你知道农夫山泉为什么有点甜吗（你真的看懂农夫山泉）

无可非议，农夫山泉的2元瓶装水是国民公认的饮用水产品，仅一个产品为企业带来接近37%的利润。中国绝大多数消费者对农夫山泉的产品印象，都来自于这款基础产品，一个企业的成功往往是众多因素的综合结果。

我们不去讨论农夫山泉在营销，终端管理能力，产品成本控制方面的能力，我们仅仅从这一款基础产品的包装设计上，就可以看出一个企业如何做到步步为营，如何实现“商业设计”的价值，而不是很多人理解的包装设计。

首先，农夫山泉用红色标签，有针对性地区分了当时的强有力的竞品（绿色的娃哈哈），如果依赖惯性思维，我们很容易钻进一堆绿色与蓝色的世界里，而农夫山泉的最果断的行为就是“抢下红色，而让别人无奈”，区隔同行永远是商业竞争的第一步。

第二步，农夫山泉没有象其它的企业设计一个“漂亮的商标”，她的商标就是农夫山泉四个字，并且在红色瓶标上尽可能放大这四个字，因为她比竞争对手更明白中国消费者的认知能力，从命名到字标的设计，为农夫山泉行销中国创造了优于同行的识别机会。

第三步，在瓶标的上下口位置，各设计了一条绿色的线，以确保瓶装水在超市货架排列是，有上下二条平行线（平行线宽度就是产品的排面宽度），这个是商业设计中的“货贺思维”，可以完全降维打击“包装设计”。

第四步，在农夫山泉推向市场的年代，消费者手里握一瓶饮用水，还处于一个“启蒙消费者”的年代，所以，当消费者握住瓶身时，农夫山泉的红色瓶盖完败当时的很多饮用水的白色盖子，在消费者心智中，大家都知道“红色瓶盖是农夫山泉，而白色的不知道是哪个品牌”。这个红色盖子也让农夫山泉在货架排列时，抢占了消费者的视线。

第五步，农夫山泉太了解中国的超市与理货员的能力了，所以，农夫山泉设计了“双面瓶标”，其目的是比同行多出了50%的正面展示啇品的机会。

第六步，农夫山泉在侧面的营养成分表里藏了二个小心思，很值得大家学习。一是下面的PH值（虽然大多数人看不懂，但是你觉得很厉害），二是农夫山泉没有说这个是“产品成分表”，而是说“饮用天然水特征指标”，也就是说，农夫山泉是以自己的产品特征作为行业特征的（制造消费者信任）。

第七步，向消费者持续传递企业的责任与价值观，这也是农夫山泉能成为一个大品牌的基因所在。

第八步，用小图标加文字，反复向消费者证明农夫山泉的优秀，这在商业设计过程中，我们反复会对产品进行求证“何以见得”？这也是我们倡导身边的企业需要重点学习的地方。

现在，你再拿一瓶农夫山泉的水，再认认真真的看一遍她的包装，如果你看明白了这些“商业的心思”，就学会了区别“商业设计”与平面设计与包装设计的不同了，学习的意义是为了让我们更“接近真相”，现在你对比一下自己家的产品包装设计，就知道你家的产品会不会“主动销售”了，我们必须再强调一遍“包装设计的意义，不是为了好看，是为了增加商品的销售机会”。

让你的企业少走弯路，是我们的工作责任