斗鱼直播盈利能力分析文献综述（极峰数据斗鱼直播推迟IPO）

上期，跟大家分享了游戏行业水深火热。度过了一个愉快的五一假期，今天来聊一聊大家喜闻乐见的直播。重点是深渊中的黄播。

直播行业进入下半场

去年5月，虎牙直播成功在美国纽约证券交易所挂牌，成为“游戏直播第一股”。直播行业另一巨头斗鱼直播，自去年1月放出上市消息，几度跳票后也终于在4月23日确定赴美IPO。但据彭博社最新消息，原计划5月6日开始路演，5月16日IPO上市交易预计推迟至少一周。

在此之前，映客直播也于去年7月成功在港股IPO上市。而曾经在王思聪手中风生水起的熊猫直播却在今年3月宣告破产解散。

2016年被称为中国网络直播元年，“千播大战”正式开启。但烧钱大战持续仅一年，就进入洗牌阶段，2017年下半年起，直播平台开始在资本面前遇冷，虎牙、花椒、熊猫直播的融资都止步于2017年5月。钱花完了，只能走上市这一条路，去年开始直播平台争相上市。

外表光鲜的直播行业，不断上演造星造富神话。主播身价千万甚至上亿，收入甚至媲美一线明星。也造成平台丧失资源掌控能力，过度依赖主播的后果。千播大战本质就是抢人大战，将大战推向高潮的始作俑者熊猫直播最终自食恶果。

图片来源：易观数据

所以，无论是巨头还是想在行业分一杯羹的小平台，在曝光和宣传中都会自觉或者不自觉的重点展示美女主播，小平台更为明显。部分女主播为了获得人气和礼物，不惜出卖色相，充满各种性暗示和挑逗引诱。

各大平台闪现门、露点门层出不穷，“主播黄鳝门”轰动一时。对于这种强烈败坏社会风气和影响未成年人健康成长的恶俗，党和政府自然不能坐视不管。所以，监管和审查不断加强，斗鱼、虎牙也被多次约谈整改。今年，被定性为软色情的ASMR直播也在各大平台全部下线。

但这些始终是晒在阳光底下的，出卖色相，打色情擦边球也只是在违法边缘试探。真正乘着直播风口活跃在公众看不见的地方的被称作黄播，顾名思义，黄色直播，色情直播，色播。

这是一个庞大隐蔽的产业，野火烧不尽，春风吹又生。有网友戏称，直播产业（黄播）摧毁了大保健产业。

黄播到底是什么

直播行业的发展，培育了大批有能力并且有意愿为直播内容付费的用户。重金打赏主播，刷礼物为搏主播一笑充斥整个直播行业，黄播正是在这种环境中滋生壮大。

与正规直播平台不同，黄播平台一般是付费制，从下载注册到观看直播，流程隐秘却又井井有条。由于本身严重违法我国相关法律，黄播平台不能像正规直播App一样上架应用商店或者在推广网站中展示，只能依靠社群、网盘和口碑式传播。QQ群、微信群、微信朋友圈、贴吧、微博、各个论坛以及线下熟人关系都是黄播的阵地。不断分享的二维码和网盘链接，以及不定期被封的下载地址和网盘描述了黄播的扩张路径。

邀请注册制，黄播平台的一个显著特点。整个推广体系类似代理商分销系统，平台开发者自己或者招募推广团队形成一级又一级的代理商，并且以低价打包出售注册码或者会员码，再由代理商通过社群分销给用户。这点与赌博类产品套路一致。

会员制和房间付费也是黄播常见的特点。购买月度、季度、年度会员赠送一定数量平台币，进入主播房间观看直播按时间消耗平台币，每小时话费几元到几十元不等。观看的内容就是色情表演，业内称之为大秀，秀场和大秀与保健和大保健有异曲同工之妙。

大秀的内容多种多样，但套路基本一样，分为预告、预热、正式开演到最后下次开播预告，甚至线下活动。预热开始后，主播会定目标，比如观众到达多少，打赏到达多少开始直播。直播过程中，观众也会对主播下达任务并根据主播完成情况进行打赏，动作、场景越来专业，很多黄播平台主播甚至自导自演出各种情景剧，外卖、打车、野外、医院，除了拍摄技术几乎与岛国AV接轨。在此不做过多描述，大家可自行想象。

进入房间，听到最多的就是以下这些：

y“欢迎新进来的宝宝，谢谢点亮， 谢谢哥哥黄瓜、玫瑰花，哥哥刷一个跑车加主播微信，进入我们的福利群，每天都会更新福利视频哦！”

“快给主播刷礼物，来一辆跑车嘛！哥哥，刷礼物，加主播微信，然后主播就开车。”

“开始收费了，开几分钟收费开始表演了，之后出来给哥哥们聊聊天。刷跑车的哥哥把微信QQ刷在公屏上，我先截屏，等我下播了再加哥哥。”

直播结束后就是所有女主播都会说的“感谢xx哥”“感谢榜一”之类，顺便送大哥一些福利，图片、视频甚至是线下销魂一夜。

黄播大本营：直播盒子

流量分散、内容分散、用户分散在黄播平台中更为明显。对于单一平台黄播来说，基本不可能形成巨头，没有强势渠道，也没有集中的用户。所以直播盒子这种聚合式App应运而生，跟目前大火小游戏盒子、贷款超市类似，对于引流和提升留存有着突出的效果。相信大多数人都在网上听说过月光宝盒，并不是大话西游中至尊宝的穿越时空工具。

曾经认识一位早年做过黄播的大哥，深谙直播盒子的运作。从主播招募到推广，从开发配置到洗钱，一套流程下来让外行人叹为观止。

黄播中的女主播大多本身就曾从事性工作，只不过是从线下转移到线上，而负责招募主播的也一般是专业的鸡头，对于动辄月入数万甚至数十万的诱惑，她们很少能够拒绝。当然也有部分主播是出于金钱诱惑下海，以受教育程度较低的失足少女和农村失足妇女居多。

黄播产业链中核心一环，直播技术和支付技术也已经被攻破，开发不了的就去买啊，万能的某宝甚至有专门源代码出售。单个平台价格低到几千元，只需要配置一下，PC、iOS、安卓全端支持。技术要求稍高的盒子也仅仅需要几万元，卖家甚至承诺一天就能回本。

主播就位，平台搭建成功后，就是推广引流。黄播与其他直播或者说任何互联网产品都不同，完全不必花大价钱去推广，当然也没地方可以投放。他们对目标用户和种子用户非常了解，基于理论上全部男性用户都是潜在用户的前提，钓鱼式营销非常有效。

在各大新闻门户的新闻评论里，在微博热门博主的评论区，在百度知道、贴吧的跟帖中，在知乎问答的回答上，在应用中心直播APP下载评论里，在各大黄色网站内的帖子里，在各大下载软件站的直播专题评价中，都有他们身影。

他们甚至有官方公众号，官方邮箱获取最新下载地址。微信搜一搜，满屏信息。机器跟帖曝光 人工客服引导，完美的地下推广方式。

从主播招募，到现成源代码，再到推广，鸡头、开发者、运营团队、发卡平台全力合作，形成了一条庞大稳固的产业链条，被封了马上换马甲，被抓了继来者跟上，黄播产业像寄生虫一般随着直播产业的成熟不断壮大。或许直到直播产业热潮褪去，黄播也会经久不衰。

但是，站在旁观者的角度，希望国家打击力度，还社会一片安定，同时也奉劝他们违法乱纪，终会翻车。（此处强调）要下载链接的朋友别来了，真没有。

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