卖油翁老者性格特点（卖油老翁的技巧难学）

一、卖油翁的浅层理解

《卖油翁》讲述一个擅射的年轻人与卖油老翁比试技艺的故事：

康肃公陈尧咨擅长射箭，已达到当时天下第一的地步，他也常常以此自夸。一次，他在家里场地射箭，有个卖油的老头放下担子，站在那里心不在焉地看着他，许久都不离开。看到陈十箭射中八九支，只是点点头，并没有像普通人夸赞他的射技。陈尧咨心里不服气，问：你也懂射箭？老头说，这没什么，只不过是手熟而已。于是，拿出一个葫芦在地上，把一枚铜钱盖在葫芦口上，慢慢用勺子注入油，油从钱孔流入却没有使钱沾湿。陈尧咨笑着把老翁送走了。

过去，我们读了这个故事，可能会有这样的解读：这位卖油老翁太厉害了，佩服、崇拜；陈尧咨的箭述固然高超，但是也要谦虚，因为强中更有强中手，一山还比一山高。

然而，最近重读，向上君感觉寓意远不止于此。这则故事背后的哲理不能简单理解为攀比争胜，也并非只是劝人要谦虚。陈尧咨的箭术不够精湛，逊色于卖油翁倒油的的技艺，根本原因在于：一个有用武之地，做了一辈子；一个完全没有机会用于正途，射箭仅是娱乐消遣。

所以，两者真正的差别并不在技艺高低本身，而在用技的环境是否允许，是否能够坚持下去。

我们看，文中的卖油翁核心优势是什么？是他有业在身，每日不自知的情况下，就能练就惊世之技。这不是刻意而为，而是顺便习得。是每日的操作，每日的任务，促使他们取得惊人技能和可观的业绩。

二、环境才是影响促进人才成长的关键

合适的环境，长时间的做下去，才是成功的关键。那么，环境对我们具体有哪些影响呢？主要有以下3个：

1、环境不对，努力就像无源之水，很难长久

小到职场，大到时代，环境不对，个人想要做成事，几乎不可能。随时而动，适者才能生存。像《神鞭》中的傻二，靠祖传一百零八招神鞭打遍津门无敌手，然而，大清都没有了，辫子也就无存在的空间了，怎么办？

当傻二再出现在“玻璃花”面前时，他已经剪掉了辫子，改“神鞭”为“神枪”，枪法就像他当年的神鞭一样纯熟快捷，神鬼莫测。“玻璃花”见状惊得嗓音都变了调：“你，你把祖宗留给你的‘神鞭’剪了？”傻二说：“你算说错了！你要知道我家祖宗怎么创出这辫子功，就知道我把祖宗的真能耐接过来了。祖宗的东西再好，该割的时候就得割。我把‘鞭’剪了，‘神’却留着。这便是，不论怎么办也难不死我们；不论嘛新玩意儿，都能玩到家。”不久后，传说北伐军中有一个神枪手，双手打枪，是个地地道道的天津人，可谁也说不出这人的姓名，只有玻璃花心中有数。

傻二的变通，使神鞭之神得以继续留传。这才是适应环境的明智之举。而像陈尧咨，生活在北宋这个崇文抑武的朝代，而且自己也是文官中的典范，如何改弦更张？而他练就出神入化的射技，最大的功用是偶尔给辽国使者一个下马威，让他们知道天国也有擅射之人，除此之外，便是宴饮之余，博众人一乐而已。射箭技艺不能在战场上征战杀敌，再高超又有什么意义？为了娱乐，又如何维持这种高超技艺呢？

2、环境的差异，造就的人才有高低优劣之别

《状元与乞丐》是莆仙戏传统剧目，又名《龙飞凤偃》，剧中主要讲述两个同年同月同日生的婴儿——文龙、文凤，在他们周岁时，两家家长请舅父王国贤为之算命，结果文龙被断定为乞丐命，文凤被断定为状元命。

在孩子的教育过程中，状元命的文凤家里富足，且父母对孩子百依百顺，要星星不敢给月亮，对孩子寄予天大的希望。

而乞丐命的文龙，家庭条件遭逢变故，遭遇常人难以忍受的磨难，母亲对他严厉异常，动辄以辍学威胁，既然是乞丐命，只求能多认几个字，好在将来要饭时，过得稍微容易一些。

当两个孩子渐渐长大，娇惯成性的文凤，越来越离谱，成了坏家卖地的败家子，最后给家败光，沦为乞丐；而乞丐命的文龙，不仅学习成绩好，而且为人诚实，谦逊，彬彬有礼，最终状元及第。

所谓的命运完全反转。其实，环境不仅能影响人的命运，一旦环境对了，甚至可以使顽石变宝玉。

3、环境对了，顽石也会磨成宝玉

可能有人会对这个命题持怀疑态度。我们来看一下原北京十一学校校长李希贵老师，关于学生使用手机这一问题的看法：

……至于手机问题，我们对待学生使用手机的态度一直是肯定的，就是鼓励学生使用，因为他们面对的是未来的世界，是一个智能化的数字世界，而手机又是其中最重要的媒介，甚至正如小米创始人雷军所说，手机是未来世界的中心。所以，如果我们禁止学生在学校里带手机和使用手机，那么我们就会断送掉他们的明天。

但是只要允许学生带手机、使用手机，就一定会有错误使用手机的学生……我们的做法是加强对学生的引导，把学生这方面的表现和其他各个方面，包括学习成绩的升降、是否影响其他同学的学习和生活等等，综合起来进行考虑，然后形成一个慢慢解决的综合方案。这个过程有可能很漫长，甚至一个学期都没有解决好，但我们一定不能着急，需要慢慢来。

对这一问题如此人性化考虑与管理，大概很少学校能够做到。名校的管理方式与方法的水平，是普通学校难以企及的高度。难怪人家学校里的学生升学率高出全国大多数学校。这难道不是好的环境，改变普通学生甚至是“顽劣”学生的典型案例吗？

无独有偶，大家都知道海底捞的服务特别周到。甚至已经成为它品牌的一部分。可能你不知道，服务员小姐姐一个个笑成一朵花，为顾客嘘寒问暖，照顾的无微不至的，这背后究竟藏着什么玄机。

在海底捞有个说法叫“嫁妆”，这是海底捞对离职员工的特殊待遇。一个店长离职，只要任职超过一年，给8万元的嫁妆，就算是被同行挖走，这个奖励也照给。张勇解释说：因为在海底捞工作太累，能干到店长以上，都对海底捞有贡献。对于大区经理，直接送一家火锅店，大概价值800万。然而，将心比心，至今十几年过去了，店长以上的干部有上百人，第海底捞拿走嫁妆离开的，只有3人。

当然，这只是海底捞重视员工的冰山一角。这样的企业，就像一个大熔炉，废铁锻好钢。这不正是顽石打磨成宝玉的好例子吗？

三、《卖油翁》带给我们的4点启示

作为个人，想要练成像卖油翁一样的技艺，我们应该如何向他学习呢？想要优化我们做事的方法，做到下面4点非常必要：

1、选择合适的环境，比盲目练习更重要

我们都知道，努力与练习很重要。却往往对周边环境的选择有意迁就。其实，这样做大错特错。

当朋友做电商，做小生意发了小财，我们是不是会有跟风的冲动呢？相信多数人都会有。就像狗熊掰棒子，捡起这个，丢掉那个。

根本原因就是内心没有定着，不知道自己的使命是什么！

我们看文中的卖油翁，卖了大半辈子的油，只是那个倒油的动作，一天就不知道要操作几百次，一年365天，如此坚持几十年。技艺不精，反而令人诧异了。

向上君十分喜欢小岳岳的相声，他的相声吐字清晰，包袱（笑点）频率与质量都属上乘，与孙越老师配合的相当默契。如今，小岳岳已经成为新时期最受欢迎的相声演员之一。

而当年那个毛头小子，14岁独闯北京，从保安做起，但没干多久就被人辞退了。之后，又干过洗碗工，电焊工，餐馆服务员，期间受过多少罪，遭过多少白眼与非议，恐怕只有小岳岳自己清楚。

后来机缘之下，他拜郭德纲为师，刻苦学相声。然而，小岳岳在这群徒弟中间，资质只能算一般，初进德云社，连报菜名都不会，这样的底子，想要出人头第，恐怕很难。

好在功夫不负有心人，小岳岳凭着自己的韧劲与坚持，经过无数次的练习后，终于可以登台演出，2011年举办了人生第一个专场，从此确立了他在相声界的地位。

“千里马常有，而伯乐不常有”，赏识你的人永远是稀缺的，这才是常态。每天北京的地铁站，人流熙熙攘攘，比小岳岳努力者不在少数，然而，想通过改变自己所处环境的人又有多少？·哪些人应该特别重视这方面的提高呢？向上君以为，在养家糊口的大前提下，要么你的工作属于很朝阳职业，要么你特别喜欢这份工作，二者占其一也算合格。相反，如果你目前所做的事情，看不到希望，又没有兴趣，为什么不思考一下，是不是自己所处的环境不对呢？所谓“树挪死，人挪活”，换换环境，可能就有了新的生机。

你适合一二线城市，还是三四线城市？只有试试才知道。做销售工作，一直没起色，是不是可以尝试做市场调研？

2、攀比不可取，因为它会让你的努力走形

做事情，特别是长期的职业规划，一定不要掺杂攀比心在里面。因为，攀比心不长久，还容易把人带偏，让你的努力走形。

以前听过一个笑话，小猪与鹦鹉一起坐飞机，飞机出现故障，结果，鹦鹉果断选择跳机，小猪也不假思索跳了下去。在空中，两人开始对话：

鹦鹉：你跳的挺利索啊。

小猪：对啊，身手不错吧，不比你差！

鹦鹉：我有翅膀，你呢？

小猪：……

现实中，没有人真像小猪一下没有降落伞就跳机。但是在做事的时候，却经常会做同样的傻事。有人看到别人在大商场卖茶叶蛋，于是，也选择调调入驻，结果，半年下来，血本无归。仔细一调查，原来那个卖茶叶蛋的是商场董事长的小舅子，不仅不用交房租，商场的工作人员，好多为了巴结董事长，特意买“小舅子茶叶蛋”。人家有翅膀，你呢？

别人能做某些事，不代表你也能做。有时侯是因为别人的资源比你丰富，有时，可能是因为别人有隐藏的技能和优势，你只看到表象，就要盲目攀比跟风，掉坑估计早晚的事。

带着攀比心做事，最容易以结果论英雄，一旦失败，就会全盘否定自己的努力。与尊从本心，专注做事的原则背道而驰。

3、要事第一，专注做事，莫问成绩

当然，强调环境重要，并不是为了要否定努力。做任何事，努力，用心，恐怕早已成了必备素质。而且，不仅要努力，还要专注。人的精力都没有本质区别，谁也不可能同时做好10件事，只能在同一时刻，专注做好一两件事，就已经不错了。因此，我们就要甄选出那些重要且并不紧急的事，花较大精力制定计划，预防措施，平衡策略等。

史蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中如此强调：高效能人士的脑子里装的不是问题，而是机会。他们不会在各种各样的问题上浪费时间和精力，他们的思维方式是预防型的，总是能够做到防患于未然。他们能够平衡产出和产能的关系，将时间和精力集中在重要但是并不紧迫的事务上。

我们把多数可以预防与规划的重要事情提前做好准备，既可以从容做好不紧急但重要的事，也能留足够的时间处理紧急且重要的事。这样，做事效率就会有质的飞跃与提升。

4、成事，除了选择环境与努力，还必须给它加上一个时间轴

最后一个，就是给做事加一个时间轴。两年，五年，十年……如果没有时间的加持，我们从事的只能算一份工作，而非事业。

如果不是像卖油翁那样投入一生的时间与精力，我们又如何奢望自己可以达到比他还要高超的技艺？

时间的积累，看似简单，做到却并不容易。尤其是在这个浮躁的世界，每天有成千上万的诱惑与陷阱，做到数十年如一日的人，真得少之又少。当我们想要放弃时，多想想那些比我们优秀的人，还在比我们努力十倍的状态拼搏，我们又有什么理由懈怠不前呢？

总结：在达到目标之前，有漫长的无趣与阻碍。如果没有某些背后的力量支撑，仅靠努力与攀比心，很对坚持到最后。投入到某个合适的氛围中，是个好办法。这种氛围不但能促进我们成事，甚至，会成为终身的事业。

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