江北区志萍保健按摩店（实录4月12日夜）

傍晚，纯粹“鹿”过，并非刻意。

这是一家比较正规的休闲会所，位于芜湖城北核心商圈，主要经营业务有足疗、经络理疗、SPA。

产业划分，应属于第三产业——服务业。

前段时间，受疫情影响，停业20天。

4月11日，重新开业。

我去的时候，水池尚未开放，男浴室正在装修。

跑堂叫我去女浴室洗淋浴，还说女浴室这段时间只对男性开放。

两年前，我办过一张会员卡，充值1000元。

当时，充1000元，送200元。

带三个朋友到这里消费过几次。

两年后，卡内还有余额，能够供我继续消费一次。

男服务员问我有没有熟悉的技师。我未作正面回答。

如果我说没有，他会推荐那种比较高端的SPA。一次120分钟，价格499元。技师能拿到三五折，即175元。

会所共有60名技师，你做的多，其他技师就会少做。

为了多赚钱，有的女技师，私下里会与男服务员处好关系，甚至不惜塞点小恩小惠。

因为，男服务员可以对消费者实施诱导性推荐。

我随口报18号。印象中，18号女技师，颜值不会太差。

仅开业两天的休闲会所，自助餐尚未配齐。

点了一份蛋炒饭、一碗汤圆、一杯黄山毛峰、一碟果盘。

进来的18号技师，年纪不大，但脸色憔悴，皮肤缺少光泽。很明显，是睡眠不足所致。她说这两天很忙，每天至少13个小时。

这个，我没有想到。

原本以为，疫情之下，大家都会宅在家里，不出来。

技师们没有固定工资，完全靠业务提成，多劳多得。

一个200元的项目，90分钟，她们能拿80元。平均每天服务6个客户，9个小时，单人每天可以拿到480元。一个月干26天，单人月收入能拿到12480元。

当然，每天9个小时，应该是最保守的底线。

60名技师，不可能天天上岗。要是一天服务360个客户，休闲会所的老板，岂不笑开了花！

一天，拢共有150个客户前来消费，业绩就相当可观了。

平均每个客户约消费200元，就有30000元的营业额。

150个客户，对应150人次的技师。

每人次技师80元，去掉12000元，剩18000元。

租金、水电、小吃、固定工资人员（如厨师、非提成类服务员等），去掉2000元，剩16000元。

税费及其它可能存在的支出费用，去掉2000元，还剩14000元。

以上扣除的支出费用，尽量往最大数计算扣除，且不含前期装修、购置机械床设备、视频音频、后勤物料等投资费用。

每天纯利润14000元。

如果没有疫情，持续正常经营，这家休闲会所一年的利润：

14000元/天*365天=5110000元。

疫情停业20天，纯利润损失：

14000元/天*20天=280000元。

这点损失，对休闲会所的投资者而言，并不会影响到自己的生活质量。

而靠提成养家糊口的技师们，因为不能及时上岗作业，成为没有收入的群体。

短期来看，受到影响最大的，还是处于一线的弱势群体。

她们似乎并没有表现得过于悲观。

18号，以前在合肥从事技师工作。

合肥那家的老板，采用“薄利多销”的经营思路，给技师们45%的提成。

芜湖这边，只能拿40%甚至30%的提成。

不过，她很高兴来到芜湖。

她说芜湖这座城市，有很多合肥没有的优势，比如很干净，住着非常舒服。

技师们着装的不同，让我很好奇。

一问之下，才知道：

原来，着粉色套装的技师们，是专门做御神、尊享、宫廷SPA的；

像她这样着白色套装的技师们，也有专门挑出来，可以通做所有项目的。

她就是其中之一！

作者简介：胡大伟，笔名“矢禺”，安徽芜湖人。曾在《安徽日报》《新安晚报》《合肥晚报》《芜湖日报》《大江晚报》《达州新报》《人文连云港》《南陵周刊》《无为周刊》《芜湖县周刊》《鸠兹》等省市县各级报刊及“中国诗歌网”“今日头条”“黄河文创”“今日芜湖”“皖人春秋”“诗文艺”“同步悦读”“西乡情韵”等网络媒介发表各类题材文章近500篇，起草各类信息近1000篇，年原创文字量近50万字；国内获奖45次左右，其中音乐类6次。目前在某市属国企单位担任中层管理人员职务。正文1225字。

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