如何成为优秀的广告人（梁友财广告人必读书）

以下内容是梁友财在中文版翻译的序言中截取的段落。

篇幅问题，中文目录请参考以下链接：

《如何撰写好广告》（英文名：How to Write a Good Advertisement）中文版目录

本书的书名原来带有一个副标题，即“在广告部的 44 年风雨路”，而非现在出版发行的不带副标题。即使如我这般没什么数学天赋的广告撰稿人，也能算得清楚从 1917 年到 1961年，这中间共经了 44 年的岁月。而在这段漫长的时光里，得上帝的庇佑，我最大的兴趣与心血都付予了广告文案，策划出了大量的广告，有许多精彩绝伦的，但偶尔也会有不堪入眼，效果平平的。

据我做广告文案的经验来说，其中经手的大部分广告文案要求都特别苛刻，这将在之后提及。所以对于本书的读者来讲，不管以后你们碰到哪种类型的广告撰稿任务，这本书对你们都将大有裨益。

该书的主题并非单纯在于教大家怎样去撰写邮购广告，该书的唯一目的是去帮助那些有抱负的广告文案撰稿人（或者广告文案相关专业的学生），在毋论产品究竟如何，产品销售地点在哪，以及采取的营销方式是什么的前提下，创作出更有成效的广告来。

至于本书所提供的经验为什么对广告文案撰稿人大有裨益的原因，我将借克劳德·霍普金斯，这位有史以来最伟大的广告文案撰稿大师之一，比我更有效的笔力来进行说明：“进行邮购广告设计虽然有难度，但是却能给予人很多教益。它能让人越挫越勇，能改变一个人对成本和成效投入产出比的传统观念。相较于其他形式的广告文案，广告撰稿人能从邮购广告的撰写中收获更多。”

也就是说，如果你需要的是单纯的邮购广告写作方面的指导，那本书并不针对你。但另一方面，若你需要的是一本关于任何类型广告文案的写作指导，并希望通过指导撰写出能获得更佳销售成果的广告，那此书一定会对你有帮助。总之，该书就是为你这样的人而写。

本书所提供的大部分信息会让你想起一句格言来：“与其说我们需要的是指导，还不如说我们需要的是得到提醒”。这是放诸四海皆准的。

最后，由于书中有大段文字是对于过去经历的回忆，所以我会尽量避免事后再进行说明。正如马克·吐温所说的那样：“当我正值青年之时，我能记得几乎所有事情，不管他们是否发生过，还是没有发生。如今我人已至垂暮之年，现在就只能记得发生在稍后年岁的事了。”

-------维克多·斯瓦布

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联系梁友财获取以上书籍英文原版和中文翻译版本。

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