直销模式和传统销售模式的区别（直销是个好的销售模式）

如果说庞氏骗局给传销界奠定了理论基础，经过这么些年的“发展”，五花八门的传销手段让人防不胜防，今个简单扒一扒现代传销是怎么“盈利”的——知道怎么玩的，才能防患于未然。

要说传销，就不得不从商品的买卖说起。

普通人买东西，稍微有点常识的都知道找到离生产厂家最近的那一端最划算，甚至直接从生产厂家买绝对是最便宜。但实际情况是，厂家和消费者之间，会有一层或者几层的经销商，经过经销商的层层加价，厂家出厂商品到消费者手里，也就是厂家→经销商→经销商→……→消费者，这一套流程走下来，商品价格肯定就会高出不少。

厂家一看这不行啊，这钱都让经销商挣了，再加上在这个过程中商品出点问题，也不好解决，最后受伤的还是厂家，于是出现了一种厂家直接和消费者交易的销售方法，这就是直销。本来这模式方便了厂家，便宜了顾客，基本上就是皆大欢喜。

但是随着直销的发展，有的顾客就觉着，既然我能在厂家拿到便宜货，为啥不多拿点，再卖给其他人呢？于是直销的形式就从厂家→消费者，变成了厂家→消费者→消费者→……→消费者，这个形式有个名称：多层次直销。

一般情况下商品买卖到这种情况下就容易出问题了，如果说有经销商参与的情况下，厂家可以通过各种合同约定，对经销商产生比较严格的约束，最大限度的保证自家商品正常销售到消费者手里，而一旦没有了对经销商的约束，只是消费者和消费者之间的交易，在一定程度上厂家的功能基本上就成了一个单纯的商品提供者，而对交易环节无法进行约束。

当然，无论是经销商、直销、多层次直销等等销售方式，都是一种通过交易把商品卖到消费者手里的手段，工具本身没有好坏之分，主要还是得看人，再好的销售模式，总会被一些“有心人”玩坏。

当商品经过多重销售环节到达终端消费者手里的时候，整个销售环节就会形成一个金字塔式的层层递进销售网络（也就是厂家→消费者→消费者→……→消费者这种多层次直销模式），而参与这个销售网络的所有人，都能挣到属于自己的那份钱，而想参与到这个销售网络中，那就得交入会费，还是那句话这种模式本身并没有错，出问题的还是人。在这个多层次直销的模式下，上线会收到两分钱：一份是商品的钱，一份是下线的入会费，层层递交。

那么问题就来了，正常的直销模式下，大家卖产品，还在担心产品好不好用，有没有客户需要等等正常产品需要面对的两大问题——产品质量和客户群体——但是有人就就觉着，商品无所谓了啊，收下线的入会费赚到的钱就能让人怀疑人生，还操心产品干什么？于是，这种变异的多层直销，有了一个新名字：传销。

传销是怎么挣钱的呢？举个例子简单讲：

单位的同事拿了个爱疯手机，对大家讲，这手机就是正牌爱疯18，官网售价1万 ，我在组装工厂有路子，截留了一部分发往美帝的产品，而现在这批货只要998，你们只要给我998的拿货费，就能以998的价格拿货，想要多少有多少，卖多少钱你们说了算。大家一听，哎呦我去，998拿货，卖1998也有人要啊，这波不亏。正当你打算买的时候，这同事又讲了，你在我这998拿的货，你可以照样以998的价格给其他人，你再从其他人那里收个998的拿货费，你下线的998我一个人只收98，剩余900都归你！赶紧发动更多的人参与进来，产品卖不卖得掉不用管，拿每个人900的“拿货费”，人越多，越挣钱，一年一辆法拉里，从此不是梦……

上边的例子只是传销模式中最简单也是最容易识破的，也是传销的一大特点：金字塔特征，也就是为了支付前期投资者的利润，需要不断的发展下线，通过各种手段吸引更多的投资者进来，传销，除了这一个特点，还有几个很明显的特征：

比如“低风险、高回报”，这种话初听起来很吸引人，但实际上是违反了投资规律，正常的投资规律就是回报和风险呈现正相关；

再比如“拆东墙、补西墙”，这也是传销的祖宗——庞氏骗局的本质，自身没有雄厚的资金和运营这些资金的渠道，只能是用后边的钱，去补上前边的“利润”；

再有就是“稳定超高回报”，某些投资项目宣称自身渠道宽、路子广，保证收益稳定，这种看起来不受投资环境的影响的项目，这基本上是不可能出现的，当然，回报很小的那种投资——比如银行存款得利息——不在其内。

一般情况下超过8%稳定收益的事，就不用考虑了，日常生活中遇到这种类似天上掉馅饼的事，先别上头，先思量一下这是不是个坑，记住一句话，天上的掉的馅饼要么有毒，要么就会直接砸死人。