三十六计经典故事（中华经典之三十六计第十二讲）

《三十六计》起源于南北朝，它是根据中国古代丰富的战争经验总结而成的兵书，是中华民族不朽的经典名著，是中国古代兵家和军事谋略学的宝贵遗产。全书共分六章，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。 前三章是自己处于优势时所用之计，后三章是自己处于劣势时所用之计。每章各包含六计，总共三十六计。清初学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗:金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。

盛极一时的唐朝，在中期就已经开始走向衰败的路了。那时候各个镇的节度使便成了当地的土皇帝。但是大家都过着自己的安稳日子，和朝廷的相处倒也相安无事。但是蔡州节度使的儿子吴元济在他父亲死后，便开始了自己的“创业之路”，那就是造反。于是唐玄宗便派了大将李诉去剿灭吴元济。这李诉是个聪明人，他很明白强龙不压地头蛇的道理。要想彻底剿灭吴元济，只能用计，不能硬拼。于是，李诉到达蔡州后，首先做的便是放低姿态，并且把自己说成是个懦弱无能的人。吴元济也暗中观察了李诉一段时间，确实没发现李诉有什么动作，于是便继续自己的皇帝梦。李诉却一直没闲着，他借一次机会抓住了吴元济的得力大将李佑，并且用自己的方法感动了这个李佑。李佑便告诉了李诉吴元济的薄弱之处。当李诉知道了防守蔡州的不过是些老弱残兵时，便决定攻打蔡州。李诉摔兵选择在晚上动手，就这样，当吴元济还在睡梦中时，自己就已经没有退路了，醒来后的反抗也只是做做样子而已。吴元济被抓，他的另一路重兵见大势已去，也都向李诉投降了。

在一家组合音响的销售门市部里，一对正在筹办婚事的情侣看中一台式样别致、功能齐全、音色柔美的高级组合音响。善于察言观色的营业员见二人踯躅不前，判断二人已产生了一定的购买欲望，但可能又有难言之隐。为促使买卖成交，营业员便主动上前热情地为他们介绍该音响的特点、主要操作方法及市场上的销售状况、用户的反应等，以此证明该音响价廉物美，质量上乘，操作方便，深受广大消费者的喜爱。看看二位有些心动，不住地点着头，营业员又乘胜追击，诚心诚意地说：“新婚家庭添置一台音响，将会增加一分温馨的甜蜜，更添一种浪漫、快乐情怀，是绝对少不了的呀！”继而又主动为二人进行了必要的试机。紧接着又为他们进行了一系列的服务，所有的条件都得到满意答复后，二人高兴地以双方能接受的价格成交了。事后，在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上，他之所以能获得谈判的圆满成功，还在于他事先心中有“羊”，否则，即使有了“顺手”之机，也牵不回羊，空留遗憾。此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。

手牵羊，是一个“伺隙捣虚”、创造和捕捉战机的谋略。其实质在于乘敌之隙，向对方薄弱部位出击，从一般意义上讲，这一计谋含有在完成主要任务过程中，瞅准对方空子，顺势“捞”一把的意思。不是预先考虑到的，运用这一计谋还具有来去顺路，取之顺手，赢之顺时，应手得利的特点。至于“微隙”是否“必乘”、“微利”是否“必得”则要从全局考虑不能因小失大。