日常的化妆单品分享711的黑料试吃（PaulFrankTea）

12月28日，盛趣游戏旗下的经典端游《彩虹岛》携手Paul Frank Tea（大嘴猴茶饮），在上海打造了一家新的线下主题店。拥有百万粉的“网红”前来“探店”，通过现场直播玩家聚会、Coser快闪、福利赠送和GM互动等环节，放大IP和潮牌的影响力，圈粉大量用户，直播点击量达到7.7万次。

《彩虹岛》X Paul Frank Tea 线下主题店

线上线下完美闭合 《彩虹岛》餐饮业合作方法论成熟

12月初，《彩虹岛》早早地放出消息，声称会与某个国际知名潮牌开展异业合作，随即便爆出悬念海报并通过投票的方式鼓励玩家参与竞猜。之后，《彩虹岛》游戏内加入了Paul Frank 经典形象大嘴猴的专属主题道具和场景，将Paul Frank Tea茶饮店搬到了线上游戏中。

在《彩虹岛》游戏中加入的“Paul Frank Tea”茶饮店

与此同时，用户在国内每一家Paul Frank Tea的店铺里都可以品尝到《彩虹岛》的定制专属奶茶。“线上 线下”的营销模式形成完美的闭环。

值得一提的是，这种“线上 线下”的营销方式，在《彩虹岛》X Paul Frank Tea的异业合作活动中随处可见。比如，在《彩虹岛》推出的活动专属H5-《彩虹来找“茶”》中，用户通过“找不同”的游戏方式参与活动，就有机会品尝到线下的免费奶茶。

《彩虹岛》Coser 与大嘴猴在一起

用奖励吸引线上用户走到线下，再通过线下实体店《彩虹岛》专属奶茶的曝光，将其他圈层的用户引流到线上。可见，《彩虹岛》通过多年积累的与餐饮业的异业合作经验，已经形成了一套相当成熟的合作方法论。

IP、潮牌和网红 攻克三大圈层的“三支利剑”

《彩虹岛》与Paul Frank Tea携手打造的这场异业合作，牵动了游戏、时尚和奶茶三大圈层。在如何有效破圈和曝光的问题上，双方紧紧抓住一个核心和“三支利剑”。

其实，无论是游戏圈、时尚圈还是奶茶圈，其核心受众都是年轻用户，《彩虹岛》与Paul Frank Tea在破圈的过程中，盯准了这一核心。为了能够吸引这些年轻人的目光，《彩虹岛》和Paul Frank Tea，先是将Paul Frank Tea店铺植入游戏中，再通过线下玩家聚会的方式引流到线下实体店。此外，《彩虹岛》 X Paul Frank限量联名周边和Paul Frank Tea定制《彩虹岛》季度潮饮，还分别从时尚圈和奶茶圈，找到了年轻用户的“痒点”。

《彩虹岛》 X Paul Frank限量联名周边

成功破圈后，为了进一步增加曝光量，《彩虹岛》和Paul Frank Tea还充分发挥IP、潮牌和网红这“三支利剑”的影响力。Paul Frank作为国际知名时尚品牌，拥有优秀的设计师资源和庞大的年轻用户群。而《彩虹岛》作为盛趣游戏旗下的经典端游，运营了12年之久。潮牌 经典游戏IP，它们本身就自带流量加持。

《彩虹岛》 X Paul Frank Tea 人气爆满

而在奶茶圈，最具话题性的便是“网红”了。《彩虹岛》和Paul Frank Tea采用“网红”探店直播的方式，给这场异业合作加大曝光量。

从效果上看，这场合作不光为《彩虹岛》带来了一波线上用户活跃量的提升，还给Paul Frank Tea带去奶茶销量的增长，同时，也为Paul Frank圈粉了一批游戏玩家，可以说是“一举三得”。

责编：黎晓珊

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