为什么李佳琦的直播那么让人上头（为什么李佳琦的直播那么让人上头）

李佳琦可以让人参考的几个点：

1、美妆业务能力

这个无需多言，你卖什么自己的业务能力一定是最重要的，自己的产品都讲不利索，你有什么信心让人家买。

所以带货前做足知识储备是基本功。你要让看你直播的观众感受到你的专业性，所有销售一定都是信任作为前提，而你的专业性就是打动他们信任的关键所在。

2、反应能力

不管你卖什么，直播间肯定都是有杠精的，所以你一定要想好这些杠精会问哪些问题。

比方你卖核桃，百分百直播间会有人说：我正在减肥，核桃热量太高了！

那你针对这种提问就要做好充足的回复话术：很多人存在误区，减肥不是不吃东西，而是要吃对东西。坚果的热量相对于甜品、肉类是高质量热量，很容易消耗。健康的减肥方式应当是高质量热量食物搭配运动，而不是通过节食，节食既不健康也容易反弹。

3、充满“洗脑”的话术

重复洗脑的口头禅

你仔细研究发现，很多网红能火，都是因为一句洗脑的口头禅。

giao哥：一给我里giaogiao

郭老师：耶斯莫拉、你在无中生有，暗渡陈仓

大硕的：山东菏泽曹县牛皮666我滴宝贝

韩美娟：百因必有果，你的报应就是我！

包括带货的李佳琦也深谙重复洗脑的营销之道，你做直播、做主播，一定得有自己的特色金句和梗，比如他出圈的一些招牌金句：“OMG！”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我，一定要买它”……

这些词在他的直播中频繁出现，通过一遍又一遍的重复，词语不一定要特别出彩，但一定要好念 让人吐槽。

不断刺激消费者的大脑，占领观众的心智。

4、花式阐述产品，学会用类比

李佳琪一定对于产品广告词有专门的研究。

对每个色号的描述：“嘴巴有星空”、“芭比紫，芭芭拉小魔仙！”“花仙子的颜色”、“少女怀春的颜色”、“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”、“唇釉版的Marrakesh”......

用女明星来描述口红：“一秒变舒淇”、“迪丽热巴的颜色，很嫩的玫红色”、“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜色吧”、“这支颜色是倪妮的，神仙色”、“神仙姐姐可以涂的颜色，刘亦菲色”……

比起单纯的对于质地、颜色本身的描述，他的带货话术中，总是选取最接地气又能直切特点的具体语言，涂上这支口红，你就是花仙子！是贵妇！是初恋脸！试问哪个女生顶得住这样的诱惑？

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