从贫民家庭到成为垄断石油的独裁者（从贫民家庭到成为垄断石油的独裁者）

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从一介贫民成长起来的洛克菲勒成为美国首富，他的净资产高达1.5亿美元，在今天这相当于2,250亿美元。

柯尼利尔斯范德比尔特或许是美国最富有最有权势的人，他一向无所不能，但现在他不知要迎来怎样的到访者。

作为生意人重要的是利益，相关的利益。也就是说分得清你要面对的人是敌是友。

约翰洛克菲勒

在谈判过程中，初生牛犊的约翰洛克菲勒表现得很强势。他直接与铁路大王范德比尔特提出要签订独家协议，而且要求每一桶石油的运费低于市场价三分之一。无疑他在豪赌一场，但约翰洛克菲勒确信自己此次谈判交易不会落于下风，因为他知道了谈判桌另一方的真实意图和实际需要，他也开出了令对手心动到难以拒绝的筹码。

最终的结果是，双方签署了长期合作的计划。

也许约翰洛克菲勒拿到了他想要的折扣，但作为交换，他承诺每天要用煤油，装满范德比尔特60多节火车车厢。问题是，洛克菲勒根本生产不出那么多煤油，他连承诺的一半都生产不了，洛克菲勒做出了过度承诺。但他知道和范德比尔特的这笔生意是难得的机遇，他需要生产出更多的煤油，这是一项艰巨的任务。

但洛克菲勒从不畏惧挑战。

早年的洛克菲勒

洛克菲勒在美国克里夫兰一户贫民家庭长大，但是他从小就有着远大的志向并懂得一切都要靠自己的努力去争取。年幼时，洛克菲勒就表现出创业者的潜质。

他做起自己的小生意来，把糖果卖给当地的小孩。洛克菲勒在很小时就帮忙养家，因为他无法依靠自己的父亲——洛克菲勒的父亲是一个药贩子，他到处闯荡向人们兜售自己的药品。由于常年流浪在外，他没有承担起家庭责任。父亲留给约翰洛克菲勒的最后一句话是：“不要相信任何人，包括我”。便扬长而去，再也没有回来。

洛克菲勒只得辍学，靠打工来养活家人。也是在这时，他逐渐形成的工作理念和商业头脑，为他今后的成功奠定了基础。

洛克菲勒不甘心做一辈子的书记员（给别人写字记账本的）他要琢磨一条出路要赌上一把。洛克菲勒意识到，石油将改变整个世界，而他可以在这个过程中变得富有。但他知道，石油勘探就像赌博一样，充满了不确定因素，因此他要找到既能在石油行业赚钱又能规避风险的方法。

洛克菲勒决心找到更好的办法

原油经过提炼会产出煤油可以用作清洁的照明染料。富有远见的洛克菲勒走在了竞争对手的前面。他认为真正的企业家会选择炼油。谁掌握了炼油技术，谁就能控制整个石油产业。

石油大王的起家

24岁时，洛克菲勒将自己近4,000美元的积蓄全部用来建设他的第一家炼油厂。

刚起步时，炼油厂举步维艰，直到范德比尔特向他发出了邀请。通过与范德比尔特合作，洛克菲勒争取了较低的运费并抓住了垄断石油市场的机会。虽然炼油厂的产量，还远远达不到协议的要求，但他决心尽全力兑现诺言。为了拓展业务洛克菲勒需要与投资商合作，但在当时关于煤油的负面报道很多，各类报纸的头版都登载着煤油爆炸甚至引发火灾的报道，这让潜在的投资者充满疑虑。由于市场需求量大，许多炼油厂往往只注重产量，生产的煤油存在严重的安全隐患。

洛克菲勒意识到这是一个机会，他要生产安全可靠的煤油让人们能够放心使用。标准石油公司打消了人们的疑虑，他的产品热销全国并吸引了许多投资者。洛克菲勒完成了他承诺的产量，但这仅仅满足了一小部分人的需求，洛克菲勒明白只有利用火车这种运输工具，他才能为更多的人提供煤油。要实现这一点，他就必须与范德比尔特合作。

美国正处于快速发展时期，范德比尔特的铁路贯穿了整个国家，工商业获得了前所未有的发展。清洁、安全的照明灯深受美国家庭的喜爱。

洛克菲勒向人们提供这种照明灯的燃料，石油正改变着整个世界，洛克菲勒走在了时代的前列。

洛克菲勒的标准石油公司已成为美国最大的煤油生产商，通过与范德比尔特签署独家协议。他以较低的成本将产品运往全国各地，但对洛克菲勒来说，这还远远不够，随着产量的增加，洛克菲勒与范德比尔特的独家协议已无法满足标准石油公司的发展需求，而范德比尔特最大的竞争对手也意识到了这一点。

托马斯斯科特拥有美国最大的铁路公司之一，他想取代范德比尔特成为铁路之王。要实现这个目标，他必须与洛克菲勒进行合作。斯科特带着助手前往克利夫兰，这位后起之秀就是安德鲁卡内基。

卡内基是斯科特的得力助手，他协助斯科特与客户沟通并负责准备会议材料。斯科特给出的协议条件是及其诱人的——标准石油公司每桶石油的运费享受40%的折扣！这项协议使标准石油公司享受了更大的优惠。范德比尔特失去了竞争优势这无疑令范德比尔特很恼怒，但约翰洛克菲勒就是巧妙地使铁路公司之间展开竞争。

洛克菲勒掌控了铁路运输，标准石油公司的煤油被运往全国各地，接着洛克菲勒要收购他的竞争对手，他的意图非常明显，他要拥有美国每一家炼油厂，之前从未有人这样做过。这在今天被称为垄断

洛克菲勒不仅仅要扩大公司的规模，他还要尽可能地实现利益的最大化。

在这里解释一下垄断，垄断一般指唯一的卖者在一个或多个市场。

垄断者在市场上，能够随意调节价格与产量。垄断能够借由在法律上独享的特权、对供给来源的控制、或是企业间的联手或协力行为来达成。

但应当明白的是，垄断的出现恰恰会破坏竞争机制，进而影响社会资源优化配置、技术革新和经营者组织效率，损害消费者利益或造成社会公共利益的损失。举一个很简单的例子，美团滴滴利用积累的客户量和信息，对消费者“杀熟”，或者再例如，我认为是世界上最大的骗局营销之一的戴比尔斯钻石。继续我们的故事。越来越有屠龙少年终成恶龙的感觉了啊。

最终洛克菲勒控制了北美绝大多数的石油生产。标准石油公司成为美国历史上第一家垄断企业。33岁时洛克菲勒已成为美国首屈一指的石油大亨，范德比尔特感觉到了洛克菲勒的威胁。他意识到对抗洛克菲勒的办法只有一个，那就是将所有的铁路公司联合起来，他和过去最大的竞争对手斯科特结成了同盟。经过协商，他们取消了和洛克菲勒的所有交易。对洛克菲勒来说，这种做法无疑是在向他宣战。

兵不血刃的商业鏖战

铁路贯穿全国各地，煤油灯成为大多数家庭的照明设备，这些社会进步的取得与两个雄心勃勃的人密不可分，范德比尔特与洛克菲勒共同促进了美国的现代化。

但现在曾经的合作伙伴产生了利益分歧，范德比尔特和斯科特结盟的目的是迫使洛克菲勒提高运费，面对对手的挑衅，洛克菲勒决心同他们战斗到底。洛克菲勒决心找到运输石油的其他方法，否则他的对手将赢得这场战争。

洛克菲勒再一次证明了自己的聪明才智。

在炼油厂内，石油主要是通过大型管道来输送，这使得洛克菲勒意识到管道同样可以用于石油的长途运输，只要能建成足够庞大的输油管道，他就可以一劳永逸的将铁路运输业挤出石油市场。

修建石油管道需要巨额投资也存在很大风险，但洛克菲勒坚信自己可以用这个办法打败对手。铺设管道的工人夜以继日地工作，在乡间的作业进展很，工人们每天铺设的管道超过了2.4公里。输油管道完工后，总长度已超过6,000公里，横跨美国俄亥俄州和宾夕法尼亚州，将成千上万口油井与洛克菲勒的炼油厂连接起来。

洛克菲勒终于将铁路挤出了石油行业，更重要的是，他使石油的运输方式发生了重大变革，在过去的25年，铁路作为最重要的产业，一直是美国经济的支柱，从来没有人能挑战他的地位。直到今天，洛克菲勒改变了石油的运输方式，铁路运输业受到了沉重的打击。洛克菲勒也用这种手段打败了他的竞争对手。

美国正发生着翻天覆地的变化，在短短10年里，它就一跃成为世界上最发达野蛮的国家之一。人们有了更先进的照明设备，与此同时范德比尔特和洛克菲勒，这两个令美国发生巨变的商界精英展开了意志力的较量。范德比尔特只得拼命寻找客源与其他货物，以填满铁路上行驶的火车。洛克菲勒的石油占到美国铁路货运量的40%左右。在范德比尔特强行提高运费后洛克菲勒下决心打败对手，他下令修建疏油管道，以摆脱对铁路的依赖。铁路货运量的减少造成了利润的损失，投资者又暴跌。这阵恐慌过去后，美国360家铁路公司中有三分之一都已破产。

美国爆发了一场严重的金融危机，面对突如其来的股市动荡，纽约证券交易所第一次关门10天，暂停了一切交易。当许多大公司为生存而挣扎时，洛克菲勒看到了机遇，适者生存的信念唤醒了他的斗志。随着许多石油公司纷纷倒闭，洛克菲勒便以极低的价格将他们全部购买。

当这场经济危机结束时，洛克菲勒已建成了美国最大的石油帝国。

当洛克菲勒扩大他的帝国时，他在铁路行业的对手们处境艰难，就在经济最不景气的时候。美国铁路之王范德比尔特去世了，终年82岁。他把一个价值1.05亿美元的帝国，留给了儿子。

洛克菲勒明白如果没有范德比尔特，他不可能建成自己的石油帝国。

大败斯科特

现在洛克菲勒的主要对手，只剩下托马斯斯科特及其助手安德鲁卡内基了

他们知道洛克菲勒的输油管道没有延伸到美国匹兹堡，因此必须用火车来运送石油。斯科特也明白如果不拓展业务，他将无法生存。为了扩大公司规模，斯科特制定了主动出击的计划，他要修建输油管道，以此打入石油市场。

如果有一件事情是洛克菲勒最厌恶的，那一定是竞争。斯科特做好了战争的准备，洛克菲勒位于匹兹堡的炼油厂要依靠斯科特的铁路来运送石油，斯科特相信自己找到了对付洛克菲勒的筹码。但洛克菲勒绝不可能在挑战中认输，炼油厂的关闭令标准石油公司损失了巨额利润。但对洛克菲勒来说，打败对手比任何事情都重要。

在这之后斯科特损失了将近一半的业务，他被迫解雇大量工人并大幅度削减了工资。工人们走上街头，抗议斯科特的做法。黑夜来临，抗议升级为暴力冲突。愤怒的工人点燃了斯科特的铁路货运站，天亮前超过39座建筑和1,200节车厢被大火烧毁。斯科特的公司就这样付之一炬。

继范德比尔特之后，洛

克菲勒成为美国首富，他的净资产高达1.5亿美元，在今天这相当于2,250亿美元。每一位成功的人都难免会成为众矢之的，洛克菲勒将迎来他人生中最大的挑战。

卡内基的复仇行动造成了意想不到的后果——战争威胁着国家统一。

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