淘宝运营测图技巧：第六期淘宝运营教程

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”

大家好，我是黄彡岁~

本来这周有点想偷懒，不想写，没想到小伙伴们都很积极，一直问我下一期教程什么时候出，所以还是抽出一些时间来接着讲下一个内容：淘宝主图

淘宝主图主要分成2部分：图片 文案，2个点都非常重要，这关于到顾客会不会点击进店。

如果只是被顾客搜索看到，没有进店或者进店后没有购买，那就没有意义了。

淘宝主图的格式要求

我们点击发布宝贝，可以看到总共有5个上传的图片框，而且对图片格式是有一些规格要求的。

1. 宝贝主图大小不能超过3MB；700*700 以上图片上传后宝贝详情页自动提供放大镜功能。第5张图为白底图会大大增加手淘曝光机会。

大家一定要注意了，按照要求做图哈！

淘宝主图的基本逻辑

主图最基本的逻辑就是图文匹配，这个很重要，我们前面也讲到关键词要跟产品匹配，那图片和文案也是一样的。

图片不匹配，举例说明：

第一眼看到这个图片，我都不知道它是卖什么的，但因为好奇心我点进去看了，可是我看完会买吗，答案肯定是不会的，所以没有意义。

文案不匹配，举例说明：

大家看这个文案，3分钟改变水质，价格才138，你相信吗？

又是一个收智商税的东西，就算你真的信了，最后也是要退货的，因为没有效果，跟你想要的改变水质的需求不一样呀。

也就是说这2种情况，都会导致最后买的人少，换专业词汇就是转化率低。平台更愿意把流量给到转化率高的产品，于是你的产品就这样被淘汰了。

1. 转化率：成交支付用户数 / 页面总访客数

重要的事情说三遍，图文要匹配,图文要匹配，图文要匹配！！！

大家可以把这点记下来，Mark一下~

淘宝主图的逻辑顺序

接下来我们来了解一下5张主图的逻辑顺序，根据产品类型的不同，会有所差异。

我们一般会把产品分成2大类，一类是功能性产品，一类是外观类产品

功能性产品，买家更注重产品的核心功能以及它能解决什么问题，包括售后服务等

所以这类产品5张主图的逻辑顺序是：

第一张主图：产品展示，核心卖点，负责吸引点击

第二张主图：核心卖点的具体说明

第三张主图：负责解决买家最关心的问题

第四张主图：促销或者售后，刺激顾客付款

第五章主图：白底图

第一张主图

第二张主图

第三张主图

第四张主图

第五张主图

外观类产品，买家更注重产品的款式风格。

所以外观类产品5张主图的逻辑顺序是：

1、第一张主图：产品展示，核心卖点，负责吸引点击

2、第二、三、四张主图：产品不同角度或者细节的展示

3、第五张主图：建议根据官方要求放置白底的产品图

第一张主图

第二张主图

第三张主图

第四张主图

第五张主图

从上面的描述可以看到，外观类产品和功能性产品的5张主图的布局要求和逻辑顺序都是不一样的，具体需要根据自己的实际情况选择适合的排序。

5张主图可以说是一个详情页的缩小版，在现在节奏比较快的互联网时代，很多消费者基本在划动5张主图后就会直接下单了，所以我们必须把产品的整体情况尽量描述清楚，让买家快速了解产品，从而产生购买欲望。

从此可见主图的图文内容和逻辑顺序的重要性，希望各位小伙伴们都能够重视主图，打造高点击能转化的优质主图。

淘宝主图的测试方法

一张图好与坏怎么判断？

第一种方法：我们可以通过直通车测图。

一个推广单元中，可以添加4个创意图，尽量多做几张图片一起测试，最后根据测试出来的点击率和转化率的情况选出最好的一张！

1. 点击率：搜索词点击次数/搜索次数

第二种方法：我们直接在链接里替换图片，一般建议晚上12点左右替换，对链接影响较小。

观察替换后2-3天链接的数据变化，如果是更换的第一张图片，看访客数有没有明显增多，如果更换的是后四张，那观察的就是支付人数了。

1. 注意：每次替换最好只替换1-2张，不要过多，不然不好判断，也容易导致链接排名下滑厉害。

编辑|黄三岁

图片|来源自网络

我知道，即使我不说，

你们也会给我点赞的，

对吗

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”

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