关于红利的解读（就是出现了短暂的供需失衡）

红利是互联网界最喜欢说的事情，趋势红利、人口红利、流量红利......等等。要想赚钱，你就要能够抓住红利。

那么，什么才是红利？如何才能抓住红利？

来看一下刘润老师对红利的定义：

红利就是短暂的供需失衡，什么叫短暂的供需失衡？买的人不知道什么原因突然之间聚集在某个地方，但是那个地方卖的人很少，这个地方生意好不好做？

当然非常好做, 但是供需失衡很快会被消灭，只要有人冲进去做同样的事，卖家会迅速增加，买家卖家重新达成平衡的时候，这个供需失衡就会消失，重新回归到平衡，这个时候红利就会消失。

我们把终将失去的、短暂的供需失衡，称为红利。

因为红利代表机会，都说机不可失时不再来，错过红利代表错过机会。

只有在供需失衡的地方，你的努力才能发挥最大的价值，因为时代会为你赋能。下雨的时候你不拿盆去接水，非要等雨停了才走上二里地去挑水，既浪费了老天爷的好意，还吃力不讨好。

没有红利的地方，充满了竞争，大家在里面已经打得头破血流了，这时你还贸然冲进去，不死也要脱层皮。

时间很宝贵，同样的时间和精力花在不同的事情上，结局会大相径庭。

机会和红利对于每个人来说都是平等的，能不能抓住，靠自己。

抓住红利的关键是你得看懂红利，看不懂自然不会去抓。这就要求我们要勤练内功，多看书学习，多跟牛人交流，多总结思考，训练自己对趋势和变化的敏感度。

在下雨的时候如果想要接到水，关键是要能够提前看懂天气的变化和预兆，同时把接水的盆给准备好，所以说机会永远留给有准备的人。

抓住红利，要求我们既要回顾过去，又要展望未来，同时还得实事求是。

回顾过去，就是总结前人的经验与教训；展望未来，就是看清前进的方向，顺势而为；实事求是，就是从自己的实际情况出发，设计适合自己的发展道路。

在努力工作的同时，还要不断提高自己的认知水平，只有这样才能对机会保持敏锐度。

红利是由短暂的供需失衡产生的，意味着它很快就会达到新的平衡状态，这时红利就消失了，那消失后该咋办呢？去寻找新的红利吗？

如果这样的话，这辈子都要不停地寻找新的项目，不停地从零开始，永远以新手的姿态进入新的行业，这样持续成功的概率是很低的。

可以考虑这样的策略：第一阶段，寻找并快速抓到第一波红利；第二阶段，利用自己对行业的理解，不断深挖护城河，守住红利，直到新的趋势出现再考虑是否要改变方向。

所以，守住红利，让红利多飞一会儿，关键就是靠不断提高竞争力，不断创新，在大量的对手发现红利并蜂拥而至之前，深挖护城河，构筑壁垒。

埋头苦干，不如抬头巧干。

我们做任何一件事，想要成功，光靠努力是不行的，还要讲究“天时、地利、人和”。

翻译过来就是“趋势、规律、文化或习惯”。

趋势变了，大家都用手机拍照了，你还坚持搞胶卷，就是不尊重趋势。

规律没掌握，没有正确的判断、思路和方法，凭感觉瞎搞，不提升实力而靠运气，就是不尊重规律。

对文化习惯视而不见，只会简单照搬或模仿，或者想把梳子卖给和尚，不管人家有没有头发，就是不尊重文化习惯（请不要拿网上那些毒鸡汤说事）。

所以，趋势和变化带来红利；利用规律和文化习惯可以更好地抓住红利；而不断创新，深挖护城河可以守住红利。