郭尧回忆录解析（漂族郭尧回忆录之苏州爱尔百兰）

第二十章 无机会开宗立派！但跟对了人

之（28）苏州相城爱尔百兰---2015年

文/郭尧

2015年过了春节，妻一直在家里上班。我每天接送儿子上下学，辅导儿子做作业！每天工作就是买菜，做饭，洗碗。照顾妻儿生活。家庭主男。

找工作就在网上，群里。当年好像一直没有机会面试。也无人叫我。中间有去过家乡南充看过人才市场，也没啥适合自已的工作。就是些销售！家乡就哪样！我几十年深刻总结。我一出门就自在，一呆家中就废物一个！深刻的反映了家乡的政府，管理，招商，营商环境一直没有改变过。或者说改变得几乎可以忽略不计！因为我一出生社会曾在南充一个叫嘉陵火花镇的地方做过几天。几十年，过去了。仍然没有机会在家乡找到事做。年轻时嘛，说你没经验。现在嘛，说你经验太丰富，我养不起你...哈哈！每年我从外地，外省返乡。春节期间均会回市人才市场看看。几十年过去了，仍无改观！主要原因，一是，企业规模太小，二是，行业不对。呵呵！官爷们要好好检讨一下....

话转正题，当年，老哥袁万一4月份去了苏州爱尔百兰。他叫我去，我想你刚去，还没稳定呢？等稳定了我才来。到了五月份。我看他也差不多没事了。就问了身边高参郭嵩老哥。他说，没事。可以去看一下！于是，我壮着胆，来到了苏州相城区北桥镇灵峰村。一路走来，哪地方也偏....不当路的地方。从苏州车站幸好有老哥开车来接我。一溜烟来到了灵峰村爱尔百兰。这个厂不算大。但也还行，厂房不错。住宿当时，自已和袁老哥两人整理，清扫忙了一下午终于打扫干净。自已动手。住下来了。总之，进爱尔百兰一切顺利！

老哥跟我合拍，有相似出身，人生经历相似。良师益友了！进该厂一切顺利！生活，各方面均好！工作开展也顺利。从建体系，做标准，培训，开会，现场改善，5S ，目视管理开始。厂里从材料，过程，终检，出货，退货。各个环节展开。厂里品质有很大改观！但是人员方面受制于人事和老板，财务也是。所以，根本之处:人的问题一直未能解决！

老哥在生产管理方面也有很大改进！两兄弟在厂里还是做了许多踏实，有效的工作。平时，有装车，安装外购板式家具，包括仓库规划，外发厂管理。 打样方面，样板经常外购，样板归老板娘管，但是她不专业，经常样板师无事可干。中间曾经参加过一次厂里搞的苏州家展推销会。我们混进去，到处发产品目录和名片。厂里经常搞厂购活动。我们就帮着打杂,搬样品，东挪西搬。量量尺寸报给老板娘，干些下力活。

平时，晚上不加班。我们就去灵峰村四处瞎逛。有时逛菜市场，自已泡菜吃，陈响平，王广生，梁乃生，中间认识打样的山东的刘建忠，还有以前亚历山卓出身的杜金龙。灵峰村很大，周围小桥流水人家。还是相当美的地方。斯可馨集团总部就挨着爱尔百兰。爱尔百兰曾请过苏州大明星韩雪代言，哪次搞得隆重。工人很高兴的看到人间传说的绝色美女呀！

这里要说一下，当年为啥能在里面做近一年。主要原因，是总经理贾建春还是一个相当实诚，守信的民企老板。浙江台州天台人。天台联盟成员之一。老板是我见过的浙江人品，守信，实在。优点最多的老板了。所以，我定调2015年是跟对人的一年。是说，跟对了袁万一老哥，跟对了贾建春老板。要感谢他们！真诚发自内心的感激！

哪厂每个月会有一天休息。就是月底盘点一天。我和袁哥均会去苏州各地看一看。开着车，太美好的打工时光了！第一次去了苏州的太湖湖中岛中，生活了两天。太爽了。太美的地方了！无法用我笨拙的语言表达。太湖之美！人之美，景之美，湖之美！《太湖美》哪首歌能表达。当年跟陈响平夫妻，袁哥，我们四个一起。第二次，去了寒山寺，第三回去了虎丘剑池！最后这次去的地方，是我去世多年父亲年轻时曾经光顾过的异地。叫苏州云岩寺塔！感慨万千！中间曾经去过一次湖州。离太湖不远！看过一次湖州国际建材城。哪里面有几千家家具经销商。生意也是相当的不好。一下午就看到拉出来一车家具。

有时，去灵峰村中的超市经常买烟，坐在中间转盘抽烟。看夜市，特别是村门口的一对卖油条的摊。每次去均会买几根油条。做早餐！

北桥镇银行经常去就是发工资时，给妻子打钱回家。就去哪里了！北桥的家具材料城有时去看材料样板。里面也是很多家具五金，皮，布类。苏州的蠡口是东部家具首都。不知有多少万家家具销售商。全国各地均有厂家在哪里。分老城市场和新城市场。相当的大。每次送货去物流中心。我们均会经里口家具城逛一遍！新城，老城均去。在里面很长见识！苏州家具厂大厂少。每个厂发货大多用小车拉去物流中心，全国各地用货车发。像内地赶集一般！苏州蠡口周围修的新房相当的多。但是一到夜晚，很多楼房全是一片漆黑，说明房地产产能过剩有多严重！

另外，在苏州市内，康耐登有一基地，很大！近十万平米吧，大多租给物流公司。我们曾去看过，只余很小地方开了一个小沙发厂。刘明康的侄子小刘总曾在一起喝茶，中间认识了江孝利！在湖州时，认识了金富雅销售老总杨峰，去亨利美家品牌店处理售后销售问题。在一起吃过饭！其中湖南的青椒皮蛋名菜就是在人民公社见识过了。呵呵！

在爱尔百兰还开过一次年终经销商大会，在阳澄湖边一个酒店搞的很隆重！各地包括淮安，海门，无锡，常州，南京，广德，江阴，安徽，苏北连云港...很多经销商回来。大家一起互相了解市场。其中印象最深乃昆山港龙甘文元老板。他是民间高人了！后来，也去过他昆山港龙店和卖场去过一次。处理品质异常售后。交了一个我认为的江南才子！哪年，苏南家具市场也是“疲”字形容！蠡口家具市场曾专门去看过也是不好卖得很！客流量很少！老板们叫苦不跌！总之。这一年，是我一生中为数极少的，我称之为顺利之年！是因为跟对了人！

虽然钱不多，但是省心，省事！不回爱尔百兰的唯一 原因就是每天都要装五六车货。经常干杂工活！身体受不了！加上厂里生活也是不怎么好！经常自已改善生活！总体爱尔百兰我打89分！老板95分！难忘的乱世有爱尔百兰结缘！真诚感谢老哥袁万一！！感谢天台老板爱尔百兰贾建春！！！

打分：类别：苏民企 印象分：94 等级：优

欲知后事如何？且听下回分解！