人类和机器谁最厉害（人和机器有多像）

我曾经被一位大哥带去参加一堂培训课，我怀疑他一定将《影响力》倒背如流！

那天在公司接待客人，来了一位东北大哥，精瘦小个，见面就夸我：“姑娘，你这形象真不错！很适合做女装主播。”说得我心里美滋滋的。（喜好原理）

参观完公司，坐下来闲聊，他特意低声说：“姑娘，这公司虽然不错，但以你的能力，太埋没人才了！你要走出去看看，天都变啦！我之前也只是东北的一农民，自从……”

然后，跟我讲了他来深圳后逆袭故事，能有现在的成就，全因为遇到了**商学院，那些金融术语确实说得我一愣一愣的，顿时觉得这位大哥好厉害！（权威原理）

“大哥实在是惜才，强烈建议你也去学学。要是担心钱，可先上一节免费体验课，但说是免费，你的时间也是钱，还是去上正式课吧，我送你一张优惠卡；要是不放心，我带你去他们公司参观。”（互惠原理）

就这样，我鬼使神差地“斥巨资”报了名，老公怀疑我是不是被骗了，我坚定地说即使被骗我也要去上上这堂课。其实，我内心抱着一丝幻想：可能这真是一次改变命运的机会呢。（承诺一致原理）

第一天的课程果然很精彩，刷新了我很多金融观念，到了晚上，老师就说：“要赚钱就得跟对圈子，报名高级班，才能成为老师的弟子，手把手教你带你投资赚钱。今晚只开放20个名额，火速报名……” （稀缺原理）

旁边的大姐大妈都开始蠢蠢欲动，互相问：“要不要报？”台上有一位大姐，哭着刷卡，说：“早知道这个学院，就不会在网贷平台亏那么多钱了！”慢慢的，一个两个三个……陆陆续续都去刷卡了，下午还坚定说只是看看的大姐，正焦急地打电话给家人要转钱。（社会认同原理）

我报名了吗？

没有！

不是我定律好，是我卡里没那么多钱！【哭晕】

不只是这种大事件，生活中很多小事，都用这些技巧，你不知不觉就被“按下自动播放”了。

不信你看看这些故事：

1、

去商场买衣服，进门看到一件衣服标价“3988”，你心里一紧张，但故作镇定继续看，嘿，发现一件还不错的短袖，标活动价只要988，好划算，买它！

回去冷静一分析，一件短袖凭啥值1000呢？当时脑子进水了吗？

这就是“对比原理”，就叫锚定效应，对下一件事物的判断，大概率就是建立在上一件事物的参考值上。

2、

第一次世界大战，有个德国士兵，执行任务去对方战壕抓个人回来，他冒着生命危险爬过双方前线，落到敌方战壕时，将一个落单的士兵吓了一跳，受惊的俘虏手里只有一片面包，他递给德国士兵。德国士兵感动得不得了，放过恩人，两手空空爬回去，被上司臭骂。

这是“互惠原理”，我们的祖先学会了在“有债必还的信誉网”里分享失误和技巧，我们才变成了人。

再比如，你儿子对你说：“妈妈我想要买玩具。“

”不行，太贵了“

“那我吃根冰激凌可以吗？”

我猜你一定会答应。

这是互惠原理中的，“互惠式让步”。

3、

一个漂亮姑娘请你做居民娱乐生活调查：“您经常去听音乐吗？观看话剧表演吗？”

“必须去呀，一周好几次呢”，为了显得自己高雅，你不自觉地夸大其词。

你们聊理想聊人生，最后她问你既然经常参加这些高端活动，不如办一张**俱乐部的VIP卡，能为你省下不少钱，请问你好意思拒绝吗？

当然不好意思，因为人人都有一种言行一致（显得言行一致）的愿望，人一旦做了选择，会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们想方设法地证明自己先前的决定是正确的，虽然有可能是在欺骗自己。

这就是“承诺一致原理”。

4、

某协会，预言世界末日即将来临，洪水会淹没地球，协会信徒会被飞碟接走。可真的“洪水”之夜到来那天，并没有任何异常发生，信徒们经过坐立难安后，不但没有怀疑，反而变得更加信任教会，坚信是他们诚意感动了上天。

因为她们不能不信，如果承认他们的信仰错了，他们就完蛋了，由此而来的耻辱感、经济成本和旁人嘲弄，都让人承受不起。

这是社会认同原理，

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是“无意识的”、条件凡是式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据，也能愚弄我们。

5、

有一个汽车销售冠军，分享成功秘诀：你的产品是他需要的，你的人是他喜欢的。

他是如何做到让客户喜欢？把自己打扮得很漂亮，然后每个节日给客户寄贺卡，写上“我爱你”！

不要小看漂亮的人寄的小小贺卡，他戳中了人性中的重要事实：我们特别喜欢听人恭维奉承，尽管我们很清楚那些话不一定是真的。

这就是“喜好原理”。

6、

有一个著名的医疗笑话，一护士将耳痛病人的药，按指令（Rear）滴入他的肛门，没有任何人怀疑是不是医生写错了，而实际上医生只是随手写了右耳的缩写（right ear=R ear）。

这是“权威的高压”，研究发现：在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

7、

“哥们，晚上请你看电影？”

“没时间”

“是禁片哦！我还是凭关系弄到的门票，只剩今天一天了。”

“呀，在哪？”

瞧，没人能躲过“稀缺原理”，对失去某种东西的恐惧，比获得同一物品的渴望，更能刺激人们的行动力。

看完这本书，最大的感慨是，人真的和机器没什么区别。我们很多行为，连自己也解释不清楚为什么，其实只是是被某种刺激，启动了我们内在模式反应，比如从众、互惠、喜爱等等。

大部分人，终其一生都只是被支配地活着，无法觉察。

只有少部分强理性的人，会对这些天性有免疫力，并用这些影响力去影响他人。

而我们普通人唯一能做的，就是多一些自省，遇事能用第三只眼审视自己，慢慢地削弱“按下就播放”的影响力，看清事物的真相！

,