微商特产货源招商（华强北转型化妆品）

文|kiki

如今，取代背包客来华强北倒卖手机、配件淘金的，是“华强北卖化妆品的90后，一年一辆宝马，再一年一套福田区房子”这样的新神话。 2005年成立的明通数码城总建筑面积60000㎡，曾经是华强北较大的电子通信产品大卖场之一，如今正对华发北路的商城西门“明通数码商城”几个大字已经变成了“明通化妆品市场”。 2015年，明通数码城就已经开始寻求转型，随着电子通信行业市场营收的下滑，明通数码城转型成为手机配件市场，但经济效益仍不理想。2017年3月，明通数码城瞄准化妆品内需市场，开始引入进口化妆品商家。去年9月，明通商业城在官网上公布了一条简单的动态消息，“公司将明通数码城转型为化妆品市场”。 “一米柜”变“隔间”，明通数码城也成为了华强北第一个开始转型美妆产业的商场。从最开始只有一层售卖化妆品，到如今，整栋楼5层超过500个商铺都在售卖化妆品。“明通进口化妆品市场已成为深圳区域规模最大的化妆品批发市场，销售产品已覆盖十多个省市。”明通数码城官网介绍中这样写道。 这一转型引起了包括央视财经在内的不少媒体的关注，转型的故事，淘金的故事，无不昭示着如今的华强北已经不再是过去的华强北，但有一点没变，。

（扫货的顾客）

“正品保证 一件代发” 店家即微商

鞭 牛 士 ————————

鞭牛士观察到明通化妆品市场中店铺名为某某国际的跨境化妆品商家非常多，此外，不少店铺宣称自己正品、海外实仓，也有不少标明电商专供、微商批发、支持一件无痕代发。

（各宣称正品、代发、实体仓的商家）

这里的“一件代发”是在电商、微商行业内很常见的方式，通过这种方式，代理不需要自己囤货，没用仓储成本，客户有需要时由上游商家发货，而“无痕”则多是指发货商家可以帮代理在发货人处填写代理信息。

市场中很多店铺从下午开始才营业，但每个店铺门口都贴着微信二维码，扫货的人通常一路开着手机摄像功能或者微信扫一扫穿梭在档口铺面之间，不停拍照记录或者扫码加微信好友。 售卖的化妆品以进口为主，品类繁杂，有东南亚、日韩开架化妆品、护肤品及日用品、也有欧美一线品牌化妆品护肤品香水等，还有不少售卖国货医美化妆品、品牌小样，甚至日本、澳洲、美国的保健品。

（某卖化妆品护肤品小样的店铺）

其中不少店铺陈列有兰蔻粉水，询问的几家400ml售价在283元/瓶-290元/瓶，较日上免税店售价贵10元-20元，较海外代购价普遍低10元左右，该产品在兰蔻天猫旗舰店售价420元/瓶。 此外，敷尔佳医美面膜械字号白膜售价65元/盒-70元/盒不等，在敷尔佳官方店日常价格148元/盒，市面上一些淘宝商家、微商代购售价70元/盒-80元/盒左右。 鞭牛士询问明通化妆品市场1层某店家，对方告诉鞭牛士，该店主要为电商、微商、实体店等供货，单卖的比较少，代理按照批发价卖出，代发另加3元，邮费6元，没有票据，对货源来自哪里该店家讳莫如深，并没有正面回答。 另一家宣称保证正品的店主表示自己的货是保税仓的平台货，但也没有票据提供，代理也不需要签合同或合约，他表示，在售的货品价格每天都可能不一样，当天需要什么，微信问价格即可。他还称，代理销售并没什么难度，“只要朋友圈（客户）资源多”，可以先“搬运”他的朋友圈，而他的朋友圈除了商品图片还有详尽的文字描述语。

（该商家的微信朋友圈）

此外，一家可以提供发票的商家表示该店商品来自韩国免税店，但除了免税店常见的一线品牌以及韩国本地品牌产品外，一些港台地区开架产品也可以供货，对方表示：“只要你要的，我这里都可以给你供货。”同时，为了方便代理商，该商家每天会提供更新的报价单。 鞭牛士走访期间，不少店铺一箱一箱拉来货品，一些包装箱上看不到寄件地址，还有一些包装箱印有天猫海外购、网易考拉的字样。据观察，这里的货品只有部分有一般贸易标注。

（某店铺门口堆积的快递箱）

今年7月左右，明通商城曾要求入驻商户签约一份《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》，不少商家将其张贴在店铺门口，但在11月21日，深圳市市场监管局对明通商城开展的突击检查中，仍然现场查扣涉嫌无合法来源的化妆品29盒，立案2宗。 有美妆零售业内人士表示，华强北很多商家的货是韩国免税店的刷货团队通过香港渠道批发给这些商家的。距离香港近也是他们的成本优势，国外商品可以通过快件形式在香港进行转运。 化妆品利润蛋糕面前 有人退场转型 有人觉得“都是生意”

鞭 牛 士 ————————

明通商城也并没有完全褪去曾经电子数码手机配件商城的形象，在商场不起眼的角落依然能通向售卖二手手机、电池等手机配件的销售区域，但与隔壁忙碌的化妆品区域形成对比，这里不少商家已经落下卷闸铁门，顾客极少。

（明通数码城仍保留数码、手机周边商家）

兜售监控器、数码配件的商家依然会招呼过路的顾客进店内坐坐，讨价还价。化妆品店家几乎不主动招待顾客，大多在电脑前盘点入库或微信与买家沟通。 过道狭窄的化妆品销售区域，人来人往，更多是商家拖货进出，前来扫货的顾客中偶尔有两三外籍顾客，有店家告诉鞭牛士，主要顾客还是国内的多。 这与从前卖数码产品、手机配件时的情况有所不同，但从明通化妆品商城出来，向北更深处的街巷走，就能看到仍在卖电子产品、数码配件的商城，大批来采购的国内与外籍顾客，那时这里曾经作为数码商业天堂的样貌。

鞭牛士问及一位卖摄像头的商家如何看转型卖化妆品，自己是否考虑？对方表示，卖摄像头利润也不错，而且做这行多年，有渠道资源，化妆品对自己来说是个要重新研究的领域，所以目前还没考虑转型化妆品，“都是做生意，有钱赚就好”。

华强北一直紧随消费市场风口，卖手机的少了，卖监控器、运动相机等数码产品的多了起来，比特币矿机有人卖过，年初卖电子烟的也曾蜂拥而至，如今化妆品商家风风火火占据商场档口，变身化妆品商城的还有远望数码商城、曼哈广场、华联发广场。

化妆品真的有钱赚吗？艾媒咨询研报数据显示，中国手机市场线上销售额占比从2016年的24%上升至2018年的28%。2018年，仅29%的智能手机消费为纯线下交易。

在品牌方面，调研机构IDC数据显示，2018年第四季度中国智能机市场容量为1.03亿台，同比下降10%，手机市场持续向头部品牌靠拢，马太效应加剧，销量TOP6品牌占据近九成市场份额。在今年小米9周年庆上，雷军还曾表示小米用短短九年时间消灭了中国山寨手机。

山寨机、二手机的市场不再繁荣，商家瞄准了化妆品市场。智研咨询报告数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。 线上渠道的触角遍及下沉市场，消费力的提升、对美的关注让更多人对美妆个护产品有需求有要求，在化妆品市场，进口品牌一直较为“吃香”，在天猫国际、京东国际等跨境电商平台上，美妆个护类进口商品都是占比较高，增速较快的品类。数据显示，2018年全年中国美容化妆品及护肤品进口量超过20万吨，同比增长75.6%；进口金额为9921.4百万美元，同比增长70.5%。 而国际品牌也更赚钱，数据显示，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂在2012年至2018年的毛利率都在70%-80%之间。并且，化妆品作为快消品，普遍比手机等智能硬件的更新频率更高，单量大，能带来的总体利润也会更高。 这样的利润空间给了代购、代理商以及各类进口化妆品销售、倒卖商家以机遇。据报道，这些华强北的美妆商家有部分从前正是这里的手机、数码商家，有商家透露一部二手手机的利润可能不足10%，但如今美妆个护产品零售的利润最高能达50%，做批发也能达到30%左右。

下游微商代理市场需求又有多广？据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国数据显示，截至2017年，微商从业者人数达到3000万人。

在华强北周围，邮政、顺丰等快递都设了站点，有明通化妆品市场的商家告诉鞭牛士，最晚11点都可以发货。

（拉货去发快递的商家）

商家来华强北“淘金”的本质从没有变，不同时代下“淘金”有不同的方向和更迭速度，对于这里的商家，从在一米柜后倒卖港版手机、翻新机，到隔间里倒卖化妆品，只是换个淘金场，他们关注热度、在意代理们有没有及时对账，在利润面前产品和模式是否可持续不重要，因为无论是化妆品还是其他商品都只会是商家、商场甚至整个华强北的途中一站，“只是做生意”。