roi平均多少才不亏本（今天和你讲讲ROI这个太重要了）

我也是最近半年才知道这个ROI的英文缩写，很多互联网年轻的运营都知道，这个是“投资回报率”的意思，一般是指一个项目在一段时间内利润和投资的比率，计算公式：ROI=利润/投资。

在互联网上ROI流行起来主要是淘宝直通车（不懂的就理解为在淘宝上做产品广告吧），淘宝直通车把这个计算公式简化为：ROI=广告花费：销售额

这种新的方式，我用中文叫它“投入产出比”。

在现在的移动时代

你做出再好的产品

只要不投入推广费

基本别想有销量了

下面说说ROI的事

关于ROI的三件事

1

为什么要投入

我见过不少有自己卖点的好产品，就是不肯投入推广费用，最后不温不火的销声匿迹了。也见过很多以前经营很好的传统企业，前些年做传统媒体广告，效果很好，这几年发现报纸、电视的广告没什么用了，也不做广告预算了。

还记得我那个做淘宝运营的朋友我在他那遇到的抓娃娃网红和黑糖大哥。有一次我和朝然聊天，他告诉我为什么要做ROI：“现在淘宝卖产品，就是要科学的运营，运营的基础是数据，就算你一天卖了几单产品，你用这几单数据去计算如何运营，那一定是非常不准的，比如用户购买时间、对哪种产品和包装感兴趣、一次买几份的数量最多等等。”

“不投入，不知道这些数据，你就不能做针对性的运营，哪怕我一天投入300元广告费，得到600元的销售额，就算不赚钱或小亏，也很值得了。你会一点点改进，逐步的提高自己的ROI，也许明天你投入300元，就卖了3000元。”

2

怎么投入能提高产出

时间有限，我只说重点：

1、找有经验的运营：多听他说话的逻辑、多看他做过的案例与数据（需要核实）、说清你的需求与能提供的预算、了解对方对于做这个项目的需求和条件（人员配置、预算、部门配合、数据权限等）。

2、找到合适渠道与图文方案：移动广告媒体众多，微信公众号、朋友圈、微博、头条、百度系、淘宝直通车、各种社群，包括传统纸媒与电视台（传统媒体有版面和地域限制，但也有公信力，最好的方法是利用自媒体做二次传播，很有效），按自己的行业与服务地域选择适合的吧。选择和新媒体合作卖产品，卖的就是图片和文案，这个文案不是要多优美，必须得是写“转化文”的高手，比如我的微信一位好友我写这篇文章也是因为他最近的成绩。他为了完成最近接的项目，做了很多文案测试、修改优化，最后让合作的甲方非常惊喜，也给他的新书增加了实例素材。

3心态最重要

还记得我之前说的心理账户吗？一定把推广预算像房租和人工一样提留出来，这个是现在做项目必需的花费，而且就算投入与产品打平或小亏，都是有价值的，至少你更了解了你的项目，知道如何优化，都有什么因素会影响你的生意。

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