互联网营销复盘（用数据重新定义品效）

喜讯，卓尔数科作为微博的核心代理商，荣获了微博Q3季度行业排名导流电商行业第一，排名网服行业第一，医美行业第二！

后疫情时代，“适应变化”已然成为品牌无法绕开的课题。疫情爆发至今的三年间，在市场的快速变化中，营销方式和用户习惯不断更迭，如何精准定位人群圈层、击穿用户心智、促成最终转化，成为品牌增长的难题。

作为中国最具影响力的社交媒体，微博则凭借着庞大的用户基数、强曝光的创意玩法、精准的定向捕获、一站式导流转化等优势，成为品牌主先发制人的绝佳阵地。

但你的品牌适合做微博营销吗？第一步该如何入手呢？

一、【不知道该如何布局微博你应该先做什么？】

无论是从0-1的启动，还是1-10的蓄能，亦或是10-100的发展，微博渠道都是很多品牌着力会打的平台，但是，很多新品牌因为第一步还没仔细想好，或者用错了思路，导致效果不如人意。

数字化时代的营销活动，最重要的是对目标市场和受众进行深入了解，对用户特征、需求、期望等各方面的全面分析是有效触达用户的前提。

由此，基于对微博平台深刻的理解和深厚的服务经验，结合市场及消费者洞察，卓尔数科认为做好微博营销的关键在于，制定营销策略之前，需要通过社交数据洞察品牌价值基本盘，继而从洞察品牌、洞察市场到与用户建立沟通、精准触达，赋能品牌种草营销全链路。

二、【我们可以提供哪些数据诊断的分析？】

品牌营销从策略制定到创意产出再到反馈调整，都对数据分析、用户洞察有较强依赖性。

而卓尔数科专业的微博运营服务能够从品牌维度以及品类维度两个方面帮助企业品牌主去做好前置的数据分析，帮助品牌寻找正确的内容和精准的流量。首先在品牌维度上，可以基于账号分析人群画像及声量数据进行分析：

☉ 人群画像，以微博数据角度分析品牌定位，帮助品牌认知受众情况；

● 分析【本品＋竞品】微博官方账号粉丝人群画像，总结归纳目标用户特性，帮助客户拓展圈层用户；

● 分析【粉丝整体＋新增＋流失】，数据维度涵盖性别、年龄、城市、兴趣分布、掉粉率等，帮助客户认知一定时间段内内容营销的效果；

● 分析【品牌/产品兴趣人群画像】，数据维度涵盖性别、年龄、粉丝量、官微粉丝量对比，帮助客户认知受众情况，为后续营销推进作指导；

☉ 声量数据，从整体声量角度帮助客户认知本品与竞品的差距，为后续产品宣传做铺垫；

● 分析【本品 竞品】品牌声量，数据维度涵盖整体声量、阅读量、提及量、互动量等；

● 分析【本品＋竞品】词云，涵盖阅读词云、提及、互动、话题词云等，帮助品牌找出差异和不同，取长补短；

● 分析【品牌微博营销活动】，收集客户近期市场营销活动，数据维度涵盖广告产品、话题、关键传播人等，快速拉近品牌与与用户的距离；

☉ 产品品类

分析【品类】整体声量走势、词云（分析受众兴趣点）、关键传播人行业占比；通过品牌季节性梳理，指导品牌投放季节及营销内容属性参考；

☉ 目标用户群体选定

通过分析受众人群话题、词云、关注明星等，卓尔数科微博服务团队能够为品牌话题、营销内容方向提供营销策略指导。

三、用数据重新定义品效小众美妆品牌的营销困局&破局之道

如何通过数据挖掘和用户洞察，满足品牌的价值塑造，构建“入圈—破圈—融圈—再入圈”的微博社交营销模式，并建立相应的数据分析和数据评估体系，最终达到“营销路线”和“价值路径”的协同，在这条路上，或许我们可以看看某小众美妆品牌的策略做法：首先，通过竞品声量数据分析，我们发现：

◆ 该品牌和竞品类似，声量聚焦明星 电商固定节点， 但整体声量不足；

其次，通过本品词云分析，察觉到：

◆ 该品牌用户对产品讨论口碑负面增长，且负面口碑主要集中于高客单价，以及产品功效瑕疵问题；

结合以上几个品牌维度的数据分析，可以发现该品牌面临的营销挑战主要在于品牌热度匮乏和产品认知偏移，那么品牌营销策略的落脚点就在于找到品牌差异化突破点并创造内容声量延续矩阵。

为此，我们给该品牌制定的是突破 延续的营销策略，通过UV投放内容实时反哺优化 人群标签拓量优化，用数据重新定义品效, 助力品牌突破传统大众品牌封锁线，找到属于自己的独特进阶之路！

作为微博的核心代理商，卓尔数科一直以来都以优质的服务和出色的效果，受到微博和众多广告主的认可，也屡屡在微博官方的评比中斩获奖项。

在品牌洞察方面，卓尔数科能够帮助品牌借助数据洞察与分析算法能力，从用户洞察、营销策略、广告投放、到效果评估、投后归因，每一步都做到有据可依，最大化释放和利用数据的价值，实现全方位赋能营销决策，提升营销ROI！

如果还不知道如何借力微博赛道做好品牌营销，不妨从品牌的诊断分析开始吧！卓尔数科针对新消费电商寻找10个客户，提供 1v1 免费品牌诊断，我们将基于品牌的具体情况，提供免费的数据洞察和消费者洞察分析，并提出营销策略和合理化建议，更加有针对性的助力品牌在微博平台实现销售增长和品牌形象建设！