依然是最重要的渠道，因为新生儿父母有大量缓解焦虑、咨询育儿经验的消费需求。线下门店不只是为了销售，也是母婴品牌与消费者建立亲密接触场景的空间。

Babycare也在2020年6月在上海开出了自己的品牌形象线下门店，目前其品牌门店一共有6家，分别位于上海月星环球港和港汇恒隆广场，杭州滨江天街、西溪印象城和金沙天街，另外深圳门店也在近期开业。Babycare品牌方告诉界面新闻，未来还将持续布局如北京、广州等重点城市。

母婴领域是一个长尾市场，存在众多细分的需求。而不同地域、不同年龄的消费者有着明显差异化的品类偏好方向，这也给母婴市场多元化发展带来机会。尤其是在童装童鞋、洗护、玩具、杂货等非标品领域，品类繁多，品牌集中度较低，消费者更容易受到KOL与线下导购的影响，产生冲动消费。

与奶粉、纸尿裤这类价格透明且竞争激烈的标品相比，非标产品的消费周期更长，可以在个性化上充分扩展，对于商家来说毛利空间也更高。

从投资人的视角看，Babycare的竞争优势，或许在于其在对新一代消费群体需求把握的基础上，全品类与差异化的布局。

“我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求，全品类品牌的出现迎合了这一大势。”华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示，“其次，消费者对颜值和功能的新诉求，以及现代电商和线上营销渠道的成熟，给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。”

但值得注意的是，整个母婴行业都在面临新生儿数量下降的不利因素，我国新生儿出生率从2017年开始连续下滑，到2019年降至10.48‰，人口红利逐渐减退。

天猫母婴曾经在2019年表示，要在未来三年，计划赋能100 个新锐品牌，共同打造20个年销上亿，真正以从用户出发的新锐品牌。这也意味着，伴随着新兴母婴品牌的增多与大环境人口红利消退的不利因素，Babycare也将面临激烈的竞争。

而对于这类母婴新品牌来说，设计和营销固然重要，但增长的核心还是要落到产品本身。Babycare在2020年7月曾经因为儿童推车在促销过程中赠送的遮阳棚在极端情况下存在推车倾倒的风险，而召回10500件便携式儿童推车。这也说明Babycare未来仍需要通过供应链管理和优化，甚至建立自己的生产线，对产品做更严格的把控。

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