打印机墨水怎么卖（可加墨水打印市场的江湖）

【中关村在线原创】惠普终于发布了加墨水的一体机。笔者在去年12月的文章里面说过，惠普发布加墨水的产品应该在一个季度之内，现在是2月份，预言还算准确。因为不推出实在是不行了。但是这依旧是三英战吕布的竞争格局。

爱普生的墨仓产品是所有超低成本喷墨打印的鼻祖

首先来说说爱普生。作为可以自己加墨水喷墨打印机的始作俑者，爱普生已经有好几年了，现在的爱普生喷墨打印产品家族当中，已经大部分都是墨仓式打印的产品，占比非常高，并且产品针对的目标人群也非常广泛，从入门到企业级都有，还有很多OPS服务方向的产品。如此庞大的产品家族，是现在爱普生的核心优势。

打印量与单页成本都不是问题

而相比之下，惠普、佳能与兄弟由于刚刚涉足这个领域，最大的问题都是产品家族薄弱这样个问题，这也说明了企业内心的纠结，作为后来者，这三家知道加墨水产品的厚利，但是既有的价格-利润体系如何打破与重建，是它们的难题。而且由于技术不同，惠普和佳能还提供三年保修，这对产品品质也是不小的挑战，一年故障率和三年故障率可不是一码事，很可能它们的BOM要比爱普生高。不过有意思的是，惠普、佳能与兄弟，都针对自己灌注墨水容不脏手这件事情给出了不同的方案，惠普的方案应该是规避了另外两家的专利，在墨水瓶口做了优化，倒置墨水瓶也不会洒出墨水。这一点上大家都是针对爱普生墨仓方案的。

注墨便捷不脏手

现在要看的是惠普和佳能的投入程度，也就是喷墨产品的重心是否容易过渡到加墨水产品上。这方面，惠普相对来说还是容易一些，因为惠普过去的两三年，一直在喷墨打印推广的是惠省Ink Advantage这个品牌，新的产品是在惠省基础之上的进化，而惠普强调的商用喷墨惠商系列，则一直是错位竞争的状态，惠普有页宽这种独有的产品。相比之下佳能则一直强调照片打印，因此在佳能下一步拓展G系列产品家族值得玩味，很可能会在下一步直接发布5-6色墨水的加墨产品，直接进化到家用照片打印。

目前A4的6色加墨水产品只有爱普生L-801打印机与L810一体机，惠普佳能下一步会发力照片打印吗？

对于消费者来说，是春天吗？可以刚刚到来，但是打印企业其实还算默契，因此大家都推加墨水的产品就引发价格战这个事情显然是立不住脚的，因为那样等于行业自杀。未来我们有望看到的是6色强调照片打印的加墨水打印会更容易让我们接受一些，这是未来的希望。

笔者个人认为，未来主流家用四色加墨水产品价格1000元以内、六色强调照片打印的加墨水产品2000元左右，都是可以接受的。