山东省建设工程评标专家（科技赋能建行全球撮合家）

齐鲁晚报记者 韩晓婉

近日，“建行全球撮合家”跨境撮合平台被人行济南分行、省财政厅等五个部门联合表彰，评为2021年度山东省支持经济高质量发展优秀金融创新产品。近年来，建行山东省分行以新发展理念为引领，持续深化新金融实践中“G端连接”的深度与广度，建立与省商务厅、省委外办、省贸促会等部门常态化合作关系，通过“建行全球撮合家”云展会推进专班组织各类境内外企业线上观会洽谈累计6554 次，境内外参展商4819户。借助跨境撮合前移与企业的连接，拓宽引流转化的生态场景，助力统筹两种资源、连接两个市场、畅通国内国际双循环，切实服务实体经济复苏。截至2022年3月21日，“全球撮合家”平台活跃客户较年初新增1110户，增幅18.81%。

搭建桥梁，积极服务稳外资、稳外贸

为抓住推动形成全面开放新格局和“一带一路”倡议下国际合作纵深发展的历史机遇，着力增强参与国际竞争能力和服务外资外贸客户的能力，建行山东省分行以系统性思维和互联网思维，结合时代新趋势、发展新阶段、竞争新变化和客户新需求，主动加速跨界转型，在同业中率先创新推出了B2B跨境智能撮合平台“建行全球撮合家”。在跨境交易场景下，信息不对称和交易成本过高的问题尤为突出。建行通过线上整合境内外、多渠道、多维度数据资源，搭建”建行全球撮合家”智能跨境撮合平台，线下利用我行境外网络覆盖优势，对接企业、园区、金融机构等市场主体，减少跨境交易场景下的信息不对称，降低跨境交易成本，提高资源配置和市场交易效率。

“建行全球撮合家”平台为境内外企业搭建跨境贸易投资的合作桥梁，整合多方资源，以“科技 数据”搭建开放共享生态，赋能多行业、服务全链路，持续推动绿色能源、智能制造、生物医药等行业开展跨境深度合作，积极打造行业样板间，助推企业实现高质量发展。该平台借助金融科技，对跨境交易场景下的海量数据从供给和需求的角度进行精准匹配，为企业跨境贸易、投资、工程承包、项目合作，园区跨境投资、招商规划、产业合作，金融同业资产发布、询价报价、交易达成等提供信息发布、需求撮合、商机推荐服务，同时依托集团跨时区、多币种、全牌照的专业优势，配套全方位金融解决方案。

特别是在新冠疫情全球蔓延的形势下，充分发挥建行金融科技优势和全球化优势，积极助力全球产业链供应链重塑，积极服务稳外资、稳外贸，为外贸企业保订单、保出口贡献建行力量。

创新模式，主动加速跨界转型

当前，以大数据、云计算、人工智能等为代表的新一轮信息革命加速推进，金融业态和市场格局正发生着深刻的变化。这对金融机构既是挑战，也是历史性机遇。建行创新跨境撮合业务模式，实现技术创新和模式创新的深度融合，加快实现银行由“支付中介、信用中介”向“信息中介”的跨界转型，搭建跨境交易所必须的市场、客户、资金、信息等多种商业要素的桥梁，加速实现向跨境交易型银行、开放型银行和智能型银行迈进，赋能实体经济，实现价值创造。

跨境撮合通过模板设计、标签管理、权重打分等实现跨境项目、服务和商品的信息发布、精准匹配和智能推送；金融资源方面已上线同业间风险参与、联动区块链贸易金融平台展示可交易福费廷资产，逐步丰富完善资源种类和功能。例如，涵盖交通基建、能源基建、资源储备等跨境项目，以及

支持金融服务、通关报关、检验检疫、仓储物流等跨境服务。该平台还以福费廷、风险参与作为切入点，逐步覆盖跨境投资、融资、资产转让等领域。

线下活动方面，支持跨境撮合对接会、发布会、论坛、研讨会等的全流程线上管理，包括活动创建、信息发布、报名审核、洽谈安排、现场签到、调查反馈等。企业可以在平台上布展、直播，搭建3D展厅，搭建面向全球市场的窗口。

为克服疫情造成的物理阻隔，建设银行发挥金融科技优势运用5G、VR/AR、3D等信息技术，依托平台在“建行全球撮合家”平台打造了专业的“数字会展”服务，致力于帮助境内外企业实现云展览、云对接、云洽谈。支持展会主办方、参展商和采购商使用中英双语在线组展、布展、观展，提供实时互动的直播间和会议室，提供集展览展示、交流对接、撮合匹配、活动运营等于一体的综合解决方案，并将金融服务融入会展场景，实现灵活、高效、融合的会展生态。支持多场景国际会展及线上活动，依托“建行云”高安全等级服务，实现“互联网 会展 金融”的跨境融合。

据悉，2021年以来，山东省分行共举办三场数字会展活动，分别为“中日韩对接合作发展山东行”、中国（山东）—东盟中小企业合作发展大会”、“2021对话山东——日本·山东产业合作交流会”。共3689家企业线上报名参会，242家企业进行线上布展，在线观看人数达5568人次，316家境内外企业参加线上洽谈，达成多项交易意向，其中山东企业出口制氧机的订单已落地，第一笔订单金额1000万日元。

为进一步服务国际贸易、促进内外联通，推动疫情常态化下中国—太平洋岛国经贸合作，支持环境改善、应对气候变化和资源节约高效利用，建行拟于近期通过“全球撮合家”平台为“中国-太平洋岛国应对气候变化合作中心启用仪式暨高端对话会”提供线上直播服务。截至目前已有1456名客户通过“全球撮合家”平台报名线上观会。

强大助力，助企业海外赢订单

在新冠疫情全球蔓延的形势下，建行充分发挥金融科技优势和全球化优势，有效突破线下展会时空限制，帮助外贸企业拓宽海外业务渠道，持续为山东对外经贸发展注入新的动力，支持外贸企业拓市场、抢订单、保份额、稳发展，助力山东外贸发展，有力提升了企业的国际商贸交流效率，充分展示了建设银行跨境综合金融服务能力，发挥了银行在“保市场主体、保产业链供应链稳定”和“稳外贸基本盘”方面的重要作用，践行了以新金融支持小微企业、服务实体经济的初心使命。

2021年10月，通过系统推送，建行山东省分行获悉多伦多某大型商超企业有可降解方便袋、纸杯等产品直采需求。客户需求即是商机，分行随即梳理客户资源，筛选目标客户，多渠道对接需求信息。经认真筛选，潍坊某生物科技公司具备相应产能，技术质量水平国内领先，具备供货条件。分行迅速联系企业，为客户在建行开立人民币及外汇账户、注册跨境撮合账户，并联合多伦多分行，邀请供、需双方线上洽谈对接。

谈判过程，历尽周折，境外买方有长期采购需求，对供应商选择十分严格，并且已通过多种渠道与多个国家的多家供应商建立了联系。境内供应商前期产品以内销为主，较少涉猎货物出口，与外商沟通能力也有限。山东分行、多伦多分行密切联动，在帮助双方有效沟通的基础上，为消除买方顾虑，分行组织人员到卖方企业现场考察，相关信息通过视频实时反馈采购方，为买方提供第一手可靠信息。“建行全球撮合家”作为国际领先的大型银行建立的信息平台，审核发布的信息可信度高，通过建设银行海外分行，买方还可以获得稳定可靠的客户沟通渠道，加之山东分行推荐的客户技术先进，产品规范，经过多伦多买家反复对比和长达3个月的艰难谈判，最终确定该客户为全球唯一长期供货商，并于2022年1月14日达成2022年度系统内首笔“全球撮合家”平台订单，帮助涉外企业克服疫情带来的人流、物流、信息流等阻隔，通过平台推送，与多伦多某大型商超企业达成可降解方便袋、纸杯等产品直采订单。

下一步，建行山东省分行将抢抓RCEP机遇，继续发挥金融科技优势，进一步激发金融科技创新活力，构建智慧跨境交易生态圈，创新撮合模式、挖掘撮合机会，加速“互联网 会展 金融”跨界融合，支持外贸新业态蓬勃发展，为促进国际商贸合作、构建开放型经济提供更深入、广泛的金融支持。