塔塔集团简要介绍 塔塔集团詹宏钰

中国市场最大特点就是统一的大市场，在这种市场结构下，任何一个产品一旦证明是有需求，它就能迅速推广，企业就能做得特别大，成本又能保持相对较低。且一旦瞄准了某些产品开始放大，其他国家很难竞争。怎么样在全国范围内最优化布局，避免盲目的投资，这是我们需要解决的问题。

——詹宏钰 塔塔集团中国区总裁

由民革中央、江苏省政协主办，民革江苏省委、苏州市人民政府、苏州市政协承办，苏州市工信局、民革苏州市委、《财经》杂志、《财经智库》执行的“2022中国实体经济论坛”10月28日至29日在江苏苏州举行，论坛主题为“实体经济的智能化改造和数字化转型”。以下为詹宏钰在本论坛上的发言实录。

苏州是中国制造业的重要基地，集中了全球重要的电子信息、生物医药、仪器厂商等，具有完备的制造业体系和产业集群，是中国高端制造业的标杆。塔塔集团也和苏州有着千丝万缕的联系。

我先简单介绍一下塔塔集团。塔塔集团是印度最大的企业集团，2021-2022财年销售收入为1280亿美元多，其中2/3是在印度之外，全球共有93万名员工，旗下上市公司的市值超过2400亿美元。集团主要公司是IT服务公司塔塔咨询服务（TCS），塔塔汽车、塔塔钢铁、塔塔化工、塔塔电力、印度酒店集团、塔塔通信，还有最近加入集团的印度航空，它是私有化以后由塔塔集团全资收购的。中国是塔塔集团的重要市场和采购来源地，我们在中国现在有超过十几家公司，超过6000多名员工。

我想分享一下对于中国供应链的一些体会。每年塔塔集团为塔塔旗下在欧洲、美国、印度、中东的塔塔企业采购金额达到20亿美元左右，主要是一些机器设备，零部件备品备件，采购种类不断增多，复杂性也不断增加。在过去，能够满足国际市场要求的公司大多数是跨国公司在中国的工厂，随着近年本地化生产，国产替代的发展，现在中国公司已经可以提供大多数国际市场要求的产品。当然不同的中国公司管理水平、财务状况、产品价格都不一样。相比其他国家，比如越南、东南亚，大量出口的公司在这些国家多数是跨国公司当地的子公司，本土公司的水平相对低一点，这一点和中国是非常不同的，而且这些国家的产品范围种类相对窄，基本上都是这些跨国公司产业链在当地的布局。如果换了其他产品，一旦采购量增加，成本就会增加的非常多，产能不足，交货期长问题变得愈加严重。

有几个问题，我这里想跟大家沟通一下。

第一个，外国公司能不能离开中国市场，能不能和中国脱钩？这个问题可以从宏观数字看一下，在2021年中国制造业GDP约为4.8万亿美元，美国制造业GDP是2.5万亿美元，德国是7700亿，日本是9800亿，韩国是4000亿左右，它们全部的制造业GDP加起来是4.7万亿美元，比中国还少一点。印度越南呢？印度去年制造业GDP是4400亿美元，越南是900亿美元，基本上把所有最发达国家的制造业加起来也不过跟中国差不多，这就说明中国制造业渗透是非常非常之深之广，就跟卓贤先生讲的一样。

这些得益于中国内陆基础设施，高速公路铁路，港口设施等等，还有一个潜在的因素就是产业集群，统一的大市场，这个市场不但是消费市场，也是供应链市场，统一的文化，统一的语言，统一的标准，交通货币，法律法规，加上不断地升级换代。

第二个，中国从印度进口的数据一般变化不是很大，数量也不是很多，但是印度从中国进口的数量2020年是580亿美元，2021年是970亿美元，2022年头9个月是900亿美元，两国关系经历了很多坎坷，可是并没有影响到印度公司从中国进口产品，这也就是说中国的产品，一个是价廉物美，一个是在印度经济不断发展的时候，它能够满足印度国内经济发展的需要，有些已经是很复杂的机器设备。

既然中国产品这么好，为什么外国公司还在考虑备选方案？这里有很多很多因素，比如说最直接的，新冠疫情，俄乌冲突，中美关系恶化，海运成本激增，去全球化趋势，贸易保护等等。印度政府在2022年4月1日实行了新的对太阳能组件的关税政策，组件40%，芯片25%，芯片供应和上游原材料供应问题频出，导致颠覆性的变化。塔塔作为一个从中国大量采购的公司，不得不考虑备选方案。但是备选也不是那么容易的，一旦选定了供应商要想改变的话，实际上对双方都有较大的伤害。应对的办法，只能说在这种情况下要尽量避免风险，采取备份，和我们国内的供应商共同协商，怎么样解决这些供货问题。

中国市场最大特点就是统一单一的大市场，只有中国和美国这两个国家是非常独特，其他国家没有办法和这两个国家相提并论。在这种市场结构下，任何一个产品一旦证明是有需求，它就能迅速推广，企业就能做得特别大，成本又能保持相对较低。一旦这两个国家瞄准了某些产品开始放大的话，其他国家很难竞争。比如说中国任何一个工业制成品可以看到，不断攻克一个又一个细分市场。美国主要是在高端行业，芯片，软件等等。

我们应该发挥这个市场优势，我们现在谈苏州，当然苏州希望这么做，可是你到浙江比如说杭州，它也想要跟苏州竞争，其他省，市也有同样的想法，怎么样在全国范围内最优化布局，避免盲目的投资，这是我们需要解决的问题。如果我们能够解决好协作分工问题，我们的投资回报就会大大提高，就会增加国内供应链的可持续性，增加在国际上抵抗风浪的能力。

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