合伙创业的三个要点（合伙创业有哪些门道）

(图片来自视觉中国)在很多投资人眼中，一个好的团队甚至比一个好的项目更值得投资，我来为大家科普一下关于合伙创业的三个要点?以下内容希望对你有帮助!

合伙创业的三个要点

(图片来自视觉中国)

在很多投资人眼中，一个好的团队甚至比一个好的项目更值得投资。

近日，网秦公司创始人声称被合伙人绑架，种种情节堪称“商战大片”。快被大众遗忘的网秦公司，因为这样一场令人匪夷所思的内部纠纷，重回公众视野。自动驾驶明星公司景驰科技也是内讧升级风波不断，高管疑似伪造签名、变更法人，闹上法庭。

上周马云宣布将在一年后卸任集团董事局主席，交棒现任CEO张勇。而在此之前，刘强东事件引发 “京东没有二号人物”的争议。

这一系列事件，都将合伙人这个话题推向了前台。本期小酒馆我们邀请了6位创业者，聊一聊他们怎么选择合伙人，以及他们跟合伙人相处的故事。

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陈琳珊 | 火星人俱乐部合伙人

夫妻创业初期常吵架，谁是CEO听谁的

我和我先生在创业之前几乎很少吵架，但是创业之后吵架的次数就非常多。

吵得最凶的一次是在2015年，我们做了一段时间户外营地，效益很好，我先生提议去北京周边的农场里建一个实验室，但我不是很赞同，因为当时我们的资金并不充裕，我建议可以做一个这样的课程。我们吵了很久，但他是CEO，最后还是按照他的意思做了。

这样的事有很多，有时候会吵得非常凶，这在一定程度上会影响夫妻双方感情。

后来我们找到了一个比较好的解决办法，如果实在达不成统一的意见，那就还是听他的，因为他是CEO。不是CEO的那方，需要快速做出角色转变，需要妥协，因为要达到的最终目的是一样的。

我的性格有点强势，所以刚创业那会有时候两个人互不相让，就会吵架。如果另外一方不是很强势，那么两个人做好分工，而且权属特别明确，就不会有太多矛盾。

现在我们很少因为工作的事情吵架了，因为磨合出来了。我已经慢慢退出对公司实际业务的管理，而是尽力去帮助他去做一些事情，就像一个随时待命的秘书，起到一个辅助的职能。但在公司战略和营销方面，有时候是我和他一起去做决策。(记者黎明)

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向华东 | 六六脑CEO

初期合伙人多是熟人，相当一部分已退出公司

公司刚开始的时候，因为没有经验，选择合伙人的标准就是有热情，能一块儿做事的人，因此公司初期的合伙人多是同学、朋友、熟人。

这种合伙人模式的确实会带来很多的问题，首先是这些合伙人在公司的角色和岗位不是很互补，更重要的是，因为大家太熟了，有分歧和矛盾，时间长了对朋友间的关系都有影响。

当时我们的分歧从品牌设立到整个发展计划都有，各种小事积累到一定程度就爆发了大的矛盾，后来我们就开始沟通，再这样下去就违背了我们当初创业的初衷。最后就有相当一部分的朋友退出了公司。

现在我们选择合伙人的标准基本上既需要志同道合，又得优势互补。

我们的股权分配开始就是大家一起商量，用现金买股权，然后得出一个大家觉得合理的股权比例。

除了股权分配，公司决策采取民主集中制，合伙人各负其责独当一面，重大事项合伙人会议充分讨论共同决策，创始人有一票否决权。如果其他合伙人特别坚持他的观点，只要我觉得不是特别原则性的事情，我就会鼓励他去尝试，就当去试错了。

现在我会特别关注合伙人之间的沟通，合伙人之间基本上工作和生活都分不开，全部在一起，也会安排一些活动和团建拉近距离。(记者张姝欣)

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郝斐 | 学无国界总裁

在乎短期利益的坚决排除在合伙人之外

我挺反感权威式管理，讨厌大家视我为老板，我希望大家把公司当成共同的奋斗载体和实现目标的工具。所以工作外尽可能的少谈工作，虽然这很难。

我们的合伙人都是从公司内部培养起来的。用业绩、对公司价值的忠诚度作为衡量标准，选择自驱力强、有长期韧劲的人。至少和我价值观高度相符，性格和专长也能互补，也应有远见和对宏达愿景的追求。亲属、同学这类不会是考虑的因素。

有很多人担心创业容易导致朋友都没得做，这一点我从没有过任何顾虑。三个原因：创业过程中少谈私情，多谈公平;期权股权就得是动态的，功劳大的当年重奖，除了集团高管、业务线负责人，中层主管、骨干员工、明星员工也会享受期权，培养潜在合伙人;凡是成为合伙人的，没有一个是短期利益驱动的，在乎短期利益的，无论你多需要他，都坚决排除在合伙人范畴之外。

重大分歧不常有，但也经历过几次，根据情况不同，我们的处理方式也不一样，除了坦诚交流、不断的沟通，从谁的思考更深入、意见更强烈做选择。如果达不成，忍让，让时间沉淀一下各自的坚持，也不失为一种方式。

另外，我在公司一直坚持的一种决策方式是：共识决策，把事情的方方面面讲透。很多时候的分歧都是因为信息不透明导致的，彻底讲透了，共识也就有了。当然涉及利益的东西，有时还得尽可能提前建立好机制，让机制去解决潜在的冲突。(记者闫丽娇)

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某创业公司创始人

遇到激烈争执先冷处理再投票决定

我选择创业合伙人要看是不是有类似的价值观，因为这也决定着未来公司的文化，知根知底，志趣相同，这是信任的基础，同时也是高效工作和沟通的基础。我的合伙人中包括一个同学，一个同事和一个同乡朋友，我不会选择亲戚做合伙人。

我们一块创业，几乎不会影响到私人交情，大家对事不对人。当然了，还要看处事原则，在过去经历中，大家的职业背景类似，文化类似，教育背景类似不容易起冲突。

我们按照现金和技术入股结合方式分配股权，一个合伙人负责技术，40%占比，一个合伙人负责商务销售，40%占比，还有一个合伙人负责运营，20%占比，和当时现金入股约定及掌握资源有关。

我们团队的决策机制是投票制，处理分歧一般先冷处理，再投票决定，遇到着急的事情，先投票。我记得最激烈一次分歧是2年前，因为一项新的业务开启，对于要先试行，还是等产品完全准备好再上线的问题，我们发生了激烈的冲突，后来我们把事情先搁置了一下。事实上这也不是能够短期解决的问题，大家需要冷静一下，有时候我们争论的最后其实是几个人的情绪在斗争，已经不是事情本身了。

在工作之外，大家各自有各自的私人生活，也会一起和投资人聚餐，打打麻将，钓钓鱼，散散心，大自然会陶冶我们的情操。(记者唐亚华)

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郑哲人 | 众趣科技合伙人&COO

利益要均摊，才能激发起每个人的求胜欲望

我们选择创业合伙人的标准就两个字：靠谱。

靠谱包括很多方面，比如这个人过去的从业经验、格局、执行力、人品……其中人品靠谱是最关键的，远超于能力靠谱。

我们创始团队中没有彼此的亲戚、朋友，我们也尽量避免拉同学朋友一起创业。这可能也跟我个人性格有关，我觉得创业是一件严肃的事情，我对同事的要求也会比较严格，创业过程中难免产生矛盾，进而影响私人感情。

我是公司合伙人，但不是最初的创始成员。最早的创始团队只有三个人，包括现在的 CEO 和他此前的两名同事。CEO 创业前在华为工作，在此之前还在外企、国企、研究院待过。

我个人加入这个团队其实有一定的机缘。我之前在国家电网某省的分部做高管秘书，总体来说是一份还算体面的工作。30岁的时候，突然有一天，我不想在体制里待了。我想：我都30岁了，是时候出来闯一闯了。在市场的浪潮中翻滚，这才是我最本质的追求、最原生的向往。我把辞职理由发在了网上，引发了一些人的共鸣和转载。文章被转载后，陆陆续续有一些 BAT 和创业公司邀请我加入。

之所以选中现在这家公司，是因为当时对公司产品比较感兴趣，而且产品形态刚刚完成，还没有进行商业推广，我个人认为这个时机加入还大有可为。另外，公司的股权分配方面我也比较认可，CEO 占大头， CTO和其他合伙人加起来大概占 CEO的一半。

选择加入这家公司的时候，我其实都没跟三个创始人见过面，只通过几次电话，我家里人甚至怀疑我加入了传销组织(笑)。

决策方面，战略决策基本以ceo意见为主，战术决策我们基本以投票为主，对于重大事项开会讨论，每个人都会发表自己的意见。如果票数接近，就由占股最大的 CEO 拍板决定。

大家都是对事不对人，但有时候难免有一些主观情绪，比如在争论中翻以前的历史，指责对方过去的判断失误。发生这种冲突的时候，我一般会充当调停的角色，让大家把注意力回归到要解决的问题本质，把歪的楼给扶回来。在有意见分歧发生争论时，要时刻保持把注意力放在事情本身，这一点是非常重要的。

总体来说，我们公司鼓励不要一言堂。几天前，我们刚发生过一次比较激烈的争论，具体情形是 CEO 希望推进一件事情，而我判断这件事情在我们的资源保障能力范围之外，我是比较倾向于聚焦眼前的事。争论的结果是，我们把公司的目标拆解成一步一步，判断哪些是目前能做的，哪些是目前还实现不了的，相当于双方方案的折中。这件事情也就到此为止。

工作之外，我们每周也会相约打打球、喝点小酒。我们团队还是比较团结的，总体来说符合二八原则，可能还是会存在20%的嫌隙，但80%是通过共同的事业凝聚在一起。我认为，我们团队团结的很重要一个原因就是：之前答应过的事情都逐步兑现了，比如股权激励、分红。因为利益一定要按贡献分配，才能激发起每个人求胜的欲望。

(记者蔡浩爽)

郑哲人的离职宣言

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姚志锋 | 3D-FAB清锋时代CEO

吵得面红耳赤没关系，

“什么事都说好”反而有问题

我们现在有5个合伙人，每个人负责一个领域。合伙人之间很重要的一点是大家要能合得来，不是放不下身段的人。比如有的合伙人能力非常强，身份地位非常高，他来你这里做事情，能不能放下身段，这有个角色转换的问题。

我的合伙人都是我的朋友或同学，创业之前大家都认识，或者曾经一起共事过。

我们偶尔也会有分歧。有一次我们公司内部开会，因为意见不一致，大家吵得面红耳赤，最后我摔桌子走人了。事后我认识到问题，又去找他们谈心，很深刻诚恳地去反思这件事情。把事情说开了，也就没什么问题了。

所以有矛盾要化解矛盾，有分歧要化解分歧，关键是最后要能达成一致。一切是以公司整体利益和大的方向为主，这是最重要的。

合伙人之间产生分歧和矛盾是再正常不过的事情，工作上吵得面红耳赤没关系，这说明大家在思考问题，想要做贡献，其实这是一个好的现象。分歧会让大家更多地去反省工作中出现的问题，让大家去调整和优化。有时候合伙人之间不吵架，反而事情很难推进。什么事情都说好，都说没问题，反而容易出问题。

私下里我们合伙人也会一起出去吃饭、看电影。很多时候不要因为面子而放不下，把事情说开了就没问题。(记者黎明)

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

统筹 / 黎明

编辑 / 魏佳