猎头顾问干什么（猎头顾问卖的是什么）

“潇洒姐”王潇曾说过：“无论是打工还是创业，其本质无外乎向老板或客户出卖自己的有形或无形产品。一言以蔽之：大家都是出来卖的。”

那么身为猎头顾问，卖的是什么？应当是专业的服务。

从企业招聘需求的把脉到候选人的搜寻；从候选人的面试辅导到薪资谈判，猎头的专业服务是企业和候选人所需要的，也是愿意“买”的产品。猎头的专业服务多表现在：

不做简单的JD分析，而是全方位掌握企业招聘要点

有的猎头会在看过企业发布的JD后就开始找人，然而往往徒劳无功，为什么？因为在找人前猎头需要掌握的还有很多。专业的猎头顾问在帮助雇佣双方确立一个非短期的合作关系的时候，不仅要了解双方的选择标准，而且还要了解甚至是一些隐藏的要求，比如一些岗位只招男性，或是希望候选人来自哪个目标企业等。

另外，企业的“招聘喜好”也非常重要，候选人符合职位需求但性格太没冲劲也会成为不被选用的原因，这是因为每个公司都有自己的企业文化和用人风格，这样的招聘喜好往往会被忽视，但却影响着人才适合能被看中，能是融入企业。

猎头对企业招聘需求和要点掌握得越全面，寻找候选人的方向就越准，成单效率也会越快。

不做简历的搬运工，而是“候选人评估师”

猎头的价值体现在其专业的服务上，而有些猎头却只是在网上下下简历就认为是在找人，甚至连一份推荐报告都没有，那么充其量只是个简历的搬运工而已。

专业的猎头要做的不只是找人，更应该是“人才评估师”，在充分掌握企业招聘需求后搜寻候选人，并对候选人进行评估，与企业做适配分析。评估一个候选人，不仅是智商、能力、经验的评估，个性、职业适应性、忠诚度、职业野心、潜质、企业文化匹配、价值取向及就职动机等等也是不可忽视的评估方面。除了寻求候选人与企业职位之间的合适度之外，也要非常关注候选人在工作变迁中的适应能力及灵活性问题。

不是薪资的讨价还价，而是平衡双方利益的薪资谈判

薪资谈判是猎头服务中非常重要的一环。专业的猎头做的不仅仅是候选人收入现状的调查，更要深知候选人的期望薪资和可接受的范围，尤其是最低标准。同时还要了解企业可以给出的薪资范围，在什么情况下可谈。猎头要帮助企业做好人才的性价比和价值分析，在双方都满意且可接受的范围内找到平衡点，完成谈薪。

除此之外，还会遇到一些情况，企业客户也不明确自己要找什么样的人，尤其是一些初创公司或是对人力资源缺乏经验的企业。此时，猎头要帮助企业结合市场情况和公司现状、未来发展需求，提供招聘建议，帮助企业完成团队构建。