劳斯莱斯起家（想开劳斯莱斯住别墅）

最近，有大V在网上表示，只要是开劳斯莱斯、住别墅的商人做的全都是做暴利生意的。如果生意不是暴利，根本赚不了那么多钱。

他的这番言论无疑引起了广泛的讨论，因为有相当一部分网友，并不认可他的话，毕竟身边也有很多凭借做低利润生意的人发财的。最简单的例子就是“老干妈”陶华碧，如果她的辣椒酱卖得很贵，就不会有很多人买，哪还有今天的陶华碧呢？

因此，大V的这句话并不是完全成立的。不过这个大V是一个做生意超过20年的人，他认识发财的人都是暴利生意的。

什么是暴利生意呢？零售价是成本的10倍以上，或者是单件产品毛利在万元以上的。

举个例子，一件服装的成本只有60元，零售价为1000元。一针成本在20元的玻尿酸，零售价高达6000元。一个成本只有500元的包包，零售价在50000元左右。这些都是暴利生意。

可能有人会问：“那房地产算不算暴利生意呢？因为它的成本是1万元/平米，售价是1.3万元/平米，每平米只增加了30%，算不算暴利呢？”

房地产也算是暴利行业，虽然它的售价只比成本高了30%，但是只需要卖出去一套100平米的房子，就能赚30万元的毛利润，这是其他行业不能比的。房地产公司在行情好的时候，几千套房子只要一推出就卖光了。用不了太久就能赚好几个小目标，轻轻松松开劳斯莱斯、住别墅。

那么问题来了，同样的产品，为什么普通人无法成为富豪呢？

因为很多创业者在给产品定价的时候容易犯错误，他们不太敢定价，只是按照市场最低的标准来的。

举个例子，假设我们也做了一个服装品牌，一套服装的成本是30元，你希望把零售价定在60元，你感觉这样的生意能做大吗？

站在自己的角度来说，零售价已经是成本的2倍，感觉自己已经挺黑了，实际上这种定价策略是不可能做大的。

因为服装行业问题很多，不仅要考虑样式问题，还要考虑尺寸问题，男女问题。当你好不容易生产出来的时候，产品过时了，仓库积压了，赚得那点钱还不够库存这些货亏的。

因此，一家服装品牌想要做大做强，零售价至少是成本的5倍以上，这样才能确保有经销商愿意帮你卖货，否则只靠自己卖货，什么时候才能发财呢？

再比如说：国产的具有情怀的汽水，生产成本只有1元/瓶，为什么零售价都是6元左右呢？

因为卖得便宜，没有人会帮你卖。假设国产汽水卖2.5元/瓶，超市每卖出一瓶能赚0.5元，一天能卖20瓶。超市每卖出一瓶可乐能赚1元，一天能卖100瓶。相比之下，超市卖可乐的毛利就是卖国产汽水的10倍，这点利润很难吸引超市来卖，更别说让餐饮店帮你卖了。

可是假设我们国产汽水卖6元/瓶，每卖掉一瓶，超市就能赚3元，一天就算只能卖掉10瓶，也能赚30元，可乐还是赚100元，这个利润差距就大幅缩小了，不管是超市还是餐饮店都还是愿意尝试一下的。

说白了，我们的产品终端零售价有必要定得高一点，这不是为了让自己多赚一点，而是为了给各个渠道留下充足的利润空间。没有利润的事情，没有人愿意帮你做，帮你的人越少，你成功的可能性就会越小，反之也是成立的。

我们再来看一下玻尿酸行业为什么能赚钱？因为公司的成产成本是30元，出厂价卖60元，厂家直接就赚翻倍了。总经销商拿货价是60元，到了二级经销商手里可能就涨到了100元。二级经销商卖给整形机构的时候，价格已经涨到了200元。不过整形机构再卖给客户的时候已经涨到了6000元，这个产业链上的所有人都赚到了大钱，因此，他们也愿意帮你卖货。

当然，我们也可以站在全局看问题，很多产品的零售价格看似是成本的几十倍甚至上百倍，这里边的利润并不是让品牌方全赚走了，很大一部分都是分给了渠道商们。毕竟只有让渠道商们赚到钱，才会有更多的渠道商愿意跟你做。

最后，我们还必须做一件事，那就是让消费者觉得我们的产品对得起零售价。否则，你的产品就算给渠道商们留足了利润空间，卖不出去，一切白搭！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！