最有效的品牌营销方法（营销秘籍6步）

MARKETING METHODOLOGY

营销方法论

这是我在MBA课间

分享的一个方法论

用包装企业品牌的理论

探讨个人品牌的塑造

6步，打造个人品牌！

第一步 确定身份

人活在世上，争的就是身份！

没有身份，就没有地位

先看一个小故事《上好茶》

北宋元丰二年，东坡守杭，褐拜一寺院，

未报家名；方丈曰：“坐，茶”；

方丈近观， 秀才，曰：“请坐，上茶”；

东坡颌首恭谢；寒喧数语，方丈曰：“尊姓大名”，东坡曰：“鄙人苏东坡”，

方丈乍惊：大文豪也，“请上坐，上好茶”

同一个人，展示不同的身份，得到的待遇是不同的：

未报家名——坐、茶

秀才——请坐、上茶

大文豪——请上坐，上好茶

苏轼离开时，赠予方丈一副对联“坐、请坐、请上坐，茶、上茶、上好茶。”

这是对方丈的讽刺，也是对身份作用最好的阐释。

打造个人品牌，第一步就是确定身份。

从品牌塑造角度来说，确定身份就是找到品类。

格力=空调

鲁花=花生油

海飞丝=去屑洗发水

个人也是一样，找到你所在的品类，即你想以此为生的职业或身份定位。如律师、医生、教师、营销顾问、职业经理人……

这一点并不难，但很多人没有明确的身份认知，也没有向周边的人正确地传达自己的身份认知。

不信，你可以去问一下身边的朋友，在他们的眼里，你的身份是什么？

我相信不少人找不到想要的答案。

第二步 形成定位

当确定身份之后，接下来就是要明确地位，形成一个完整的定位。

在品牌塑造中，常用的一个公式是

定位=身份 地位

如国酒茅台，国是地位，酒是身份；

洋河，中国绵柔型白酒的开创者。开创者是地位，绵柔型白酒是身份。

从上面的两个酒的例子，可以看出两条基本原则，希望你能牢记：

• 只有第一的地位才有意义；
• 不要力求更好，而要寻找差异。

如果你做不到第一，就进行差异化细分。如海飞丝去屑、飘柔柔顺、霸王防脱，都都是在洗发水领域进一步细分，找到了自己的第一。

如果细分后仍然做不到第一，且也难以进一步找到有意义的细分路径，那就缩小范围。如快递界的吴彦祖、工地上的刘德华。

根据以上内容，总结出针对（个人）定位的公式：

定位（个人）=某范围专长的领域 做到最棒

首先，找到你专长的细分领域；

其次，差异化细分到你最棒。

举个简单的例子

比如说律师，是一个细分领域，但不够细分，你难以在这一领域做到最棒。因为提到律师，别人很难第一个想到你。

那就继续细分，做处理婚姻问题的律师。

你可能会说，即使这样，仍然做不到第一，没关系。把范围缩小，比如成为“周边朋友眼中处理婚姻问题最棒的律师”。

只要范围足够小，你总会成为第一的。

首先，不要怕范围小，这个可以通过努力扩大范围。从朋友眼中最棒的，到朋友的朋友眼中最棒的，再到一个区最棒的，再到一个市最棒的……

另外，你不需要担心身份定位过窄的问题。

当你以“最棒的处理婚姻的律师”立世时，别人会认为其他法律问题你也是懂得，你也会处理得很棒。

第三步 找到背书

当你有了明确的定位（身份 地位）后，你需要考虑的是如何让别人信任你。

而找到背书，就是这个目的。

在营销策划中，这一条叫寻找支撑点或信任背书。往往会从企业的专利、技术、证书、荣誉、工艺、历史、客户等方面挖掘。

当然，个人品牌的信任背书仍可以借鉴此法。这里我想分享的不是如何寻找，而是如何表达。

信任背书的表达要“多说事实，少说观点”，不是一直宣称我多棒，而是用事实证明你很棒。

为了让你更好的表达信任背书，我分享3个阐述事实的技巧：

用数据说话

跟好友表达一部电影很好看，如果你说“这个电影真好看，快去看吧”，这样的表达缺乏说服力和可信度，朋友行动的概率比较小。

如果借用数据表达，说这部电影豆瓣评分9分以上，上周院线排名榜第一。相信你朋友看这部电影的概率会大大提升，因为数据能支撑起这部电影的“好”，这是充足的信任背书。

学会提炼数据，效果就会大不同。如“香飘飘奶茶，一年卖出3亿杯，杯子连起来可绕地球一圈”，多形象、多直观、多震撼的数据，多么可靠的信任背书。

用案例证实

案例是企业品牌塑造中常用的方法，个人品牌也适应。

当你要用案例建立信任时，可以着重寻找两类案例。

第一类是异常艰难或取得重大成果的案例。这是你实力的证明与展示。

第二类就是跟对方有关的、类似的案例。人们永远关心与自己有关的事情，选择这类案例，更容易让别人接受你，认可你。

举个生活中的小例子：

上次理发时，理发师给我推荐了款防脱发的洗发膏。

当我问这款洗发膏有用吗？

她没说有用，也没说没用，而是说了一个客户的案例。

这个客户用了几个月后，开始有绒毛状的头发生出，又过了几个月，头发慢慢地变硬、变多了。

最后补充说，这个因人而异，反正有客户起作用了。

用细节描述

有时候，建立信任，仅仅需要的是一些细节。

回到上面那个案例，促使我买这款洗发膏的很大一个原因就是细节。

理发师讲的案例中，“绒毛状头发”、“几个月时间”等细节描述，让你觉得这个案例是如此真实。想不相信都难。

所以，要学会使用细节，依靠细节产生可信度。

最后强调，信任背书的核心是真实，可以转换表达方式，让其看起来可信，但不能弄虚作假。

第四步 塑造形象

人们首先通过外表，来形成对你的第一认知。

不要指望别人一眼看到你的内在，而是要靠形象来展现你的内在。

塑造形象，有一句核心机理：找到公众认知中，你的身份原本的样子。

细心观察，你会发现每个行业，在公众的心智中都有它原本的样子。只要按照人们心中的认知，去穿着打扮，规范自己的行为即可。

另外，要长期保持住一种形象。像卓别林、乔布斯，每次出现在公众面前，都保持着同样的形象。

第五步 撰写故事

历史车轮滚滚向前，能流传下来的只有故事。

故事能穿越时间，穿透人群，让人牢记。

在企业品牌塑造中，企业故事是一个重要的环节，像茅台巴拿马金奖的故事、像阿里十八罗汉的故事、像海尔砸冰箱的故事……

每时每刻，优秀的企业都在挖掘故事、传播故事……

借鉴企业品牌故事，讲好个人故事，要遵循三条原则：

利于传播

新闻界有一句话“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。

这里面包含了一个最朴素的传播原理：传播需要新、奇、特。

故事也是一样，需要有点“新奇特”。

在第一次同门研究生交流中，我记住一个师妹的名字。因为介绍自己时，她用了一个新奇特的故事。

她是双胞胎，却和妹妹长得不一样。

她叫“li li”，妹妹叫“ming ming”。

但这两个“li”字、两个“ming”又不一样。就像她跟妹妹，虽然是双胞胎，但长的不一样。

第一个字，是黎明的黎，妹妹是黎明的明。

第二个字，是“两个黄鹂鸣翠柳”，诗句中黄鹂的鹂，妹妹也是诗句中鸣翠柳的鸣。

不一样的双胞胎，不一样的同音字——“黎鹂”、“明鸣”，如此新奇特的名字介绍，一下子引起了大家的关注。

（黎鹂、明鸣）

便于记忆

营销学的老师说过，有一个学生的名字，她终生难忘。

这个学生跑到她面前说：“老师，我的名字，我说一遍，你一辈子忘不掉。”

老师非常好奇，学生说：“我叫苹果”。

老师正纳闷呢

学生又说：“倒过来，郭萍就是我的名字”。

是不是可以记一辈子。

便于记忆，是你设计品牌故事的一条基线。

展示能力

品牌故事，最重要的作用是在故事中展示自己——展示自己的身份定位、展示自己的信任背书。

我也有很多故事，交流、讲课时，我也会去传播这些故事。

当有人提到《营销管理》时，我会告诉他，我研读了很多遍，整理了21万字的笔记，而且还进行了分享（公众号菜单中可以查看验证）。

当我儿子三个月大的时候，我只身前往北京，拜师营销大咖路长全，贴身学习实践了三年……

这些故事蕴含着我做营销的功底，就像张瑞敏砸冰箱的故事一样，蕴含着某种要传达的灵魂。

第六步 坚持重复

重复、重复、再重复！

这就是品牌的成功之道，因为品牌是建立在人们心智中的，只有不断地重复，才能加深和强化品牌的认知，才能走向成功。

更不要轻易地改弦更张，这会造成人们心智认知的混乱，也会浪费掉你前期的努力。

企业品牌史上，有很多惨痛的教训。

安飞士租车凭借“我们是第二，我们更努力”的品牌身份定位，杀出重围，取得了巨大的成功。

成功之后，安飞士不再满足于老二的身份定位，打出了“安飞士要做第一”的口号，结果可想而知，消费者的心智受到冲击，对安飞士身份认知开始模糊，最终影响了他们的消费行为，安飞士失去了刚刚得到的辉煌。

个人品牌也是这样，要坚持唯一的身份认知。

不要经常切换身份，要不大家就不知道你是谁了。

确定身份、形成定位、找到背书、塑造形象、撰写故事、坚持重复，简单的6步，帮你梳理出打造个人品牌的基本机理。

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