有什么好办法给经销商压货(经销商该如何应对)

  都说客户是上帝,但经销商作为厂家的客户,却从未享受过上帝的待遇。在很多厂家眼里,经销商只是自己的赚钱工具,干的好继续干,干的不好换个人干。甚至有些厂家,威胁、敲诈、欺骗经销商,强制经销商压货!今天我们就来聊一聊,面对厂家压货,经销商该如何应对?

有什么好办法给经销商压货(经销商该如何应对)(1)

  1、明确压货目的

  面对压货,经销商要明确厂家压货的目的,是想推广新品,还是想处理不动销产品。当新品上市或者产品销售不畅时,厂家通常会许以比较诱人的优惠、促销政策,让经销商压货。尤其是月末、季末、年末三个节点,是较为常见的。经销商可以根据自己的实际情况,考虑是否要压货,尽量将库存控制在合理的范围,不易过多,也不易过少!

  2、合理应对压货

  面对压货,经销商要先对自己的实际情况进行梳理与盘点,比如仓库还有多少货,自己能承受多少货,产品销售速度怎么样,资金情况怎么样等等,对这些情况有了一个大概的了解以后,再决定要不要进货,要进多少货,而不是被动地接受厂家的压货。一旦压货过多,很有可能造成库存呆滞、资金不足。

有什么好办法给经销商压货(经销商该如何应对)(2)

  3、巧妙拒绝压货

  面对压货,即使经销商无力承担,也要跟厂家好好沟通。人都是有同理心的,只要理由足够充分,厂家一般是会理解的,千万不要破罐子破摔,跟厂家硬碰硬。还有就是,如果厂家非要压货,可以跟厂家谈条件,看能不能给予一定的支持,比如回点支持、服务支持、帐期支持、广告支持等等。

  总而言之,面对厂家压货,经销商要学会灵活处理,不能坐以待毙。在旺季的时候,适当地压货,反而能冲击销量,提高利润。

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