浙江做裘皮的在哪（桐乡老板用3万元起家）

浙江中辉皮草有限公司董事长

1993年创建了“中辉”公司，经过20多年的艰苦奋斗，企业已成为国内最大的皮草企业之一，毛皮服装销售量连续多年稳居行业第一位。企业先后被评为中国轻工业综合排名百强企业、中华全国总工会工人先锋号等，胡建中也连续被评为“桐乡市十大优秀经营者”等。

从3万元起家到销售额过8亿，从“默默无闻”的贴牌加工到自创品牌，如今“依奴珈”已是驰名商标、中国名牌、裘皮衣王，“中辉”也是浙江省知名商号；从国际市场占比九成以上到国内市场占比六成以上，从传统的商场、专卖店模式到与电子商务的“两条腿”走路……

“中辉的成功，并非一蹴而就，它是以先进的管理理念和坚实的管理制度，日积月累而成的;中辉特有的模式，更是中辉人用20多年的时间磨砺而来的，是中辉不断发展的源泉动力。”这20多年对于胡董和中辉来说都有太多值得回味的辛酸苦辣和喜悦在其中。

1993—1998创业初始

1993年以做木材生意谋生的胡建中凭着敏锐的眼光，从中发现了无限的商机，他毅然放弃了木材生意，从不足十个人的家庭作坊、仅用3万元开始了创业史。在那些艰苦的日子里，他既是老板，又是员工，主要为小企业和个人加工一些毛皮领子、帽条；每天他起早摸黑，开着摩托车去厂家拿货、送货，特别是寒冷的冬天冒着霜雪送货的日子深深地留在了他的记忆中。日复一日，年复一年，经过几年的艰苦打拼和凭着良好的信誉，生意逐步有了起色，这也为后来的发展打下了坚实的基础。

1999—2005初具规模

1999年是中辉最为关键的一年，这一年他走出了家庭式作坊，购买了土地，盖了厂房，正式成立了中辉皮草，创立了“依奴珈”品牌，向毛皮更高领域进军，不仅仅是简单的毛皮领子、帽条等饰品的加工，而是毛皮的硝皮、染色，甚至是成衣的设计加工。随着企业渐渐走上轨道，独具慧眼的胡建中并不满足于内地固有的市场、客户，开始走出去战略，出访了欧美等国家，学习他们的先进经验、理念，并逐步开拓国际市场、客户，并与世界知名品牌D&G、PRADA、BURBERRY等合作。

2002年中辉皮草收购了桐乡人造丝总厂，成立了中辉人造丝有限公司，开启了中辉发展版图的第二大产业——粘胶人造丝长丝。

2005年成立了中昌制革，至此中辉集团三大产业正式形成，中辉的腾飞翅膀已经形成，为中辉的展翅翱翔奠定了基础。

2006—2010企业腾飞

俗话说：“十年磨一剑”，十二年的奋斗，为中辉的高速发展提供了雄厚的经济基础和物质基础。在企业不断发展的同时，胡董看到了企业发展的不足。为此进行了一系列的改革，为中辉的可持续发展创造条件。虽然当时的中辉已经硕果累累，但离一流企业尚存距离。很多员工都是农民出身，文化素质不高。为了让企业的结构趋于合理、科学，中辉首先进行了制度改革，全面调整组织框架，如企业产权结构由原来高度集中到相对集中;另外在企业内部进行了人事变动，做到人力资源的合理分配。建立一整套完善的管理制度体系，它能够起到很好的约束作用，团结企业员工，使集团员工更富于战斗性。

一旦基础打好，企业的运作就像上了油的机器，游刃有余。2006年，中辉推出“5S”管理年：整理、整顿、清扫、清洁、素养。在先进管理理念的武装下，中辉呈现出一片朝气之象。走访中辉企业中，展现在我们眼前的是井然有序、一尘不染的厂区。甚至，连所有员工的水杯，都是统一式样，整齐排放的。细节决定成败，中辉的制度，切实落实在每一个可控的空间里。

如果说“制度管理”是企业永保青春的外在力量，那“品质管理”则是保持企业恒久魅力的内在修为。产品的质量决定产品的生命力，公司的质量管理水平决定公司的市场竞争力。为保证公司质量管理工作的顺利开展，中辉每年都投入50余万元进行员工培训，以外聘的专业培训师和企业内部高层自主培训相结合的方式进行，目的在于能及时发现问题，迅速处理，以确保及提高产品质量，使之符合市场的需要。

质量管理是后盾，品牌建设是目标。一个好的品牌影响力非常大，国际一线品牌可以代表一个民族，一个国家，当然这需要几代人付出;她的回报也是一样的。秉着精益求精的精神，中辉着力于打响自己的品牌。集团为打造“依奴珈”品牌，确定了“以质取胜，服务优先”的品牌发展战略，不断提升“依奴珈”品牌的品质和服务。经过多年的持续努力，公司的依奴珈品牌已获得较高的知名度，并享有中国真皮标志裘皮衣王、中国名牌、驰名商标等荣誉称号。

当“制度管理”和“质量管理”已进入轨道时，摆在中辉面前的头等大事就是“创新发展”。只有创新，才能稳中求胜;只有创新，才能发展。一场世界性金融危机，令很多企业心有余悸，但对中辉来说，却是百年难得的机遇。集团通过成本控制，化危机为机遇，实现创新管理。公司每年设立150万创新奖金，鼓励创新项目。在浓厚的创新氛围的带领下，全体员工的创新意识得到了有效的激发，创新项目不断得以提出、落实、完成。时至今日，在创新管理方面，集团已经取得了良好的经济效益，为集团公司抵抗金融危机增加了后盾力量。

2011后转型升级

中辉集团的目标是打造“百年中辉”，这是胡董事长的奋斗目标，也是2500名中辉人的目标。2011年制定了中辉集团十年长远发展规划，为中辉的转型升级明确了目标。2012年中辉皮草承担了国家级清洁生产项目，并顺利通过了验收，项目的实施仅仅是集团转型升级的靓丽缩影。

2011年和2012年是中辉转型升级的关键之年，在前20年的基础上公司着力打造中辉皮草文化和创新销售模式。这几年中辉首先在全国各地建立了“依奴珈”皮草销售直营店，开创了皮草企业新型的销售模式，为企业的进一步转型升级打下了坚实的基础。2012年11月28日中辉皮草生活馆在中辉总部盛大开业。依奴珈皮草生活馆是崇福第一家展示“皮草文化、皮草品牌企业发展史、皮草制作工艺和皮草精品服饰”的综合展馆，是中国皮草领军品牌企业发展历程中一个缩影，也是依奴珈品牌“华贵中国、连锁世界”的华彩篇章，今日已成为浙江省乃至全国时尚皮草文化的发源地和风向标。

同时，2012年企业开始“试水”电子商务。那一年，销售额只有几十万元。虽然成交额不大，但更坚定了企业发展信心。在接下来2年内，公司不断扩大电商团队，实现部门独立运营，通过淘宝、天猫、京东、魅力惠等平台加大电商销售，并在服务上做足文章，实现零投诉、退换率在30%以下。如果说，2012年和2013年是“中辉”电商发展的基础之年，那么2014年则成为跨越之年，电商销售额近2000万元，其中“双11”就突破300万元。

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