范琳琳十五的月亮十六圆完整版（十五的月亮十六圆）

今天，行知健康开张了。选在了花好月圆的日子，十五的月亮十六圆。

这一天，我等了六年。误打误撞，跌跌撞撞，终于有了自己的归宿，事业的归宿。一个女人，无论如何，都要有一份可以安身立命的事业，这是你赖以生存，赖以生活，绽放生命的立身之处。

若要做出点名堂，自然要有一些超常规的做法。一个老板，最重要的能力应该是布局的能力。找人、找钱、找资源，这应该是创业初期的重中之重。你要内有佛心，外有狼性，坚如磐石，韧如蒲草，坚定、快速的推进计划。大量的行动，简单的事情重复做，在干事中不停的迭代，跑步中整理队形。瞄准目标，不达目的誓不罢休。

“我”是一切问题的根源。事情做不好，全是我的问题。“我”是解决一切问题的第一责任人。我发起，我创造，我推动，我受益。所有的事情都是为“我”做的，心甘情愿，责无旁贷。

对待他人，本着价值交换的原则，利益第一，感情第二。能谈利益的，不拿感情说事。王朔有一句话，很惹人深思：“人世间，最纯洁的关系就是金钱关系，最平等的关系是契约关系。”

单纯的金钱关系是最干净最清爽的关系，有了价格公道的钱，有了双方满意的钱，人与人的关系，就是你情我愿的关系。

什么是最好的劳资关系？你给我合适的价钱，我给你最大的能力，咱们谁也别用感情绑架谁。靠钱解决不了的问题，靠其他东西，更难解决。

不要觉得谈钱很俗，我们就是要善于和他人建立金钱关系，因为金钱关系是太阳下最纯洁的关系，我们终其一生，都将从这种关系中获益。

每个人都有他的诉求，你要善于倾听。你的方式要灵活，爱他就去成交他。唯有成交，产生金钱关系，才能进入人与人之间的深度链接，才有接下来的故事。一个人如果只体验，不成交，他随时可能走人，你前期的服务和时间就白白消耗了。

成交要掌握循序渐进的原则，给予客户超出预期的价值，让他有物超所值的感受。这个要用心，不要想当然，要上下兼容，让别人觉得舒服。

持续为客户创造价值。客户对你的认同感来自于你的稀缺性，不可替代性。你能帮他解决什么问题？你能带给他什么附加价值？你能持续为他提供服务吗？你能让他离不开你吗？一个好的契约关系，必须是价值感、安全感和归属感三者兼具的。

俄罗斯方块的游戏告诉我们，你合群了，就要消失了。高手的思想和大众的思想永远是反着来的。二八定律告诉我们，真理往往掌握在少数人手中。做你害怕做的事情，然后你会发现，不过如此而已。