不要纠缠于沉没成本（让上帝煮的肉掉你碗里）

　　这是这个年轻人的创业梦，他相信世界会因互联网而改变，但他不知道前途将有很多的困难和险阻。

　　他很看好这份看图的市场前景，甚至能够联想到未来的市场盛况，他带着希望和决心，带着团队，在他家里办公。他和团队不懈地努力着。

　　但事不与人愿，这条路注定是艰辛的。他一直在寻求融资，但是很多人还没看到互联网的未来，因为互联网刚来不久，因此将他拒之门外，甚至还嘲笑这个年轻人，痴人做梦。

　　这可不好办了，又没有融到资金，工资估计又发不了了。他问团队能坚持住吗？团队很有信心，就像一条凝紧的麻绳。他说，我们这个月估计又发不了工资了，因为我拒绝了那个融资的老板，他没能看到我们企业的价值，所以我拒绝了他。看，他把自己被拒绝的事以这么幽默的方式说出来了，他的团队居然还信了。这下好了，他们继续勒紧裤腰带。

　　直到软银看上了阿里巴巴，阿里从此走上快车道，迅速发展壮大。

　　【沉没成本困境】

　　沉没成本，经济学概念，泛指付出且不可收回的成本。

　　为了更好地理解这个概念，给大家讲一个故事。

　　有这么一对恋人，男方性格偏激倔强，两个人经常吵架，男方也是依依不饶，必须分个输赢。女方就抱怨男方不让着她，也不哄着她，还说她一不开心就摆臭脸。女方说，既然我们这样互相讨厌，那就分手吧。

　　男方一听分手，立即道歉和好，他给女方发消息，女方不回他就一直打电话。女方说，她要有自己的私人空间，不想被打扰。

　　女方觉得，其实男方也挺好的，省钱给她买好吃的，会做家务，还给她洗衣服。就是他不懂她，他们根本无法沟通。

　　这样的感情就恰好构成沉没成本困境，总体来说这样的感情，是负价值的。负价值=不开心阈值-开心阈值，且不开心阈值＞开心阈值。

　　所以即使投入时间和精力，这段感情依旧是负价值。

　　而人类的情感又很奇妙，这种沉没成本是可以打破的，甚至可以扭亏为盈。

　　【分瓜】

　　有两人结伴去同一个地方，途中他们发现一个西瓜，商量之后他们俩决定平分。

　　A就准备劈开西瓜，B说，“等一下，你准备怎么分？”

　　“把它劈成两半，我们一人一半。”

　　“你怎么知道劈开的瓜正好是两半呢？即使劈开的瓜是两半，果肉也不一定相等啊！你要是劈开它，就一定要保证，它们完全相等，它们的瓜皮是一样重的，它们的瓜子是一样重的，它们果肉也是一样重的。”

　　A看B这么计较，二话没说，把瓜劈成大小各一块，A拿走小的，“我吃这块小的，那块大的给你。”

　　B笑嘻嘻地说，“这还差不多。”

　　吃完瓜，A说，“我们分开走吧，我们志不同道也不合。”

　　在利益面前，尤见人心。A深知，B这种利益至上，吃不得一点亏的人，不能深交，遂即分道扬镳。

　　那对恋人也是各自站在自己的利益角度去看问题，只考虑自己的利益得失，感情也会失衡。

　　【改变——《傲慢与偏见》】

　　达西先生和伊丽莎白第一次见面是在一个舞会上，但达西先生过于傲慢，他说伊丽莎白，“她并不漂亮。”恰巧这句话被伊丽莎白听到了，这也就有了伊丽莎白对达西先生傲慢性格的第一印象。

　　第二次在卢卡斯舞会上，达西先生觉得伊丽莎白虽然没有上流社会的高尚风雅，却也算是落落大方。所以慢慢接近伊丽莎白，想邀请她跳舞。伊丽莎白觉得达西先生不会看得起她，所以拒绝了他的邀请。

　　尽管如此，达西先生毫不吝啬言辞，赞美伊丽莎白的眼睛非常漂亮，难掩爱慕之心。

　　第三次在查尔斯家中，达西先生想邀请伊丽莎白跳舞，伊丽莎白觉得他是想让她难堪，所以拒绝了他。她对达西先生的爱慕没有丝毫察觉。

　　第四次在柯林斯府上，达西遵从内心的冲动，表达了自己对伊丽莎白的爱慕，即使伊丽莎白出身不高，他也愿意迁就。（上流阶层与中流阶层的门不当户不对。）但是达西破坏了他姐姐和查尔斯的爱情，让人无法原谅。而且他连表达爱慕都这么傲慢。

　　达西先生又给她写了一封信，他觉得她的姐姐对查尔斯目送秋波，只是看上了查尔斯的财产，而不是真的爱他。所以他拆散他们是合理的，而且作为查尔斯的朋友，他应该这么做。

　　过了很久，再一次见到达西先生的时候，他总是一副绅士彬彬有礼的样子，完全没有了傲慢气质。他甚至很努力地帮助伊丽莎白找回自己的小妹，以及她私奔对象韦翰先生。

　　达西先生的改变，让伊丽莎白消除了内心对达西先生傲慢的偏见，至此他们因为互相爱慕而结婚，过上幸福的生活。

　　【性格的改变】

　　如果达西先生不能改变他一直以来的傲慢性格，他是不能抱得美人归的。

　　性格由漫长的人生养成，所以难以改变，但达西先生却抱着更大的决心改变自己傲慢的性格，这便是磨合。

　　很多人以“我就是这样的性格，改不了！”为由，拒绝改变，拒绝磨合，这遵从人性中的自私利益，以自我利益为优先。这更属于常见现象。

　　【沉没成本最优解】

　　遇到问题，我们的第一反应是什么？

　　我们在上学的时候，最习惯的一个动作，解答这个问题。

　　如果马云创业时，遇到问题就甩锅，全是投资者的问题，他们看不到阿里巴巴的发展前景。会有今天的阿里巴巴吗？

　　所以，在感情之中，沉没成本是有最优解的，而最优解——思考解决问题的办法。

　　有的人说我思考不出来，没有办法。

　　那就去问，去学习，去研究。

　　【让上帝煮的肉到你碗里来】

　　看看马云创业的过程，似乎就是等天上掉馅饼这么简单。有的人说，要是我碰到这样的机会，我也能成为马云。

　　那可不一定，你准备碗了吗？

　　虽然上帝煮了肉，你连接的碗都没准备，不掉别人碗里，掉谁碗里？

　　你们称这块肉为运气。我却更愿意称它为时机。

准备=目标＋方向＋行动

　　【性格怎么改变】

　　虽然达西先生改变了傲慢的性格，抱得美人归。但书中，还真的没有写达西先生是怎么改变性格的。

　　所以，在这里继续给大家布置一道题目：

　　怎么改变性格呢？

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