花生收购商靠什么挣钱（靠卖花生年赚3500万）

一颗小小的花生，他花了三年时间打磨，最终靠卖花生年销售额超过3500万。

他就是花生兄弟的创始人杜锐。

花生生万金

花生兄弟是一家年轻的花生小食品牌，创立至今仅有3年多时间。

但它在2017年的年销售额就已经达到了3500万元。

比如，在六个核桃之前，已经有露露、椰树、银鹭等家喻户晓的植物蛋白品牌。

但六个核桃推出时，主打补脑功能，瞬间击中了消费者的心理。10年间，销售额突破百亿。

因此，杜锐也根据这三点来打磨产品的。花生混合了乳制品和坚果成为了牛轧糖，好吃又营养，这是单纯吃糖没法提供的功能。

同时，独立包装的设计方便了消费者随身携带和品尝。

专注嘴巴的生意

花生兄弟能在短短三年时间内，年销售额就能达到3500万并非偶然。

作为创始人的杜锐，已经专注嘴巴上的生意十多年了。从代运营100多家淘宝店铺，到开设B2C食品电商平台，他在泛食品和电商领域的经验堪称丰富。

之所以他选择在花生食品上进行创业，是因为他发现无论是办公桌、饭桌上，总不会缺少这样那样的零食，其中类花生产品颇受欢迎。

那么，花生兄弟是如何竞争激烈的市场汇总做到吸引顾客持续复购产品的呢？

杜锐认为，不论是玛氏这样的千亿国际食品帝国，还是数十亿规模的良品铺子、三只松鼠，他们共同的特点是依靠少而精的爆款单品来创造大部分的销售额。

洽洽是这样的观点，让花生兄弟仅依靠三款单品便拿下了3500万元的年销售额。

消费品创业的秘诀

杜锐能够在消费品市场创业成功的秘诀，离不开对消费品铁三角的把控。

消费品铁三角即产品、渠道和品牌。

1、好产品的三要素

从产品来说，好的产品首先必须要有成瘾性。

什么叫成瘾性，比如花生我第一次可以送给大家吃，但是第二次你就自发的来吃，这叫成瘾。

第二，产品开发要考虑两个场景，第一个是销售场景，第二个才是消费场景。首先要考虑销售场景，因为产品能卖出去才是硬道理。

第三是产业链，有了自己的工厂才能更好控制产品的质量，同时对包装设计在材质、棱角、颜色等各个方面都要仔细去把控。

2、选择产品渠道要考虑创新匹配、流量和成本

产品创新必须配合着渠道创新，既做单品类产品开发，也做配套类产品开发。

其次，渠道的核心就是流量和流量成本的问题，在零到一这个阶段，选择大流量的渠道，流量越大越好，但要考虑竞争关系和流量成本的问题。

3、品牌既要吆喝还要赚钱

品牌上，赚钱的和吆喝的是可以分开的。

品牌要聚焦，但是赚钱可以多元化。比如，六个核桃号称一年90个亿，却没几个人知道养元核桃露占多少份额。百岁山人人皆知，却不知道它和景田是同一家企业。