礼物行业分析（礼物说将大力布局大学周边实体店）

昨日，礼物说正式宣布已完成数千万人民币B 轮融资，投资方为广渠资本，所获资金将全部用于开设实体店。而礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街，那么此番布局礼物说能否迎来转机？大学生的钱有那么好赚吗？

近几年礼物说遭遇了困境，获客成本上升、资本遭遇寒冬以及巨头电商的竞争当然还有他们自身的一些问题，共同导致礼物说业绩下滑。此次融资布局线下，尤其是布局在大学城，就是想避免巨头的直面冲击，利用线上线下、连锁品牌的优势来与大学城一条街的个体店、夫妻店来竞争，这样的优势是显而易见的。

现如今95后的大学生消费能力越来越高，像针对开学季、毕业季、情人节、女生节等的消费场景在大学周围十分有市场。同时，礼物说创始人&CEO温城辉本人也是一名90后的年轻人，所以会十分了解90后的消费心理。大学周边的学生群体又是和礼物说的目标用户相匹配，所以说礼物说获得融资布局大学城是一个不错的选择。

同时，布局线下之后避免了与巨头竞争的压力，转而面向大学周边的礼品店。而礼物说有线上线下相结合的渠道、品牌连锁优势，所以相对于学校周边的小店还是颇具竞争力的。大学生对待新事物接受的特别快，线下线上的结合更能吸引大学生的关注，尤其礼物说的APP里有八卦、影视、娱乐的内容，并且是那种内容即广告、广告即内容的形式呈现出来的，更受大学生群体的欢迎。

礼物说品类齐全，涵盖零食、家居、文创、香水等品类，有一体化的优势，品类全留住用户的时间长，可为用户提供一站式服务。这样用户进去之后就有可能不会只买他的目标商品，看到其他的好玩的、好看的，也有可能去购买，这不仅增加了销量，同时增加了用户黏性。

礼物说大力布局大学城优势很大，但是肯定也会存在一些问题。首先就是价格。礼物说属于移动电商，在它的app中有部分是自营的商品，而有一部分是导流的商品。也就是说从礼物说APP中看到的商品点进去有些是需要进入了淘宝界面去购买的。这样商家不仅要给淘宝佣金，同时也要给礼物说佣金，其价格不言自喻了。

还有选址的问题，虽然选择了商圈，但是选店址也是极为重要的。据了解，铺天地就是一家商业地产服务平台。而礼物说能否找到合适的线下店址？其实这也非常重要。所以，礼物说布局大学附近虽然有诸多优势，但是学生毕竟是无经济来源的群体。大力布局学校周围，是否能赚到学生们的钱还真不好说。