会销开场白幽默范本（会销演讲之完美开场.你知道吗）

在工作中，一个好的开头总能够给我们很大的自信，为下面的事情打下良好的基础。早晨起来，一个好消息总能够让我们整天兴奋，做事积极主动，成功率也高很多。会销也是如此，一个好的开始，能够让我们在接下来的会销流程中打下良好的基础。

1“开门见山”型：直击主题

会销中，所谓“开门见山”型开场，是指在演讲的一开始便将你今天演讲的目的或者主题告诉大家，然后再进行相关阐述和论证。比如我们的目的是向大家推荐一款产品，并能够让听众购买。那么在开场时可以这样说：“大家好，我今天为大家推荐一款某某产品……”这样听众马上会明白你今天会销演讲的主题是什么。

这种开场方式表面看会让听众感觉到一些突兀，也许一些听众一听到你要向他卖东西，二话不说会离开。但是，这种开场方式有一大好处就是开宗明义，能够让听众明确地知道你要讲什么。如果你的开场词有个性，或者听众有需求，他们依然会听你讲下去；同时这种方式也能使你理顺演讲思路，为后期更好地演讲打下基础。尤其对于一些刚入这行的讲师来说，能够有效牵制自己的演讲思维，防止跑题。我们来看一下恩格斯的一篇关于《在马克思墓前的讲话》。

3 月14 日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人在屋里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了，但已经是永远地睡着了。这个人的逝世对欧美战斗着的无产阶级、对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

一些对政治感兴趣的人一定知道这个演讲，在这篇讲话中，恩格斯刚开始就直截了当地说明了演讲的主题——马克思的逝世是世界无产阶级的巨大损失。

借鉴这个演讲方式，在会销中我们可以这样说：

现在是某年某月某日某时某刻，我要与大家一起分享一个产品，这个产品就是高智能多功能空气净化器……

这样的开场白一开始就告诉听众，我们将要介绍的是一款空气净化器，而且把准确的时间融入“开门见山”这种方式中，能够引起听众更加想听下去的欲望，接着我们阐述演讲的主体部分，相信效果会更好。

试想一下，如果没有前面的“某年某月某日某时某刻”这样的词汇，直接“开门见山”地开场的话，必然会有一些突兀，而且让听众觉得很没有新意。所以说，“开门见山”的开场方式虽然会有一些突兀，但是经过我们巧妙润色，既可以避免直接性的唐突，还可以达到开宗明义的效果。我们不妨再看一下著名运动员韩建在一次获得比赛成功后的演讲。

我17 岁开始从事羽毛球运动，至今已经14 年了。在这14 年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天我不想去炫耀自己如何过五关斩六将，而只打算谈一谈“走麦城”。

在开场白中，他在做了简单的自我介绍之后，就直接道出了演讲的主题——走麦城。过渡非常平顺，在短时间内让听众明白了他演讲的主题，同时也为自己圈定了演讲内容。

会销演讲中运用“开门见山”的开场方式比较常见，很多讲师都在运用，但效果不一。有的讲师“开门见山”开场方式之后瞬时间吊起了听众胃口，大家都在期待下面的内容；而有些讲师运用了“开门见山”开场方式之后，便开始有人陆续地离开。究其原因，是后者没有抓住“开门见山”开场方式的要点。我们来看下面两个开场白：

1亲爱的朋友大家好，今天我给大家推荐一款功能强大的优质好产品，它能……更能……

2亲爱的朋友们大家好，今天我给大家推荐一款产品，它的名字叫……作用是……

看到两种不同的“开门见山”式开场白，你会有什么感觉呢？第一种一定会更吸引你，而第二种你听着听着就会犯困。两种开场白的方式内容相同，而给他人的感觉却不同，原因在于对产品的修饰词上。

我们看到第一种“开门见山”式开场白用了很多形容词来修饰会销产品，而第二种却没有，只是平铺直叙的阐述，缺少了感情色彩，自然引不起人们的注意。

此外，在运用“开门见山”式开场白时，语言一定要精练，事先将你要表达的内容进行高度的概括与总结。不要罗列太多没有必要的语言，否则你的开场白就会成为“安眠药”，让听众无法提起精神。

2“委婉间接”型：先做铺垫

所谓“委婉间接”型开场，是指在演讲的一开始不直接阐述演讲的主题，而是用一些相关的话术或开场技巧做铺垫，逐渐引出演讲的主题。比如会销中你要为大家介绍一款净水器，你可以一开始不提推荐净水器的事情，而是用一个关于健康的名人名言开场，把听众的思维引到健康上面，然后逐渐向大家介绍净水器。

以下几种开场方式我们可以用于“委婉间接”型开场：

引用型。如开头所讲，运用他人的语言或者名人名言开场，为会销主题做铺垫，同时烘托会销气氛。比如下面这个开场：

培根曾经说过：“健康的身体乃是灵魂的客厅，有病的身体则是灵魂的禁闭室。”伟大领袖毛主席也说过：“身体是革命的本钱。”没有一个健康的身体，我们可能会失去一切，所以，大家一定和我有同样的感悟，身体好了，一切才会好起来……

这是一个关于健康的开场白，如果要进行会销的是健康方面的产品，那么这将是一个非常符合主题的开场白，很好地导入了健康产品。要运用好这一形式的开场白，需要注意以下几点：

第一，语言要与会销产品密切相关，否则将没有任何意义。比如以上是一个关于保健产品的会销，如果你引用的是名人对教育或者励志方面的名言，那么就是牛头不对马嘴，说完名言警句后突然转入保健产品，会让人有一种不知所云的感觉。

第二，话语有内涵。不管是名言警句还是转述他人说过的话，内容一定要有内涵，且具有高度的感染力和强大的说服力。比如你说：“某某说过，吃饭才能长胖。”类似于这样的引用不但没有丝毫意义，反而可能招来听众的反感。

第三，话语要出自名家或者权威人士。日常交际中，大部分人都特别相信权威专家和亲友的话，这就是我们通常说的权威效应和亲友效应。既然人们都有这样一个心理，那么，我们不妨转述运用一些名家或权威人士的话语，这样更能引起听众的注意，同时也更能说服客户。反之，如果你转述的是一个知名度不高或者知名度高但社会影响不好，或者谁都不认识的人所说的话，那么，不仅起不到引用的作用，还会降低人们的积极性。

聊天式。这也是一种委婉间接进入演讲主题的方式，操作方法是讲师上台后先和听众聊一些与会销主题无关的话题，在会销中这种形式叫作暖场。随着聊天的深入，听众与自己的距离也会拉近，然后顺势进入会销主题。

在会销中，这种方式经常被讲师所用，其最大的作用就是拉近与听众之间的距离，与听众建立良好的关系。尤其是一些名家和权威人士，使用这种方法效果更好，更有亲和力。

在会销行业十年，我学会了一个超级简单的销售技巧，让我迅速的销售，快速的成交，一开口就能收到钱。不断的总结，就有了会销演讲。

这里直接分享给大家，那就是——

第一步：会（会前、会中、会后）

我最早做销售时，一个一个卖，很累也很困难，后来我就想，为什么不直接很多人坐在一起。后来我就开始开会大大小小的会加起来真的是数不胜数，我发现会开会销售就成功了第一步。

第二步：销（思维、观念、梦想）

最厉害的会销高手，绝对不是一开始讲产品、讲项目，而是通过教育客户的过程，引导客户对产品和项目的认知，相信、激发欲望、最后感召成功......

第三步：演（演绎人生）

通过分享三个模块；讲演、销演、路演，让你彻底了解、掌握、使用会销的本领实现自己的目标和梦想。

第四步：讲（讲出成功）

我经常在我的课堂上分享一个必胜的信念；敢讲比会讲更重要，敢卖比会卖更重要；会讲话的人太多了，但是大部分人只能在台下分享，吹牛逼，但是一旦上台了，傻眼了、蒙圈了。为什么？因为不知道怎么讲、讲的好处、讲的流程和一些方法；不过我会通过：道、术、器、法这四个心法让你明白：为谁而演讲？为谁站台？为什么上台讲比在台下讲更容易成功？

学习的目的不是为了学习，而是为了改变

1.改变说话的逻辑（讲课的顺序和规律）

打动顾客的不是我演讲的内容，而是一颗真心，用真心换的真金

2.即兴演讲的逻辑：

3.三分钟分享逻辑：

4.如何销售、招商的逻辑：

5.会销演讲的三大武功：

只要讲话、讲课，一开口就让对方有感觉，有感觉得话多讲，没感觉的话一定不要讲。

状态好，结果就好

敢讲比会讲更重要

6.会销讲师的三大关键：

7.会销演讲五定：

心在哪里，哪里就有收获

舞台就是战场，话筒就是武器

人是真的一切都是真的，

人是假的一切皆是假的。

真产品、实价格、零距离

演讲合作是行业快速成功的法宝

从现在开始讲课，用神的语言去传播、去分享。

8.会销演讲的三大核心：

演讲过程当中一定要与顾客保持适当的互动

9.互动的方法：

10.快速销售的四个步骤：

11.会销的三大工具：

12.、改变顾客的观念

会演讲的人一辈子不会破产

13.以讲故事的手法把产品导入进来

14.如何快速成交的四部曲：

做会议要给听众两种感觉：

新鲜感、神秘感

只要学不通，全都是陪练

只要没明了，全都是卡点

人生最大的无知，就是知道了做的不够好

15.做好讲师的五个相信：

16.引爆会销的三个场：

17.在演讲之前要问自己的几个问题：

18.展示产品的五个关键：

19.如何学习和成长

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