没出名却耍大牌（站在一半是天使一半是魔鬼的人性节点上）

任何人都是两面性的，不可能没有一点污秽，也不可能肮脏不堪。如果没有恶魔，我们就不会积极向上去追求;如果没有天使，我们就不知道所追求的到底是什么。随着物质条件的优越，80 年代后的中国人是一个人性十分健全的群体。他们敢爱，敢恨，敢耍酷，敢恶搞，敢高端大气引领属于自己的小时代，又敢自甘堕落用青春做感情的试金石。

正是站在这样的人性节点上，一款在年轻用户中迅速窜红的 iPhone 应用-“耍大牌” 横空出世。在它上线的第二个月用户留存率就达到了总增长人数的 70% 以上，其中 90% 以上为 80、90 后人群。在这部分用户中，平均每人每星期都会上传 6～10 张图片，并且会使用 2 到 5 次地图功能来寻找一些品牌店铺，就连刚刚上线一个星期的试水功能-大牌商店都出人意料的完成了十几单成交量。

这个事儿很有意思，发图片的应用多如过江之鲫，而地图领域也基本上成了百度地图和高德地图两家的二人转了，电商网站又比比皆是，怎么还会有用户愿意大老远的跑到这个应用上进行这三种操作行为。答案其实也很简单，正如马化腾所说 “好的产品自己会召唤用户。” 耍大牌之所以会得到这部分用户垂青，正是因为它的产品调性符合了那 90% 的 80、90 后用户一半是天使，一半是魔鬼的人性。

下面我们就来聊聊 80、90 后用户这两半的人性。首先，这部分人成长于中国城镇化经济发展的高速时期，虽然童年衣食无忧，却大多是在狭小的家庭空间中度过的。于是，他们一面渴望自由、追求时尚;一面又色厉胆薄、自闭腹黑。为了给这些小天使和小魔鬼们插上人性的翅膀，耍大牌推出了一些既好玩实用又张扬炫耀的功能。

功能一. 大牌贴纸

想在你的美照上贴上各种时尚潮牌的贴纸?耍大牌集结了各式各样的大牌主题涂鸦贴纸供你玩乐。更有意思的是，这里还有大牌人物贴纸，你可以在身旁贴一个大咖明星贴纸的照片，然后转到你的朋友圈，顺便再带一句 “今天和 Honey 一起去 Party… …”

功能二. 大牌读音

Hermes 的 “h” 不发音;UGG 的发音不是优鸡鸡而是阿哥;虽然直接读迪奥不算错，但你读成 “迪欧儿” 一定会显得更优雅;而如果你成功挑战了Ermenegildo Zegna, 则能瞬间秒杀所有时尚人士-还记得黄教主那惹人诟病的中式英语了吗?所以说，时刻怀揣一本有声时尚字典，对于经常混高端社圈的朋友们来讲是非常必要的。

功能三. 大牌地图

这可能是很多人梦寐以求的一个功能-点击定位，瞬间展示周围的品牌实体店位置以及店铺信息?是的，耍大牌实现了!而且它不仅能帮你定位当前城市附近的品牌店铺，还可以实现跨城市搜索-例如香港，你可以用它将香港值得一去的购物地点一眼扫尽;更酷的是，你还可以单独输入一个品牌名字并查看它在当前城市的全部店铺位置(现在你可以把肯德基、优衣库、星巴克自家的 App 统统删掉了)。

功能四. 大牌话题

人是群居动物。大牌话题就是这样一个供所有人敢爱敢恨的场所。除了情感方面的发泄，大牌话题还是你汲取各种生活、时尚方面营养的地方。它主要通过提供例如 “瓶子最好看的香水们” 、“那些个和明星有染的时尚大牌”、“讲述潮牌背后的故事” 等越来越丰富的干货话题，来帮助追求生活品质的用户们获得全方位的鉴别能力。

功能五. 大牌商店

这恐怕是整个应用里最有想像力的一个功能。一瓶专柜价格为 1000 元钱的香水，用户只需在耍大牌上事先支付 50 元的预定金，然后再到取货专柜支付 450 元钱就能拿到了。通过大牌商店，用户不仅节省了 500 元钱，更是能到专柜直接领取正品商品。据称，这个有创意的大牌商店功能专注于提升线下消费的主要原因是因为-只有线下取货，才能从根本上让用户相信所售商品为100%正品。不正品，又何谈大牌?

功能六. 大牌标记

在照片上标记品牌从表面上来看是一种炫富的行为，但本质上却是一种交友的需求。标记的一个个大牌就像是一条条橄榄枝一样对外宣称 “老子衣食无忧，欢迎尔等勾搭”。这是一个很多人都不理解的问题-“一个正常人怎么会有打品牌标签的需求呢?” 这就像是一个普通人奇怪于娱乐圈-“怎么每个明星都要和八卦炒作沾上一腿” 一样的道理。

看到这里，或许很多人会觉着 “这是一个大牌万花筒”。不错，耍大牌未来的发展思路就是要塑造一个以 “大牌” 为主题的社群商业。在这个万花筒中，既有最好玩的娱乐功能(大牌贴纸)，又有最含蓄的约炮属性(大牌标记)，同时还有最全面的主题功能(大牌话题，大牌商店，大牌读音，大牌地图等)。

于是，我们很容易就得到这样一副未来场景：品牌找明星代言并赞助拍照，明星把照片做成大牌贴纸包后上传到耍大牌，紧接着明星粉丝开始下载贴纸包，然后把自己和明星放在同一张照片上，最后得瑟到各大社交网络上。当然，明星也可以自己注册一个耍大牌账号，并在自己的照片上标记出所代言的品牌或商品，再转发给自己成千上万的粉丝，粉丝看到图片后可以直接预定标记上的商品。这一模式既不受地理范围的约束，又能够增进内容与用户之间、用户与用户之间的交互性。而这些正是传统媒体所不具备的特性。

讲到这里，你不觉得耍大牌这个应用本身就是一个一半天使、一半魔鬼的化身吗?一半以好玩好用的天使姿态在招揽年轻用户;另一半又以大牌话题、大牌商店等实用功能剑指各大传统媒体。或许这也反映了这个 80、90 团队的创业情怀- “既要尊重传统、另辟创业蹊径，又要敢于担当、立誓颠覆传统。”

回顾几十年前，基于杂志和电视两大载体的美国媒体为世人带来了一个又一个耳熟能详的美国品牌。如今，以移动互联网为载体的新生社群商业正在承载着新时代品牌传播的历史使命。在这个一切皆有可能被颠覆的时代，耍大牌一半是天使、一半是魔鬼的背后，其实正是它的创业者一颗无所畏惧的大牌之心。