该怎么向领导说加薪（如何开口和领导谈加薪）

脸皮薄的打工人是不是都有这个困惑！领导不主动给我加薪，可是我干的活也挺多挺好呀！怎么体面地主动聊加薪呢？

本篇梳理加薪最实用的5个步骤，如何准备、什么时机合适、如何约领导、怎么安排谈判技巧.....一篇文章全告诉你！

Step1：调整和放平心态

首先，别害怕提加薪这件事。不论公司的大小，都没有主动加薪一说（按工作年限自动加薪的除外）；老板也要控制成本，你不提加薪、还勤勤恳恳的完成工作——资本家们正在偷着乐呢！你却还在害怕？

其次，放平心态：你提了不一定能加薪，但是你不提就一定不会加。张嘴三分力——你不试试怎么知道加不成呢！就算被领导或老板拒绝，你也并不损失什么。

Step 2 ：做好工作成果的整理和准备

1、评估自己的能力和价值，工作内容是否有不可替代性。加薪是因为工作的出色、为公司创造了更多的价值，而不仅仅是工作不出错——不出错是工作的基本！理性判断自己的价值，比较比你职位高、薪资高的人，他们创造了哪些价值？你和他们有什么不一样？

加薪的前提：完成本职工作 创造额外价值。

2、量化你对公司的贡献结果。第一说明自己供职期间对公司贡献了什么，比如通过XX和XX两项工作，公司的净利润提升了X%、效率提升了XX；第二说明自己的能力，拥有XX架构经验、清楚公司XX流程、了解和熟练掌握客户XX价值、谈判能力和数据分析能力等等。另一方面，说明你的这些能力未来能创造更高的价值。

说白了就是要说清楚一件事：公司离开了你会有很大损失。

3、找领导之前尽量表格化、数据化。我知道很多人都讨厌做PPT和汇报方案，觉得两句话能讲明白的事儿非要搞几百个表格……但是，存在即合理！PPT之所以流行在汇报场合，正是因为它确实简洁清晰、一目了解！这样也是在节省领导的时间、降低对方的理解成本！为他人着想就是为自己提供便利，希望大家都拥有换位思考的觉悟！

4、提加薪的前一段时间好好表现、超额完成任务。依据行为经济学中的峰终定律、心理学中的近因效应，如果你刚好出色的完成一些工作，领导更会认为你具有能力和潜力。所以最好的谈加薪时机，就是你刚“干完一票大的”的时候！

5、日常就要做好预期管理，不要光埋头干活，记得会哭的孩子有奶吃。平时就要不断给老板预期：“我要加薪，我要加薪”。

6、侧面寻求领导对你的反馈：哪些表现的出色，哪些方面还有改进空间？对方是否满意你现在的工作，离下一个级别还有多远？仔细听取建设性的反馈意见，并考虑你能做哪些改变来证明你已经听取了领导的建议——这是你下次谈加薪时的筹码。

Step 3 ：选择合适的谈判时机

1、约谈时机很重要，周一和周五可能领导会比较忙，周三周四是不错的时间。可以选在下班前的一个小时。也要看老板的心情状态，事先查看领导的会议日程，找一个大块的时间、坐下来和老板好好聊聊。

2、谈之前先来个预防针，给对方一个心理准备。比如发个消息“领导，待会您有空吗，我想找你谈点事情，是关于我的个人发展的”。他看到这个消息可能会心想，完了又有一个优秀员工要离职了。（可以先预想领导会怎么想，如果你的领导真能这么想，说明你在他心里是不可替代的）

Step 4 ：谈判过程中

第一步，先确认公司加薪的客观标准。

如果公司的涨薪制度是透明的，可以先跟HR了解清楚；如果不够透明就先问问领导，我这个层级的员工，达到什么标准才能加薪呢？

第二步，约谈过程中，先聊近期工作、讨论工作表现、列出业绩数据。

为公司创造了多少利益？如何匹配了“加薪”的标准？ 列业务数据的时候也顺便讲讲故事，今天工作量如何从去年的一个项目变成了两个；平时是怎么加班和多思考的……理性与感性夹击！

最后，明确表明加薪能够激励自己为公司拼命创造价值。

带领领导畅想未来蓝图；进一步地说，为上层画饼。强烈表示出未来的你会创造更大的价值！加薪就更进了一步！

Step 5 ：可能被拒绝或质疑的几个问题和应对方案

1、你现在的产出跟之前没什么区别啊？

解法：不要跟过去的自己比较，跟其他人比较。比如是否比其他同事承担更多的工作，产出更好的结果……

2、你XX指标也没达标啊？

解法：可能或多或少会有某个标准没达标——谁还能十全十美了？我要是360度都表现的完美，还用坐在员工岗、为了员工岗申请加薪绞尽脑汁呢？

此外，资本家都是很狡猾的、他也不可能说出一组你全部满分的标准。这时，就需要补充技巧：虽然A技能欠缺了、但是B指标我超出预期了啊！你陈述的工作业绩需要尽可能的往领导说的“客观标准”靠拢。

总之记住一点：老板不怕你提加薪，怕的是你不能创造价值，所以你应该明白，你要给他充足的加薪理由。

心态、准备和谈判技巧虽然有章可循，但是底层基础还是你的工作业绩。就像《我的前半生》里面贺涵教育罗子君的一句话：先是你可以取代任何人，再才是任何人都不能取代你。——这才是你要求加薪的最佳筹码！

我是华莹，专注职场干货、思维能力、个人成长和运营知识分享。QS30管理学硕士，AI公司产品运营。

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