湘企厚积薄发背后的故事（三高四新看湘企②）

编者按：2020年9月，视察湖南，勉励湖南打造“三个高地”、践行“四新”使命、抓好五项重点任务。2020年12月，湖南省委十一届十二次全会旗帜鲜明地提出大力实施“三高四新”战略，并将其作为奋力建设现代化新湖南的总牵引。

战略决定方向，目标引领未来。湖南上市公司是湖南经济社会发展的“优质资产”，是湖南践行“三高四新”战略的主力军、中坚力量之一，红网时刻新闻将通过视频纪录片、高端访谈、千屏联播等多角度、全媒体报道湖南上市公司如何践行“三高四新”战略。

2021年5月，湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事长方鸿(左)领取市长质量奖。

湖南泰嘉新材料科技股份有限公司总部。

红网时刻记者 杨斌 长沙报道

痴迷锯子的，不一定是铁匠或木匠，也可能是上市公司的董事长。

从“海外代购”到“原创输出”，从“模仿跟风”到“行业先锋”，让全球用户有了“优选方案”——方鸿和他的湖南泰嘉新材料科技股份有限公司（下称“泰嘉”）在全球锯切行业写下传奇。

18年前，当方鸿带着投资人来到望城经开区，指着一片荒地包围的小山包颇具诗意地说，“这里就是我们的未来”时，也许连他自己都没想到，18年后泰嘉能以近2000万米的销量，超过从北京到纽约的空中直线距离，填平了当年远涉美国的惆怅，成为工信部制造业单项冠军培育企业。

可谓方寸天地，锯齿人生——坑坑洼洼，起起伏伏，可是，只要你敢于和命运“拉锯”，其利将无往而不胜。方鸿就在27年前，和自己的命运来了次决定性“拉锯”。

泰嘉锯切实验科研团队在做试验。

打破垄断！远洋电话催生的锯切巨头

吹拂时光的尘埃，化茧成蝶的肇端，始自1994年。

一个丢下金饭碗捡起泥饭碗的小伙子，飘洋过海来到美国，几番挣扎没做成“美国梦”，却落下了“焦虑症”，活成了彼时国内大热的电视连续剧《北京人在纽约》的现实版“王启明”。这个小伙就是方鸿。

消沉了一段时间，一个远洋电话意外推动了“多米诺牌”，成为日后泰嘉发展史上颇具传奇色彩的经典话题。

来电者是国内一家制造企业。他们想请方鸿帮忙在美国寻找生产双金属带锯条的原材料。

当时，供应中国市场的这种材料被日本和奥地利等国外企业垄断。国际贸易就是这样现实和残酷，当你无法掌握市场主动权的时候，物美价廉绝对和你无缘。

方鸿发现，国内厂家往往花大价钱进口的也只是人家提供的普通材料，而技术先进、质量优良的材料想都别想。

这绝对不合理！是不是商界精英，往往在于他们是否能敏锐地从错综复杂的市场发现问题，进而有能力打破并闯出一片新天地！

有了国内厂家大批量采购需求的底气，方鸿开始了和美国供应商的谈判“拉锯”。经过多番努力，最终成功把美国生产的双金属带锯条原材料引进中国市场，一举打破了日本、奥地利等企业的垄断，原材料价格也从11万元/吨降到7万元/吨，大大拓展了国内锯条厂家的生存空间。

这是一次成功的“海外代购”。初战告捷，也让方鸿意识到，锯切行业大有可为。

经过市场调查和一番摸索，方鸿发现，国内带锯条行业不只是原材料被国外垄断，而且双金属带锯条等产品80%市场也被美国、日本、德国等国的洋品牌占领，国内生产制造企业在生产工艺、人才、技术储备等方面比国外落后了近40年。

“买办”不是出路，能不能生产出质量可靠、性能稳定的原材料，实现进口替代？想到这里，方鸿毅然放弃了不担风险、收益颇丰的“海外代购”，做出了继出国后，人生第二个重大选择：回国！

2005年，泰嘉的第一条双金属复合钢带生产线正式在望城竣工投产，产品供不应求。随着市场变化，又开始向行业下游发展——做锯条。

泰嘉从此开启“野蛮生长”：

2006年，泰嘉双金属带锯条销售出库50多万米；

2007年，泰嘉收购了中联湖机，通过与强强联合、优势互补，加快了双金属带锯条规模化、产业化进程；

2012年8月，泰嘉占地60多亩的新厂区投产，完成了“年产1300万米双金属带锯条产业化项目”，销售额2个多亿元。

2017年1月，方鸿携2003年创立的泰嘉登陆深圳证券交易所，成为国内“锯切行业第一股”。

迄今，泰嘉凭借“国内每卖四根带锯条，就有一根泰嘉造”的实力，打破欧美垄断占据国内市场近三成份额；以超过2000万米的双金属带锯条年产能规模，跻身世界前三；拥有“好牙口”的核心产品带锯条，成为运载火箭、客货列车、远洋轮船的核心金属部件加工的必选。

泰嘉生产车间照片。

精工品质！在毫末齿间精雕“三高四新”

对泰嘉来说，世界上没有难切的材料。这是方鸿对外常提起的一句口号，也来自他们的自我定位——精工锯匠，中国力量。

2020年5月15日，株洲中车天力锻业有限公司董事长韩军紧握着泰嘉董事长方鸿的手——当天，双方达成战略合作，将在业务协同、技术研发、资源共享等多个领域联手，造出更好车轴，共推轨道交通装备产业发展。

今年10月底，记者在中车天力车间，看到泰嘉的锯子正在热火朝天地切割金属板，那是一块即将用于万吨货运列车大梁的主材。“一年下来，要用上万支，泰嘉的产品相当过硬！”韩军穿行车间，对来自泰嘉的“神器”很是满意。

优质的市场反馈，来自泰嘉的冷思考。曾经，方鸿认真地问自己，公司未来发展的增量在哪里？

他最后给了自己和泰嘉一个答案：不论是第一主业的双五十战略，还是消费电子第二主业的培育和投资，都离不开创新求变，离不开积极进取的精神。

7月27日，在全国“专精特新”中小企业高峰论坛上，作为泰嘉董事长登台发言的他同样表示，只有持续创新，不断提高产品性能、提升客户体验、加强服务，才能留住客户。

而考量近20年来泰嘉一步步稳健成长的背后，是不断的升级谋变，核心就落脚在高质量发展上面。这和眼下湖南践行的“三高四新”战略不谋而合。

就拿这小小的双金属带锯条来说，其实就是满满的技术含量。它是把两种不同性能的特种钢材焊在一起，经过20多道工序，一个齿一个齿生产出来的，切割不同材质的材料，锯齿也千差万别。

精工锯匠精神就是不断超越。在方鸿的主导下，从2009年开始，泰嘉逐步构筑了省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、博士后科研工作站等科技创新研发平台，并不断引进世界一流的生产设备、聘请外国专家提供技术支持，搭建起国内专业锯切研发队伍 国外高端智力 多层次科技创新平台相结合的技术创新体系。

自2006年至今，泰嘉已构建了拥有248种齿型的产品体系，拥有双金属锯带单炉多次循环回火热处理方法、气刀与水冷块复合式锯带淬火冷却器等84项专利权，其中发明专利35项。

泰嘉已成长为中国双金属带锯条知名自主品牌，2015年实施的年产20万米硬质合金带锯条产业化项目，更是填补了国内带锯条高端产品的空白。

如今，在国内模具钢市场，泰嘉品牌“泰钜”的市占率已达到30%，并将进口品牌的价格拉下来20%以上，使用户的成本降低40%以上。产品远销欧美中高端市场，出口额占据国内同行业第一名。

泰嘉注重科技创新，拥有84项专利权，其中发明专利35项。

商场如战场，通往业绩高地的路径里，直线是神往，曲线才是灵魂和现实。

同时，商界有条规律：企业的产品、服务生命周期会以曲线呈现，理想来说，在衰退期到来之前，应该及时干预启动另外一轮成长期。

眼下的锯切行业依然风平浪静，泰嘉仍然保持高位增长。

如在核心锯切业务领域，2021年上半年泰嘉产品质量稳步提升，五大不良客诉近三年连续下降；盘带、根带、复合材成材率呈逐年上升态势，其中盘带成材率达99.35%；国内高端产品市场不断扩大，其中高端产品硬质合金带锯条国内同比增长超50%；国际市场特殊产品拓展取得突破，成为2021年重要增量市场，硬质合金带锯条出口同比增长一倍；正在开发的5项重点新产品，不仅完善了公司产品结构，还满足了客户个性化需求。

但是，方鸿把目光投向了未来。他带领泰嘉计划走出三条成长曲线：积极开辟“第二战场”，稳定锯切业务的同时，抢滩精密制造消费电子业务、产业投资等新兴业务，凭借A股上市公司在资本市场的优势，实现“实业 资本”双轮驱动，完成公司在先进制造领域的升级发展，从而立于不败之地。

泰嘉开始平静“布局”：今年3月，公司新设子公司泰嘉智能科技，结合大客户部，充分利用锯切领域的技术优势、品牌优势、渠道优势，为用户提供智能锯切整体解决方案及相关产品和服务，为拓展行业增长空间提供强有力支撑；

在消费电子业务领域，完成东莞研发基地的建设，目前泰嘉消费电子“研发中心 制造中心”的产业格局初步形成；

在产业投资领域，泰嘉投资上海金浦科创、平潭一号及嘉兴海容三支基金，共认缴1.44亿元。

三支基金投资方向主要集中在半导体、精密材料、消费电子等领域，可实现与泰嘉第二主业业务协同，资源共享，有利于公司消费电子业务的拓展。泰嘉将通过“直接培育 产业基金培育”相结合的模式，发展消费电子第二主业。

方鸿进一步明确泰嘉未来5年的方向是，“围绕先进制造发展主轴线，以锯切业务、精密制造消费电子业务、产业投资三曲线发展战略为核心，实现公司的升级发展。”

至此，三条曲线互为倚重、相互呼应，打造泰嘉内生生命体的用意跃然纸上。变，或不变，其实在泰嘉已实现高度融合。

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