怎样选择好的床垫品牌（如何选择适合自己的床垫）

床垫选择对于小白们来说实在有些神秘，因为太多的选择性了，每个人一个说法，要想弄明床垫到底怎么选择请往下看：

一般人了解床垫都是看广告：

床垫行业的广告有太多的水分，可以用欺骗来形容，好多都是在自创词汇，专创作出外行听不懂而又神秘的材料词汇，同一款普通毛毡，经过包装后就成了羊驼毛毡，实际上跟羊驼没有一毛钱关系，这社会吹牛不上税成了最廉价的广告。

忽悠似乎成了常态

从某种意义上来说：绝多数的品牌都是在利用广告抓取消费者的心智模式，利用夸大事实的广告和噱头在蒙人，而产品在懂行人的眼里只能算作一张垫子，一张半成品的垫子，不能叫做床垫。

当年多个西方国家的床垫产品进入国内，名义上是进口，实际上基本都是在国内生产，用的是国内的场地，国内的人工，国内的技术，国内的材料，然后高价再卖给国内的人，就像当年一个意大利的床垫品牌，一张镀锌弹簧，再加上一层模塑海绵，外面加上一张尼龙面料，如果批量做成本不到1000块，但是到上场后的的价格是20多万，这家品牌广告是这样打的：钛合金感应弹簧，加上无甲醛精工记忆棉，远红外负离子面料，才用了皇家御用技术，床垫世家的300年沉淀纯手工打造而出，创始人已经慢慢老去，现在想把自己的技术贡献给全人类，让整个人类都能健康舒适的睡眠，听起来多么高大上，就在当时采用的还是饥饿营销，说白了你有钱还不一定卖给你，就在当时一些钱多人傻的还托关系购买，回头想想吧？这个背后的推手肯定笑死你了，这些傻子真够笨的，随便设个局自己送钱来。

了解一个行业，首先要知道行情

目前来说代工贴配成为了主流，都是一样的模式

据官方粗略统计：目前床垫品牌线上线下总共有30000多家床垫，而且这个数据还在增长中，但是真正有能力生产的床垫厂家只有几百个，也就意味着：绝多数的床垫品牌都是没有自己的工厂的。

说到这里很多人就问了，有的品牌牌子很响为什么自己不开办工厂呢？ 我很明确的说：风险，开办工厂是有很大的风险的，需要买设备，租厂房，养工人，买材料，垫资金，但是代工就完全不一样了，只需要自己申请一个商标就可以了，然后找厂家代工，卖一张就有一张的利润，卖不动也没有任何风险，开工厂就完全不一样了，需要资金以外还需要有技术，更需要有更多的老客户支撑才能维持下去。

目前市面上的床垫品牌基本上都不是床垫专业，更不是研究床垫的专家，基本上都是营销公司幕后操作，一般床垫品牌做的好的基本都是营销做的好的，他们不但经营者床垫，背后在做红酒，背后还做保健品行业。

为什么营销公司喜欢做床垫呢？因为床垫不透明，说法多，争议多，容易制造噱头，利润也高，好忽悠，作为营销公司他们说白了就是会忽悠，就算是一张甲醛含量大的黑心棉经过漂白后他们改名叫做：百维棉，照样卖的动，利用他们的对人性的洞察，利用他们营销资源，利用他们擅长的营销手段，同样的广告经过营销公司的包装后就完全不一样了，毕竟床垫虽然是刚需，但是一般人平时不怎么关心留意的，等需要的时候就变的迷茫，别人编几个新词汇就能给小白们洗脑，让你掏出高昂的费用来买单。

这些营销公司通过招募层层代理的方式，集资到一笔钱后开始打广告，利用砸钱，砸钱，再砸钱的方式把产品的知名度打开，让层层代理来渗透市场，一张成本2000元的床垫，通过品牌商，总代理，分代理，门店商，房租，物业，水电，装修，仓储，导购提成等，再加上昂贵的广告费后到消费者手里就最起码20000以上了。

别的行业我不知道，在床垫行业中的广告是是非的搞笑的，都是以夸张的手法打广告，比如：床垫世家，采用德国最新技术，美国某某专利等等，反正都是打着为你健康的旗帜进行的，这样的广告司空见惯，每一家都差不多，什么负离子，远红外，银离子，太空棉等，广告费在床垫的价值中占据了绝大部分，18年某品牌总营业额在5亿不到，但是广告费差不多快3亿了，这其中还不含各个层级的开销和利润减除，也就要说产品本身没有变，但是价格在层层提高，还不是提高一点，而是几十倍上百倍的上涨。

广告是什么？很多人把广告理解为宣传，这也没错，但是床垫行业的广告不是宣传，而是忽悠，大忽悠，从某种层面来说：广告就是：从听觉和视觉上来抓取消费者的心智模式，利用这样的行为让那个消费者记住，加深消费者认知和印象。

请理智的看待广告，就像当年的某奶粉，打着为中国宝宝健康的旗帜在各地平台打广告，成为了国民心中奶粉的不二选择，但是最后呢？三聚氰胺！！！这件事情最后是被查出来，如果没有被曝光我相信还会有更多的人购买这个奶粉，所以广告是最不能相信的东西了。

外行和内行看待床垫行业的心态恰恰相反的，内行看内在，外行看表象，在行内人眼里的床垫品牌只是一个垫子而已，最多只能算作半成品

为什么说床垫品牌绝多数是半成品？

第一：品牌们基本上只能做大众款，根据设计师和打样的人的眼光设计出一系列款式，只要你买，哪款都适合你。

第二：自己没有工厂，通过昂贵的广告和层层代理以及各种开销后价格变得非常物非所值，做生意，卖产品赚钱很正常，但是床垫行业的利润已经高的无法想象，一般品牌都是成本价的10倍以上的价格，打的品牌都是成本价的几百倍价格，太恐怖了。

第三：绝多数品牌商所谓的定制就是软硬度的调节，比如：偏软，偏硬，或者软硬适中以及池昌的长宽和厚度，这叫做定制吗？

回归主题，为什么说绝多数的床垫品牌只是半成品？除了价格暴利，漫天开价以及只能做大众款以外根本无法做到因人而异和千人千面。

首先说：很多购买床垫的人根本是不懂床垫的，在他们的印象中只有广告，哪个牌子的广告看的多就认为那个牌子最好，除此以外就是以价格高低来认定产品质量的，当然绝多数的买家都是小白。

在小白们眼里只知道床垫的款式，床垫的价格，床垫的外观，床垫的软硬度等，其他的一概不知道，就算知道一些的也只是通过广告获得的一些皮毛，但是床垫行业的广告多数都是故弄玄虚和偏曲的，说白了就是广告把小白们带沟里了，尤其是一些所谓新材料，所谓的新材料，新科技实际上就是换汤不换药的名字更改而已，比如：整网弹簧改名叫做：护脊弹簧，高碳锰弹簧，高碳钢弹簧，钛合金感应弹簧，或者把名字上加几个英文字母来装高大上。

制造噱头，胡编乱造成为绝多数品牌的黑心暴利的基础。

前面我说了，绝多数的床顶需求者都是小白，他们根本不知道睡眠是好床垫，在他们的印象里只有广告上的视觉，听觉以及记忆和印象。

在床垫行业有几大误区：

误区1：贵的就是好的，大错特错，同样的床垫，一模一样的床垫贴上不同的商标价格相差几十倍，上百倍很正常。

误区2：新材料就是好的，大错特错，很多新材料实际上只是换了个名字而已，比如：涤纶加上纯棉混合，改名后：太空棉。竹炭水浸泡面料后改名叫：负离子。弹簧上喷上防锈漆改名后叫做：钛合金。这类的做法有很多数不胜数。就拿环保棕来说：有人叫3D椰梦维，也有人叫做3E椰梦维，这些名字都是随波逐流的更改，怎么好忽悠就取什么样的名字。

因为小白们不懂，也不能用常规的名字，所以要想获得暴利只能制造噱头进行蒙人。

购买渠道越来越难以选择

1：实体店，对于商场来说太贵，大众款，通常见客杀鸡，直推贵的，不推对的，很多人觉得体验很重要，但是自己根本不知道自己的需求是什么？你只知道软点，硬点，偏软，偏硬，软硬适中，款式，价格或者牌子，但是始终不明白自己的真实需求是什么？体验的时候感觉哪款都很舒适，但是舒适不代表和自己匹配。这就是为什么很多人体验的时候挺好的回家后越睡越不舒服的原因了。

2：网上，有些开网店的完全在利用修图软件，最可恨的是在详情商弄一堆材料配置清单，看起来好多，但是你不知道的是同样的材料名，不同的材料质量，比如：同样的环保热熔毛毡，都叫毛毡，有的毛毡里面根本没有毛的含量，好的毛毡里面含毛量就多，价格也相差特大，所以详情根本没有价值，再说你怎么知道是真的呢？一张很平常的面料旁边用修图软件在旁边加一只山羊，文案上九写：纯山羊绒面料，是实在的大忽悠。

很多网店也有很多非常便宜的床垫，三四百一张包邮，这类的床垫一般都是回收二手床垫进行翻新的，他们不适靠床垫本身赚钱，而是靠回收补贴和物流差价赚钱。

3：厂家，目前来说床垫厂家分4种，1：给品牌代工。2：做工程单，以大批量的酒店，民宿和出租屋为主。3：和家具厂合作做配套。4：专业做居家。

4：新媒体，现在自媒体，新媒体发达，很多的所谓专家都在讲家具，讲解床垫，看起来非常的有道理，实际上多半都是忽悠，总是讲要求，讲的全是大道理，比如：买床垫要看一看，躺一躺，闻一闻，要求没味道，要舒适，要环保等等，全是废话，很多人好像睡眠都懂，样样通，样样松，说的头头是道，但是没有干货，这些人今天讲实木家具，明天讲设计，后天讲解床垫，大后天讲家电，每个行业他都是专家，这样的专家是砖家，砖头的砖家。

5：很多国外品牌的床垫运营商，实际并不是进口，打着进口的牌子而已，实际是：国内的材料，国内的人工，跟进口没有太多关系。

很多所谓进口床垫品牌实际上是联盟的，就拿自媒体来说，这些所谓进口品牌运营商，在国内找很多的自媒体大V来充当写手，动不动写个床垫品牌排名，一看全是国外的，实际上是这些老外们在国内请的自媒体写手而已，给这些写手一点点费用，不管你选择哪一家都是这个联盟的，不客气的说：营销还是老外厉害。

就目前床垫品牌也好，床垫厂家也罢，有一个很奇怪的现象，都在追求大体量，营业额，都在追求噱头，追求品牌效应，很少有人愿意沉下心去研究工艺，更可怕的是很多人做了一辈子的床垫加工最后连自己该睡什么样的床垫都不知道，更别说一些品牌运营商了。

什么才是好床垫？

好床垫的基本要求是：

1：环保健康，目前很多主流大品牌，对外天天在宣传床垫的环保重要性，实际上他们的产品偏偏甲醛超标，就拿棕来说，用一些甲醛棕，对外宣传天然棕，有点贼喊捉贼的味道，不环保就等于花钱来买自我伤害。

2：抗菌，抗螨，抗潮，抗蛀，抗霉，透气。

3：舒适，耐用，美观。

4：和使用人的数据做到千人千面，因人而异，在工艺上做到：弹性值匹配，缓冲值匹配，软硬值匹配，贴敷值匹配，恒温值匹配等等。

5：性价比问题，好的产品要有优质的品质，优惠的价格和合理的利润，很多人觉得床垫定制很贵，我想说的是：你所说的是贴牌运营商，对于贴牌运营商而言本身就很贵，加上定制就会贵上加贵，而且他们基本上是不懂产品的，无法帮你找到你的真是需求点。

如何找到适合自己的床垫呢？

找对人，做对事，你要明白，不管多大的所谓牌子的床垫都是厂家制作的，卖的对就只能找到源头。

1：帮你挖掘你不知道的需求，要知道使用人的数据，包括了谈的身高，体重，年龄，性别，身体状态，睡眠质量，工作环境等等数据。

有了这些数据就可以分析使用人的基本需求，比如久坐工作环境的人，就要预防久坐带来的腰椎病，颈椎病，那么在床垫的工艺上就要考虑微弖工艺和撑力均化工艺，也就说：久坐的人白天腰椎颈椎在静态受力中，晚上就需要让这些部位得到修复缓解，而腰椎颈椎在人体承压下正好是睡眠的受力点，需要利用撑力均化工艺来把受力点的受力负担均化给其他部位，让其他部位代替均匀受力来减轻腰椎颈椎等主要受力点的受力负担，从而恢复缓解白天久坐的工作的偏曲静态受力，最后才能预防腰椎颈椎病的发生。

同样的久坐工作环境的人，同样的年龄，同样的身高，但是不同的体重，他们腰椎颈椎所受力也不是天壤之别的，比如：两个人都是30岁，身高都是一米八，都是久坐的工作环境，但是体重一个是100斤，一个是200斤，那么他们的腰椎颈椎受力相差太多，他们床垫工艺也是需要差异化的，很明显200斤的人腰椎颈椎的承压大很多，身体热量也大很多，所以床垫的恒温蓄温也不能相同。

夫妻之间的床垫也是需要数据的，很多夫妻都是男人胖，女人瘦，男人怕热，女人怕冷，男人打呼噜，女人睡不着，男人喜欢睡偏硬，女人喜欢睡偏软，所以夫妻床垫工艺要在结合数据上做到兼顾才可以，目前很多夫妻上有老，下有小，白天工作压力大，晚上睡不好，最后选择分床睡，后来离婚不在少数。

儿童床垫的品牌很多，但是专业的凤毛麟角，广告吹的震天响，但是不知道怎么做，全靠忽悠和广告，通常男孩子运动量大 ，女孩子运动比较小，胖孩子热量比瘦孩子的热量大，这都是需要你考虑的因素，小孩睡的太硬影响睡眠，太软容易引起含胸驼背，谷歌发育变形，都不可取。

很多人看了我的文章还是很迷茫，不知道自己睡马上样的床垫，还是那句话：需要数据，没有数据就是庸医开方，盲人摸象。

如何知道自己的需求点？

对于这话题我上面说过，买床垫的人大多都是小白，他们不知道自己该什么样的床垫？这就需要专业的挖掘，帮他找到真正的需求点。

如何挖掘？需要你使用使用人的数据：

身高：

体重：

年龄：

性别：

身体状态：（有没腰腿疼？腰肌劳损可有？等等）

使用人数：（单人，夫妻，还是夫妻加小孩？）

睡眠质量：良好，睡眠障碍？易醒，失眠，醒后疲惫，恐睡等）

工作环境：（久坐，站立，体力，脑力等）

这些都是基本数据，有了这些数据九可判断使用者的基本需求，比如：使用者是久坐的工作环境，那么在久坐的过程中他的腰椎颈椎是处于长时间的静态受力中，久而久之就容易患上腰椎病，颈椎病，腰间盘突出等病症，要想预防腰椎颈椎病的发生，就需要在睡眠的时候让腰椎颈椎得到缓解和复位，那么腰椎颈椎在人体的重量下是需要受力的，而且是主要受力点，如果受力过大产生压迫：腰椎颈椎不但得不到缓解和复位反而会雪上加霜，这时候就需要用：受力均化工艺，让腰椎颈椎的受力负担均化给其他部位，让其他部位代替腰椎颈椎受力，减轻腰椎颈椎的受力负担，从而才可以预防腰椎病颈椎病的发生。

同样的久坐工作环境的人都有很大的差异，就算年龄身高一样，但是体重不一样他们的腰椎受力也不一样，比如：都是久坐，都是身高一米八，但是体重一个200斤，一个100斤，那么他们腰椎的受力负担是天壤之别，他们身体热量也完全相反，床垫所做的蓄温和温控也截然不同，所有他们的均化工艺完全相反。

再打个比方：使用人数上，很多夫妻都会出现：男人怕热，女人怕冷，男人打呼噜，女人睡不着，男人喜欢睡偏硬，女人喜欢睡偏软，一个翻身起夜把另外一个吵醒，对于这样的情况就要做出兼顾性的工艺方案。

就拿醒后疲惫症的人来说：醒来后本该精力四射，但是很多人醒后表现出萎靡不振，精气神差，易怒，浑浑噩噩的状态，明明睡的很舒服，但是醒来就成这样了，我明确的告诉你，睡的舒适只是基础，睡的舒适不代表适合你，醒后疲惫症状的人一般都是床垫的各种等值不匹配导致血液缺氧，所以数据很重要。

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