智商税冤不冤（江小白一边裸奔）

说起白酒文案，大多数90后第一个想到的就是江小白，它是第一个靠文案走红的白酒品牌。

从2012年开始，市面上出现了一款名为江小白的瓶装白酒，从路边杂货店到小超市再到小饭馆，扫街式的铺货，这些地方墙体上都贴着江小白的海报，小饭馆桌子上的烟灰缸和牙签筒，都是江小白牌的。

热门影视剧、网络剧、综艺节目、动漫等几乎都有江小白的影子，被网友戏称为与电视剧走得最近的酒，很少有白酒厂家一直做影视广告。线上线下的广告传播不遗余力，江小白的文案和杜蕾斯的文案那是比肩前行，在互联网上唤起了一批年轻人的共鸣。

当初江小白在线上和线下的传播声名鹊起，比茅五洋主流白酒的名声还要大。江小白的营销超过了实际的销量，名声远比销量高。

江小白刚开始定位的消费群体是80 90后，现在看来这一定位是错误的，后来的海报中也去了80 90这一标签。因为当时80后已经是中年男人了，他们的应酬中需要的是茅五洋这种高端白酒，而不是江小白这种文艺小青年的作风，这种文艺范的作风和中国这么多年的固有酒文化格格不入。

他们找到了年轻人的痛点，抓住了极大多数年轻人对酒的盲区，主要把很少喝白酒的、对白酒味道还没有概念的年轻人作为目标群体。

中国不缺的就是好酒，但是缺乏好的营销策略。

2012年初陶石泉到江津酒厂合作开发酒品牌，江津酒厂负责批量生产，营销、销售等环节全权由陶石泉的江小白公司自行运营。这一合作的开始也奠定了后来的商标争夺战。

陶石泉曾在金六福酒业公司工作过，主要工作就是品牌推广与营销，因此在打造品牌方面有丰富的经验。

开发酒这种套路各大酒厂都在用，只要钱到位就给你开发定制。合作仅短短几个月后，2012年底，陶石泉就和江津酒厂终止了合作，开始了商标争夺战，江津酒厂认为陶石泉是经销商，江小白这个品牌应该属于江津酒厂。

江津白酒俗称江津老白干，始建于1908年，是重庆具有悠久历史的传统名酒，拥有“中华老字号”“中国白酒小曲香型代表”等国家级荣誉。

口口声声说自己是纯粮酒的江小白，给消费者的口感是酒精混合着消毒水的味道，无比难喝的江小白在2019年的时候年销量达到了30亿大关。

在消费者一致认为江小白很难喝的时候，他们想了一招，酒还是那个酒，但是你可以兑雪碧喝，这一方法当时也是走红网络，迅速火起来，文艺小青年们开始了各种调酒技巧。

主要靠卖文案的江小白也不是很在意酒体质量，而且靠文案销量还不错，所以不是很在意消费者对酒体质量的说法。

现在江小白又开发出一系列新产品，果立方系列，推出四款水果风味酒饮，蜜桃味高粱酒、混合果味高粱酒、白葡萄味高粱酒、卡曼橘味高粱酒，这次是主抓设计，开始卖设计了，以前的文案改成了谐音梗“桃你喜欢”、“葡实无华”“红红火火”、“大橘为重”，除了不注重酒体以外，其他方面很下功夫。

为什么叫江小白，“小白”的意思是一张白纸，江小白的目的就是忽悠“年轻的小白”。

一斤装的江小白将近百元，而同价位的名酒一抓一把，论口感哪个不吊打江小白，为什么人们就喜欢江小白呢?因为包装盒上那两句走心的段子怡情又怡景，把情怀营销做到了极致。

现在在重庆市白沙镇，江小白的生产基地江记酒庄有760亩，早年江小白还收购了老字号驴溪酒厂，在收购及改建扩建产能上累计已投资20亿元。

江小白是小曲高粱酒，这个酿造工艺简单出酒快，出酒率高，可以达到一斤粮食一斤酒，甚至更多。

所以，江小白成本很低，利润空间却非常大。

业内人士透露，自从“江小白”面市取得好反响后，江津酒厂想靠酒水的生产能力分享更大的蛋糕，双方未达成共识，2012年底分道扬镳。

江小白公司建了自己的江记酒庄，江津酒厂推出了“小江白”小瓶酒。

资料显示，江小白这个商标一共倒手了3次，最初的申请人并不是江小白公司。

2011年12月19日，格尚公司向商标局申请注册了“江小白”商标，并于2013年2月21日被核准注册，核定使用在第33类“果酒（含酒精）、茴香酒（茴芹）、开胃酒、烧酒、蒸馏酒精饮料、苹果酒、酒（利口酒）、酒（饮料）、酒精饮料（啤酒除外）、含水果的酒精饮料”商品上，专用期限至2023年2月20日。

在申请过程中，格尚公司将“江小白”商标转让给新蓝图公司，并于2012年12月6日获得商标局的核准。陶石泉曾是新蓝图公司的法定代表人。

2015年3月23日，江小白公司成立，法定代表人是陶石泉。新蓝图公司又将“江小白”商标转让给江小白公司，并于2016年6月6日，获得商标局的核准。

2016年5月30日，江津酒厂针对“江小白”注册商标向商标评审委员会提出无效宣告请求。

从此开始对簿公堂，你争我夺各有理由互不相让。

经过了几番审定以后，商标评审委员会作出了结论，江津酒厂的上诉主张部分成立，本院对商标评审委员会及江津酒厂的上诉请求予以支持。

二审判决后，江小白公司在2019年3月30日发布了《关于江小白商标的声明》。

江小白公司认为目前无效的“江小白”商标仅是暂时无效，江小白的产品现在全都在正常销售。江小白公司在全球主要国家和地区已注册持有“江小白”等商标，公司的“江小白”境外注册商标权利和“江小白”品牌的商业运营也不受任何影响。

陶石泉强调，江津酒厂只是江小白的代工厂，但是从流出的资料和法院的判决来看，双方当时签的可能是经销商合同。

江小白是贸易公司，酒厂只是代工方。

从法律层面来看陶石泉的贸易公司是江津酒厂的经销商，酒厂给予经销商大力度的扶持，经销商陶石泉在产品包装和营销上倾注了心血。

没想到经销商竟然利用和自己合作经销酒品的机会，将自己生产的酒做成了知名小酒品牌，同时把江津酒厂的原有经销商体系都挖走了，江津酒厂要和陶石泉共享江小白品牌带来的收益，陶石泉肯定不同意，打造一个20亿量级的白酒品牌，前期得下多大血本，好不容易成功了，你江津酒厂就要和我分这块蛋糕。双方只能不欢而散，最后对簿公堂。

抢我品牌，挖我渠道，一年销售额30亿，净利8个亿，跟江津酒厂毫无关系，最关键的是江小白带走了几乎整个江津白酒的经销商网络，这里面有最初江小白要开拓渠道，在江津酒厂的支持下合作的商家，也有江小白自己开发的商家，江小白的成功不只是内容做得好，江津酒厂所共享的自家的经销商渠道网络，也起到了重要的作用。你江小白的全是你的，我的(经销商网络)也是你的，我想开拓一下新渠道，你还联合起电商打压我，太不仁义了。于是江津酒厂开始反击。

从结局来看江小白和江津酒厂分家，受伤的还是江津酒厂，最终花落谁家，让我们拭目以待……