怎样做好一个优秀的销售团队（如何打造一支强有力的销售团队）

销售经理头疼的几个问题：

• 销售人员懒散疲惫
• 销售动作混乱
• 销售人员出卖客户
• 销售队伍素质不佳
• 招不到人才
• 销售业绩动荡难测

疏于管理造成的崩溃

管理不力造成的崩溃

改革不合理造成的崩溃

如何成为一名优秀的销售经理？

定位：

• 规划者
• 教练员
• 好家长
• 大法官
• 精神领袖
• 业务精英

团队管理原则：

• 慈不养兵 情不立事
• 距离是管理运作空间
• 业务为主，能力是基础
• 把握部门目标，抛开个人好恶

效率型销售对管理风格的要求：

•注意控制整体过程

•注意销售细节的固化

•注重创造强势激励的氛围

•注重内部竞争，强调优胜劣汰

效能型销售模式对销售人员的要求：

•聪明

•社会化程度高

•有现成的客户关系或相关社会背景

•拓展人际关系能力强

•专业基础要求高

•有较长时间的销售经验

对销售代表的三维度评价法

•个性因素

•能力性因素

•动力性因素