网红产品所的特点（线上热卖的网红产品）

文丨中童传媒记者 凫樨

网红品牌的红利期还在吗？

最近，市场上对网红品牌的态度有了不一样的观点，有业内朋友认为：“网红品牌的生命周期都不长，大部分割韭菜。没有一定的经验和能力，不适合做。”

这说明母婴行业网红品牌的发展已经进入2.0时代了。

为什么这么说？

商业的发展初期，以教育市场为主。

2019年的时候，网红经济正处于爆发期，直播带货、KOL种草、内容营销等销售渠道，逐渐从小众转向大众。越来越多的消费者除了在天猫、京东、拼多多等主流平台购买产品外，在其他平台和渠道的购买率呈现爆发式增长。

此时，母婴行业开始涌现大量的网红品牌。这些品牌的“出厂设置”和属性就是先从线上渠道培养消费者认知，当品牌在线上有一定影响力之后，再向下渗透。此番如意算盘打得好。

但是消费者并不买账。

据某地区代理商分享：“我们之前接了一个网红品牌，在线上的表现非常好，请的代言人也是现在年轻人喜欢的流量明星。我们也正是看中了品牌的流量，自认为能为门店引流，但做了之后发现跟不是这么回事。”

据了解，这位代理商主要代理的品类是奶瓶、水杯和洗护，他一直想找一款颜值比较高的儿童水杯，就有业内的朋友给他推荐了一个品牌，这个品牌的水杯颜值高，品质也不错，在考察了一番感觉可以了，就直接签了合同。但签了合同之后发现，他们对线下的操作一概不通，做什么样的组合产品，需要配合什么样的活动，目标是多少，都没有明确的数据和方案。

他合作的几家A类门店上了几款儿童凉水杯，发现在门店的动销情况也不是很好，做了一番调研才发现，市面上同类型水杯品牌有好几个，而且定价也比其他品牌高，经过一番挣扎之后，果断放弃这个品牌，优势不突出，卖点又模糊，推起来难上加难。

当下母婴市场最不缺的就是网红品牌，这类品牌的投入成本不高，只要找几个KOL、大V，或者明星直播间带几次货，精准投放，能够在短时间内迅速在宝妈的圈子里放大。但同时也有一个弊端，这种迅速放大后，如果品牌没有足够的实力支撑，很快就会如同泡沫瞬间“死掉”。

“找好的品牌也太难了！”

市面上出现的品牌，以客观的角度来看，要划分成不同的类型。对渠道商来说，对他们也是一个非常严峻的考验，看的是他们是否能练就一双“火眼金睛”，选择合适的品牌。