精准获客营销方案（从个人品牌打造到低成本获客）

内容索引

1、如何利用IP势能提升私域转化，用个人品牌给产品赋能？

2、公私域快速导流，低成本获客的5大要素

全文约2400字

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如何利用IP势能提升私域转化率，用个人品牌给产品赋能？

一．如何做个人品牌？

①定位：“离钱近、我喜欢、丰富人设”。

②抱平台：在可触及的平台中选择有流量、有机会的平台。

③才华&专业技能：坚持打磨强化专业技能，让平台发现扶持，使个人品牌脱颖而出。

捷径：抓住平台的红利区；听老司机的经验；关注平台政策。

二．视频号中沉淀流量的方法和渠道有哪些，对于视频号赛道可以复制的扩大流量池的公式经验？

第一，跑产品漏斗模型。流量是一个漏斗，通过一些方式达到留存。通过提升曝光量，把流量引进来，使用户有效停留，促进潜在意向人群进行下单转化，用一些钩子让用户加企微，逐步实现闭环。

要注意想清楚靠产品留人，还是靠私域群体留人，待用户加入企微后慢慢转化。

目前微信官方更支持在直播间完成闭环成交。只有这种途径才能得到平台算法的关注和流量扶持，所以在视频号里直接卖东西是有必要的。

第二，跑转化率模型，确保转化率合格。

三．闭环如何使用？

存在问题：越来越多人在外导流量使得直播间流量损失严重。利用好交易闭环的一些方式：

①跟随视频号的主流推送

②做产品矩阵，做导流，拉目标客户

③通过直播间优惠，进行间接拉客

④推出好卖好下单的产品

四．在个人IP打造过程中，如何用IP势能给产品赋能，提升私域转化率?

第一，做流量。拍短视频，写文章，开直播。这些都是免费的产品，有吸引流量作用。

第二，做导流型产品，要有东西分享。做低价格区间导流产品，让更多人做决策时不要犹豫，以便达到和更多人接触的目的，获得转化成后端买高价产品的机会。

导流产品怎么做？

1.做单品，优化到极致作为入口，后端不断做转化。

2.利用分销思维，分享给别人赚取佣金。买流量、转化、低转高，打通第一个闭环。

五．发散思考

1.视频号现在还在红利期吗？

有人在视频号平台投广告，证明了平台有流量。现在视频号所处的阶段相当于抖音2019年的阶段。现在只要直播时间足够长，看客活跃度高，平台就会有流量推送。

2.1000元珠宝行业如何做产品矩阵？

筛选1000元区段客户群体，选择具有消费潜力的个体推送5000元产品。将文化和珠宝结合在一起，推送体验装，提升其消费频率。

3. 刚开始做个人品牌，无流量无粉丝无资源，如何完成冷启动？

大量做内容：一次拍够素材，交给团队混剪，推送爆款视频。

搬运其他平台短视频，修改片头，获得流量转移至私域（有很大风险，需要谨慎）。

公私域快速导流，低成本获客的5大要素？

中国现有实体商户所面临的市场困境：

现在流量洼地属性越来越强，如今成规模的流量洼地难找且不易被挖掘。私域化的趋势日益增长。

企业在面临流量困境时，要更稳健，更落到实处，拥有自己的企业客群，建立自己的私域。

一．如何低成本获客？

三种思路：

1.追求流量更高回报率：靠流量回报方式存活。

2.追求更高的流量传播率：裂变用户，助力，瓜分，砍价，拼团。

属性：①体感不强，复购率不低，高频低客单价适合低往低打。

②低往高打的代理裂变模式以及高往低打。

3.追求更高的流量使用率：以公域精准特性，作为流量入口与承接，之后在私域中做深度用户运营，紧密结合公域和私域。

二．如何做深度的用户运营？

①产品让用户有持续使用需求

②产品不具备过大众化属性

③客户垂直需求

三．深度运营中正反面因素的影响？

①低复购率不好做

②流量大时要做取舍；如招募会员时限时限量抢购

正面影响因素：产品不具备深度运营可能性或产品存在天然缺陷。

此类需要成熟的辅助产品体系帮助。依靠内容体系，服务体系，IP来提高流量使用率。

四．流量大时，如何做促销活动?

①用户留存到私域

②用户行为习惯的改变（线上接单减少扣点，让用户拿到更多东西，策划活动）

五．私域中高转化引流？

本质上是引导没有认知或者低认知客户，完成加粉或购买行为。

产品端：

1.产品外包装，产品形态，质量中成分与性价比。

2.产品打磨，卖点的主次，消费前后端设计，解决方案和产品使用方法。

噱头端：

1.引流活动端：活动的政策和玩法。

2.用户决策点设计。

路径端：有不同的设计思路，要注意关键环节(场景转换)。

旧场景最后一步（短信，包裹卡）与新场景第一步（企微欢迎语）。

六．发散思考

1. 宠物用品电商转化成交，如何做好核心单品？

①确定核心单品，以此为核心抓手，作为私域入口。

②注意公域电商投放转化率，私域中加粉率，后续会员复购率。

③核心会员沉淀。

④核心产品到辅助产品的延伸单品，快速筛选第二增长曲线。

2.用周期购营销做销量，如何去做？

①做好前期用户积累，提高用户认知度，增加用户依赖。

②打造好前期品牌认知产品试用和体验，最终达成周期购形式目的。

3.玩具行业怎么做好会员私域？

①形成成熟的产品体系，

②根据流量设计对应产品，完整生命周期的推荐产品，给出对应的解决方案。

4.古装影楼有没有高效获客方式？

针对门店类型企业，用传统逻辑利益刺激引导进店，公域买流量较贵。整理用户画像，匹配用户资源，找截流口，给分销权限，低成本获取。

5.图书行业私域转化、拉新、活跃的参考标准？

思路是花时间做调研，调查单用户在产品的消费数据指标，尽可能提高用户的购买金额。

6.如何拓展新的会员？

线上拓展品牌企业客户，线下通过引流设计转化，将流量导到线上。通过截流思路，覆盖适用群体。

7.O2O农产品如何大卖提高订单量？

上电商助理平台，做线下供货，使用私域裂变抢产品。同时可以做承包制会员、农产品本地游、周边游。

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