盒马鲜生会员店与山姆对比（会员制商超在渝兴起）

盒马在重庆上线X会员权益。华龙网-新重庆客户端记者 周晓雪 摄

华龙网-新重庆客户端5月18日11时05分讯（记者 周晓雪）继山姆会员店在重庆开业后，盒马X会员店也将目光瞄向了重庆。日前记者了解到，盒马在重庆上线X会员权益，花258元成为会员后将享受多项权益，其盒马X会员店正在选址中。山姆、盒马为何接连选择入局重庆？选择“付费会员制”又是为何？

2020年底，重庆山姆首店开业。华龙网-新重庆客户端记者 周晓雪 摄

山姆、盒马接连落户 为何选择重庆？

2020年12月24日，山姆在中国的第30家门店——重庆山姆首店开业。当天，现场因人流过多，直接导致周围交通实施管制，门店甚至开始紧急限流。

为何进军重庆市场？据沃尔玛方面介绍，山姆会员商店近年来一直密切关注新一线城市的发展，并积极寻找进入的机会，重庆作为最年轻的直辖市，市场空间毋庸置疑。

也正是看中重庆的发展机会，盒马鲜生在渝打造重庆运营中心项目，计划五年内在渝开设30家门店，目前已布局10家门店。

此次盒马X会员店的入局，相关业内人士评价，在当前重庆消费升级持续加速的背景下，随着盒马、山姆等零售巨头的进驻，将有望提升重庆零售行业的品牌势能。

重庆零售业这块“蛋糕”有多大？来自重庆市商务委的数据显示，2020年，全市社会消费品零售总额11787.2亿元，同比增长1.3%，总额在国内城市中仅次于上海、北京。

在重庆社会科学院财政与金融研究所王延伟博士来看，重庆是2020年为数不多的社零总额正增长城市，这反映出重庆市建设国际消费中心城市具有坚实基础。盒马、山姆的争相落地，正是看中重庆的优势所在。

盒马一年推出6000多款自有品牌商品。华龙网-新重庆客户端记者 周晓雪 摄

纷纷瞄准会员制 这又是为何？

与普通商超不同的是，山姆、盒马都纷纷瞄准了“付费会员制”。该模式旨在通过精准定位目标人群，提供更有针对性的商品和服务。

比如，以盒马X会员年费为258元/年，成为会员后，消费者在重庆盒马门店消费，将享受会员日88折、满9.9免费领蔬菜、零门槛免运费权等6项权益。山姆会员店会的会员分为260元/年和680元/年，成为山姆会员才能进入购物，可享受多种优惠商品。

和传统零售模式需要大客流不同，付费会员制商家更着重关注消费者粘性、增加消费的频次。其背后是商品力的体现，尤其是独家、自有品牌商品。

例如山姆推出超过700种的自有品牌Member’s Mark会员优品商品，涵盖生活的各个方面；盒马一年要推出6000多款自有品牌商品，新品迭代速度比行业快3到4倍。以主打鲜食的盒马工坊为例，每25—30天就要更新超过30款熟食、面点、半成品菜。

为何纷纷瞄准“付费会员制”？在上海商学院教授周勇看来，从免费到付费是大趋势，未来商业一定是提供好的服务，就必须支付相应的服务费用。“比如到家服务已经开始渐渐收费，免费配送服务终将成为历史，这是商业规律。”

周勇认为，随着居民收入与生活水平的提高，未来商超必将回归“需求本质”。会员制不仅能给消费者提供独家、高性价比商品，还在配送、客服、售后等服务环节有更高标准，能更好满足消费需求。

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