顺丰快递代理点如何加盟(顺丰猛然在多地发力启动乡镇加盟)

顺丰快递代理点如何加盟(顺丰猛然在多地发力启动乡镇加盟)(1)

近日接到一内部消息,上市后的顺丰迎来了一个大动作:将通过区域代理模式在多地启动乡镇加盟。4月第一批顺丰乡镇代理站点主要落子在华中、华西和华北的经济欠发达地区,招标的业务区分别有四川区、赣南区、山西区、广西区

据透露,加盟只针对内部员工开放。准确的说是顺丰鼓励内部员工创业农村网点,不针对社会公开招募,且保持直营。其次,站点的硬件、软件设施都跟一、二线城市一样,收件、派件全程运作都会实时接入顺丰大平台系统中同时,运行统一的各家标准。

该内部人士还透露,顺丰此次的加盟早在年初就开始启动,眼下首批乡镇代理站点已进入代理商资质审核以及人员培训阶段,预计在5月份将投入运营。顺丰的代理站点将全面推行“顺丰标准”,目的就是要让更多的乡镇级消费者享受到顺丰的优质服务。

从上图我们看到,顺丰自2013年开放加盟到现在已有三年多了,但是,对比EMS和“三通一达”,目前其网点数量明显是不占优势的,在县乡网络还是缺乏深度。与国有的EMS和加盟制的“三通一达”不同,EMS本来就在乡镇有强大的邮政站点网络支持,而“三通一达”通过加盟的方式也在短时间内快速在乡镇铺开了网络

如果顺丰继续使用以往的直营扩张模式,成本高需要大量资金,其次就是扩张的速度会很慢。到时在县乡的市场占有率会进步一步被竞争对手侵蚀。

面对下一个高速增长点的电商县乡市场,很多物流企业已经看到县乡的物流需求也会猛增。

所以,面对下一个高速增长的县乡物流市场背景下,顺丰希望通过“员工创业加盟”这种快速且低成本的方式去完善乡镇“最后一公里配送”,提高镇乡的网络覆盖率,提高市场占有率。这是顺丰上市后必须大力发展的,也是今年顺丰的重点战略之一。

第四,和德邦的“合伙人”加盟又有哪些差别?

在直营网络达到一定规模后,德邦于2015年8月启动了事业合伙人的经营模式,德邦“事业合伙人”在这一年多时间里面发展很快,截止2016年12月31日德邦的“事业合伙人”签约正式突破5190家,全国的网点也超过了10000家,在全国区县覆盖率达到95%乡镇覆盖率达到82%。但是5190个合伙人承揽的货量占比只有4.88%,占比少之又少。

其实德邦放开加盟,目的是和顺丰基本一致的,就是希望与直营网点形成良性互补,快速且低成本的扩大末端网络覆盖范围,特别是偏远网络覆盖不到的地方,只是加盟的方式不一样而已。

顺丰为了保证其服务品质,农村站点走的是直营式管理、独家代理的模式

即代理商只能承接顺丰的业务,不能从其他快递公司中接单,再将配送业务外包出去。

开业前对员工进行细致的培训,合作中也会有不定期的统一免费培训,包含运营流程、操作规范、异常处理等;其次,顺丰鼓励内部员工自己代理农村网点,并专门设立了创业扶持基金。也可以由内部员工引荐代理商,但不对社会公开做大面积的招募。

顺丰快递代理点如何加盟(顺丰猛然在多地发力启动乡镇加盟)(2)

与顺丰只针对内部员工在乡镇开放,一个镇一个网点不同,德邦则在一些网络覆盖不到的地方,或者做得不够好的地方在全社会放开式加盟。但据一些德邦合伙人反映,他们加盟商的派送覆盖范围都很大派送远,且件又大又重,导致成本很高,另外就是罚款也不少啊。

曾经有一哥们也和我说过,“我负责的加盟网点是全县派送的,最远的有70一80公里,怎么派送?那只能贴钱外包。比如,一件15公斤的快件,德邦只给6元,但是乡镇代理点要收我8元,所以我要倒贴钱才能完成派送,我也不能不派送。另外因为地点偏远量少件大,如果我自已派送这成本更高,就不止倒贴2元了。其次,如果带上时效不达标,损件理赔等这些罚款,每月都得亏好几千。”

所以,对于即将要上市的德邦来说,如何让合伙人规范服务水平,获取更多货量,帮助合伙人成长,是一个很大的挑战

其次,和顺丰不同的还有指标。据了解,目前德邦对合伙人网点提出三项指标

1)零担指标5万/月;

2)整车指标5万/月;

3)总投诉指标(零担 快递):第一个月7票,第二个月6票,第三个月5票。

如果合伙人网点达标不了的,德邦会给予一个月的整改期,但整改期依然未达标的,一个月内要退网转让。

经过这些对比分析,你觉得同以“自营”为显著标签顺丰和德邦,哪家的“加盟制”更好?谈谈你的看法吧。

来源 | 小周伯通 物流沙龙记者 微信ID : zhimingco

此文系作者个人观点,不代表物流沙龙立场

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