直通车怎么优化投产（如何提高直通车的投产）

大家好，我是追梦，今天给大家分享一下如何提高直通车投产，这个问题想必是大家最想看到的，因为我们发现日常推广当中，不管是花的多，还是花的少，总会有投产很低的计划或者产品，那么，我们如何进一步提高投产呢，接下来我就重点分析给大家，大家看完就应该明白了，如果不明白就多看几遍。

一、高投产的原理

首先我们要知道投产的公式，投产ROI=转化率*客单价/PPC，通过公式我们得到了影响投产的是三个因素，转化率、客单价和PPC，其中提高客单价是最简单的，但是我们不能轻易用这个方法，因为客单价属于产品定量，调整频率过多或者调整幅度过大都会在一定程度影响你的搜索排名，毕竟系统会排查；那么客单价动不了，我们只能动转化率和PPC，所以，当你的转化率变高或者PPC变低时，投产就会变高，这个是从原理上的解释，那么实际上该怎么操作呢？请看下文。

二、如何提高转化率

转化率如何做好提升呢？最简单的两点就是优化好人群和地域，毕竟关键词的背后是人群，人群的背后是地域，这也是我之前为什么希望大家都开人群和地域的原因，因为只有适合你产品省份的人群通过关键词进店，才会一定程度提升你的转化率，比如你卖光腿神器丝袜的，那么关键词这边肯定是精准的，以光腿神器丝袜为主去拓展，而这个时候，人群和地域就很重要了，人群这边肯定是女性，不可能打男性，虽然有些BT男冬天怕冷会穿，那毕竟是少数，地域这边肯定是北方寒冷地区受众面更大，男方部分地区会少一点，所以人群和地域才是提升转化率的核心。

如何找到好的地域：

1. 通过计划报表去筛选地域，找到转化率最高的地域。

2. 观察卖家发货地址，综合看一下发货地最多的是哪些省份。

如何找到合适的人群：

1. 通过计划人群列表去优化

2. 通过生意参谋人群分析去筛查，看看什么年龄段或者消费层级的人群更加适合自己的店铺。

三、如何调整PPC

废话说太多了，不说了

1. 测图，提升权重，逐步压低PPC

2. 如果添加购买率强的人群，并且愿意为之高溢价时，请降低关键词出价，这样既能不抬高PPC，也能进一步降低购买率差的人群的展现。

3. 将部分精准的数据好的关键词广泛匹配，也能降低计划PPC（PS：此方法有风险，请注意观察关键词数据表现）

4. 非标类目产品请取消卡位，减少抢位溢价（PS：根据产品情况去做，看计划权重高还是低，看看自由展现的位置够不够用）

好了，今天的分享就到这里，感谢大家观看，简单来说，提高转化率、降低PPC才是提高投产最简单，最有效的方法。