为什么藏品在拍卖行频频拍出高价（拍卖行规则大揭露）

收藏圈流行这样的潜规则：买进容易，变现难一般而言，在急需现金的情况下，抛售艺术品并不是上策，因为被迫抛售艺术品，价格通常会被压低如果急于取得现金，向别人或银行借款会比急着出售艺术品更为合理但是，每一位投资者迟早要考虑如何以最好的价格出售艺术品的问题，艺术品投资的成功与否也只有通过卖出来最终确定在目前的国内市场中，经拍卖公司售出应该是各类出售途径中最好的，我来为大家科普一下关于为什么藏品在拍卖行频频拍出高价?以下内容希望对你有帮助!

为什么藏品在拍卖行频频拍出高价

收藏圈流行这样的潜规则：买进容易，变现难。一般而言，在急需现金的情况下，抛售艺术品并不是上策，因为被迫抛售艺术品，价格通常会被压低。如果急于取得现金，向别人或银行借款会比急着出售艺术品更为合理。但是，每一位投资者迟早要考虑如何以最好的价格出售艺术品的问题，艺术品投资的成功与否也只有通过卖出来最终确定。在目前的国内市场中，经拍卖公司售出应该是各类出售途径中最好的。

　　成交比高价更关键

　　从今年2月份开始，姜伟就开始马不停蹄地四处奔波。作为一家颇具知名度的拍卖公司总经理，到藏家们的家里征集拍品是他目前最重要的工作。在征集过程中，姜伟总是遇到同样的一道难题：收藏者往往会过高估计自己藏品的价格，而且很难被说服调低估价。姜伟说这样的情况也很好理解，一般人认为的拍卖场都是产生“天价”的地方，自己的藏品一旦进入到拍卖场，也就意味着将会是赚到一大笔钱的时候了。

　　但事实并非如此。拍卖场上既会爆出“天价”，也会出现无人理睬的“流拍”惨况，而且拍品一旦有了流拍记录，再想下一次出手就会变得更为艰难。姜伟说：卖家和买家都是拍卖公司的客户，作为中介机构关注的焦点是“顺利成交”，至于价格多少则是第二位考虑的事情了。

　　对于卖家而言，最忌讳一味地追求高估价。在以往拍卖天价的诞生过程中，多数一开始的估价并不惊人，而最终被一步步举到了高价位成交。在拍卖举牌的过程中，一开始都会有一个买家预热的过程，当现场气氛越来越热烈的时候，高成交价格就会慢慢诞生。而一旦拍品被标上了高估价后，很多买家就会在事先的举牌计划中将此件作品剔除，反而错失了很多机会。

　　但同时，很多卖家恰恰是担心自己的藏品过早地在预热阶段就被买断。其实，在一场拍卖会中，拍卖公司在价格上会对卖家做出一些保护措施，防止拍品以过低的价格成交。比如保留价的制定。保留价一般略高于最低估价，虽然拍卖师叫价时会从低于最低估价的位置上开始，但如果竞价没有达到事先规定的保留价位，拍卖师不会落槌而是宣布这一轮竞卖失败。

　　交易成本不容忽视

　　以一幅价值20万元的油画作品为例，各拍卖公司大致会以18万元~22万元考虑估价。拍卖是一次性交易，而且实际拍卖结果与拍卖那天人们突然冒出的一些想法有关。假设该作品以18万元售出，扣除拍卖公司的佣金(目前约为落槌价的10%)，最终得款16.2万元(此处忽略图录印刷等费用)。但要最终拿到这笔钱，还得等相当长一段时间：卖家至少要在拍卖前三个月把作品寄存在拍卖公司，在成交的至少35天后才能取得现金。也就是说，卖家的这次交易一共需要费时约4个月甚至半年的时间。

　　在拍卖公司出售艺术品的关键问题：要明确佣金是多少？是否还要支付保险费？将藏品从居住处运至拍卖公司的运费谁来付？是否要出版拍卖目录？印刷费用由谁来承担？拍品遭受损坏由谁来负责赔偿？拍卖的日期？拍卖后要隔多久才能取得现款？卖不掉是否也要收费？这些问题在正规、大型的拍卖公司中都有明确规定。

　　目前国内拍卖公司一般都遵循这样的明文规定：藏品运输至拍卖公司时由卖家负责，而抵达展览室后藏品若损坏则由拍卖公司承担赔偿责任。藏品一般都需要出版图录，印刷费用由卖家承担，如果要刊登专门的广告，也需由卖家出钱。如果藏品未能成交，则拍卖公司仍需收取保留价3%的手续费，并同时收取其他各项费用。拍卖成交后，卖家还要支付相当于落槌价1%的保险费；如未能成交，卖家也要支付相当于保留价1%的保险费。

　　也就是说，除了要交落槌价10%~12%的佣金，卖家还需要支付图录费、保险费等各项费用。即使自己的藏品流拍，卖家仍要支付给拍卖公司手续费。大致算来，艺术品在拍卖市场的一次交易中，所需要花费的交易成本约是落槌价的15%左右。

　　保留价是核心

　　艺术品一旦放在拍卖公司，就将面临一次带有点儿赌博性质的历程。这是因为在拍卖时会造成艺术品的公开曝光，作品的公开一方面可以吸引大批的买家，但同时也使艺术品拍卖失败后成为众所周知的“死货”，下次拍卖自然会很困难。甚至，在画廊原先想买进的人知道此件艺术品曾在拍卖场遭到过公众冷落，也会因此提出疑问不敢立刻购买了。

　　如果卖家要保证作品此次拍卖成功，应在制定保留价时留心，要将自己愿意出售的最低售价填写在与拍卖公司签订的协议书上。若作品的价格可上可下，只要能有一定的收益，保留价可定得偏低一些，以利于卖出。

　　卖家也应听取拍卖公司的建议，因为保留价的设定本身是拍卖公司保护卖家的措施，而且，拍卖公司的主要利润来自佣金，成交价高，佣金也就高。因此在这方面，拍卖公司与卖家的利益是一致的。

　　保留价定低，主要是出于对拍卖会的偶然性和估价合理制定的考虑。实际上，保留价一般为估价的最高价和最低价之间的2/3处。如果拍卖公司估价是14万元~16万元，则保留价为15万元的2/3，即10万元。而且，按照行规保留价不允许超过最高估价。