天猫618店铺运营总结（天猫618预售榜单新品牌杀入）

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编辑 | 小玺君

昨晚8点，天猫618预售开启。无数消费者涌入淘宝，成为“定金人”。

预售开启一小时，十大爆款出炉。美妆再次成为最大赢家，占据Top10榜单中的7席，内衣品牌Ubras和国产护肤牌玉泽两个新品牌首次进入十大爆款榜单。

品牌店铺自播也在今年天猫618集体爆发。截至25日0点45分，共有十个品牌店铺自播销售破千万，超过去年同期，小米、华为、海尔上榜，成为“国货之光”。

被称为“官方作业”的“天猫榜单”正式上线，并拥有专属的“榜单会场”。从618预售榜、折扣榜，再到基于日常销量的热销榜、好评榜、回购榜等，数据全透明，小时级更新。

“体验更好、转化更高”“预售GMV超出预期”……不少商家表示，今年天猫618，玩法更简单、消费者体验更好，店铺转化率也有明显提升。

开场前一小时

美妆占据Top10榜单前7

8点预售，全员兴奋！

• 1万套寻找独角兽FARMER BOB盲盒，店铺直播5秒钟售罄！
• 200台由浪顶配电脑，11秒全部售罄。
• 联想刃系列游戏台机，15秒售罄！
• 4000只JBL明星定制款T225TWS耳机，瞬间秒光！
• 11.5万套资生堂蓝胖子防晒，霜3分钟售罄！
• 资生堂悦薇水乳套装罗云熙联名款，15分钟售罄！
• 巴黎欧莱雅全店安瓶面膜,首小时爆卖超1000万片！
• ……

天猫618预售开场首小时，无数“定金人”涌入淘宝抢购。让商家后台叮咚叮咚响个不停，节节高的订单刷新高度。

开场一小时，“杀出”十大爆款，美妆再次成为最大赢家，占据了Top10榜单的7席。其中更有2个新品牌首次进入十大。而十大店铺直播间里，也有小米、华为、海尔上榜，成为亮眼的国货之光。

今年天猫618预售提前4小时在8点强劲开场，剁手党们战斗力全开。一小时决出十大爆款：初普美容仪、后天气丹水乳套装、蒂佳婷要玩面膜、欧莱雅安瓶面膜、雅萌美容仪、华为Mate40、Ulike脱毛仪、Ubras内衣、玉泽积雪草面膜、喜临门床垫（按照成交金额排名）。

内衣品牌Ubras、国货护肤品玉泽作为“国货之光”，代表新品牌首次跻身“十大爆款”。此外，服饰新品牌素肌良品首次参加618，便冲至内衣行业预售成交TOP6、内衣新品牌奶糖派预售4小时，超去年全天销售额。

天猫618囤咖啡也成为热潮，食品10大单品咖啡占3席。新品永璞预售开场3小时，累计卖出超22万杯咖啡。星巴克家享预售开场1小时，累计卖出超10万杯精品咖啡。

开播提前更省心

10大店铺直播间销售额破千万

这次预售时间比往年提前了4个小时，各位主播也纷纷把自己的开播时间提前，比如薇娅李佳琦就破天荒地把自己的直播时间提前到了晚上六点，当晚直播间观看量双双破亿。

品牌店铺自播也在今年618集体爆发。截止25日0点45分，共有雅诗兰黛、小米、华为、兰蔻、修丽可、资生堂、欧莱雅、海蓝之谜、海尔等10个店铺直播间自播销售破千万，超过去年同期。

在直播中，宠物食品及宠物用品直播成交对比去年预售首小时增幅超过1000%，按摩椅、空气炸锅首小时增幅超4000%。

据了解，今年天猫继续得到商家的全力支持，成为618绝对主场。25万家品牌，为消费者带来1300万款商品，其中包括140万款首发新品。

天猫618用户体验也在提升。其中，预售开启从零点改为晚上20点，消费者不用熬夜，商家也不用熬夜。对商家来说，晚上20点开启预售，在直播、素材等各类资源的承接上也更加顺畅。

不仅如此，今年的天猫618促销玩法简单，优惠券与店铺满减不同时生效，降低了计算难度，让消费者和商家都更省心。

商家表示，过去由于店铺SKU太多，券越多，玩法越复杂，漏洞也就越多，但今年的情况好多了。